一場(chǎng)顛覆性風(fēng)暴正席卷百億級(jí)市場(chǎng)！當(dāng)國(guó)產(chǎn)ED新藥昂偉達(dá)、泰妥妥橫空出世的時(shí)候，而且功效高達(dá)傳統(tǒng)“偉哥”5倍。

現(xiàn)在中國(guó)更是在短短的一個(gè)月內(nèi)就接連批準(zhǔn)了兩款新藥的上市，這不僅僅是中國(guó)藥物的革新，更是在市場(chǎng)上迎來(lái)了大反轉(zhuǎn)。

這到底是怎么回事？全球的ED市場(chǎng)真的要變天？

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效果是“偉哥”的5倍？

最近昂偉達(dá)、泰妥妥這兩款國(guó)產(chǎn)新藥獲批的消息，轟動(dòng)了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，但千萬(wàn)別以為這是什么新需求的突然爆發(fā)，這是中國(guó)默默研究，終于被技術(shù)和商業(yè)模式的合力撬得露出了一個(gè)角。

因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)非常大，在中國(guó)潛在用戶基數(shù)估算高達(dá)1.2億，放眼全球，這個(gè)數(shù)字到2025年預(yù)計(jì)將膨脹到3.22億，尤其在40歲以上的男性群體里，問(wèn)題的發(fā)生率已經(jīng)達(dá)到了41%。

但是和這龐大數(shù)字形成鮮明反差的，是一個(gè)頗具東方文化特色的現(xiàn)實(shí)，高達(dá)6成的患者因?yàn)轭櫦澳欠菸⒚畹摹懊孀印?，而選擇對(duì)醫(yī)生沉默，把需求深埋心底，這種根植于文化心理的沉默并沒(méi)有讓需求消失，反而催生了一個(gè)獨(dú)特的、二元并存的市場(chǎng)。

它一邊是醫(yī)院里的處方，另一邊是更廣闊、更隱秘的“院外”天地，當(dāng)一個(gè)人不愿走進(jìn)診室，他的核心訴求就變成了兩件事，那就是私密性和便捷性，于是一種名為“精備來(lái)”的輔助型產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，并且非常受市場(chǎng)的歡迎。

它精準(zhǔn)地抓住了那些心態(tài)保守，傾向于非藥物方案的用戶，這款產(chǎn)品主打不含西藥成分，而是采用黑生姜等天然植物提取物，4年時(shí)間里，它悄無(wú)聲息地積累了近20萬(wàn)忠實(shí)用戶，累計(jì)銷售額更是突破了1億元大關(guān)，在京東的購(gòu)物節(jié)活動(dòng)中，它的銷量甚至能沖到前列。

相比之下，即便是曾經(jīng)以單粒過(guò)百元售價(jià)進(jìn)入中國(guó)，次年就狂攬10億人民幣銷售額的輝瑞“萬(wàn)艾可”，也難以完全觸及這部分因“面子”而止步的群體，用戶的需求是多樣的，并不是只迷信大牌，一位用戶的反饋就很直接，“用途明確，方式隱秘”才是理想狀態(tài)。

當(dāng)“線上購(gòu)買”和“隱私保護(hù)”逐漸解決了“怎么買”的問(wèn)題后，消費(fèi)者的焦點(diǎn)自然轉(zhuǎn)移到了“買什么”上，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯也由此發(fā)生了一場(chǎng)深刻的變革。

光有也不行

想當(dāng)年，以“萬(wàn)艾可”為代表的進(jìn)口原研藥，幾乎是技術(shù)和市場(chǎng)的雙重壟斷者，一度占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)80%的份額，在華外資藥企的年利潤(rùn)曾超過(guò)50億元，那是“有得用就行”的時(shí)代。

緊接著國(guó)產(chǎn)仿制藥的大軍涌入，徹底打破了舊秩序，僅西地那非這一種成分，國(guó)內(nèi)就有超過(guò)50家企業(yè)獲批生產(chǎn)，市面上的相關(guān)產(chǎn)品更是多達(dá)上百種，它們用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，硬生生將市場(chǎng)格局重塑為進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)“對(duì)半分”的穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，這是第一次價(jià)值升級(jí)，從“有”到“實(shí)惠”。

而現(xiàn)在隨著昂偉達(dá)和泰妥妥的競(jìng)爭(zhēng)介入，第二次價(jià)值升級(jí)的機(jī)會(huì)已然到來(lái)，昂偉達(dá)宣稱在同等劑量下，效果能達(dá)到傳統(tǒng)“偉哥”的5倍，作用時(shí)長(zhǎng)可達(dá)8至11小時(shí)，泰妥妥則強(qiáng)調(diào)超過(guò)90%的有效率，以及更高的安全性、更少的副作用。

這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不再是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，而是關(guān)乎效果、安全、體驗(yàn)的全面“內(nèi)卷”，這也給行業(yè)敲響了警鐘，比如2021年底上市的“愛(ài)力士”，雖頂著“國(guó)產(chǎn)第一”的名號(hào)，市場(chǎng)反響卻平平，公眾知曉度甚至不足20%，事實(shí)證明光有標(biāo)簽是不夠的，還是要產(chǎn)品有效才行。

誰(shuí)能贏得反轉(zhuǎn)？

這個(gè)曾經(jīng)“看不見(jiàn)”的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)是各路資本爭(zhēng)搶的“熱土”，從研發(fā)到渠道，每個(gè)參與者都在尋找自己的破局之道，但新的爆發(fā)點(diǎn)究竟在哪里？

專家預(yù)測(cè)新藥的上市可能會(huì)改變現(xiàn)有格局，但最終的成功絕不僅僅是技術(shù)問(wèn)題，更取決于市場(chǎng)推廣和用戶的接受度，說(shuō)到底這是一場(chǎng)關(guān)于數(shù)據(jù)的戰(zhàn)爭(zhēng)，誰(shuí)能同時(shí)讀懂兩種數(shù)據(jù)，誰(shuí)就能贏得未來(lái)。

第一種是產(chǎn)品硬數(shù)據(jù)，說(shuō)白了就是臨床試驗(yàn)中的有效率、作用時(shí)長(zhǎng)、安全性，這是昂偉達(dá)和泰妥妥們正在努力證明的，第二種是市場(chǎng)軟數(shù)據(jù)，包括品牌知曉度、用戶復(fù)購(gòu)率和渠道銷售表現(xiàn)。

“愛(ài)力士”的低認(rèn)知度是反面教材，而“精備來(lái)”那近20萬(wàn)的忠實(shí)用戶，就是極具說(shuō)服力的正面案例，價(jià)格、品質(zhì)和品牌傳播，這三個(gè)要素共同決定了市場(chǎng)的最終走向。

說(shuō)到底未來(lái)的贏家，必須能深刻理解并同時(shí)滿足那“沉默的大多數(shù)”在“面子”和“里子”上的雙重需求，“里子”是產(chǎn)品的硬實(shí)力，是性價(jià)比、安全性和真實(shí)體驗(yàn)，而“面子”則是購(gòu)買過(guò)程的私密性、便捷性和心理上的安全感。

誰(shuí)能將這兩者完美結(jié)合，用扎實(shí)的全方位數(shù)據(jù)證明自己的價(jià)值，誰(shuí)就能真正撬動(dòng)這座巨大的冰山，引爆市場(chǎng)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，小編也希望咱們國(guó)產(chǎn)的原研藥能夠越做越好！

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