展館內(nèi)，新車、新技術(shù)爭(zhēng)奇斗艷；展館外，消費(fèi)場(chǎng)景熱火朝天。

第二十八屆成都國(guó)際汽車展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“成都國(guó)際車展”）正在中國(guó)西部國(guó)際博覽城如火如荼進(jìn)行。今年車展不僅是新車首發(fā)、科技展示的舞臺(tái)，更通過(guò)跨界聯(lián)動(dòng)，把“看車”延展為“逛吃玩”的全城消費(fèi)盛宴。

一方面，成都市商務(wù)局會(huì)同相關(guān)部門創(chuàng)新探索“票根經(jīng)濟(jì)”等融合消費(fèi)模式，聯(lián)動(dòng)全市餐飲門店，推出《成都票根優(yōu)惠打卡地圖4.0版》，首次將成都國(guó)際車展門票納入“票根經(jīng)濟(jì)”范圍；在文旅出行聯(lián)動(dòng)方面，展商、觀眾等可通過(guò)票根享受武侯祠博物館、金沙遺址博物館、杜甫草堂博物館等旅游景區(qū)門票優(yōu)惠活動(dòng)。

另一方面，本屆車展還與火鍋、茶飲、親子游等領(lǐng)域的百家品牌“異業(yè)”聯(lián)合，通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券、抵用券等形式，共同掀起一場(chǎng)熱熱鬧鬧的消費(fèi)狂歡。紅星新聞?dòng)浾卟稍L獲悉，僅開(kāi)幕這幾天，已經(jīng)有車展合作的四川本土品牌發(fā)放了近萬(wàn)張抵用券，“預(yù)計(jì)最終轉(zhuǎn)化率將達(dá)到15%，相關(guān)店鋪的銷售額環(huán)比提升6%，目前已經(jīng)有三四百名車展觀眾到我們的門店進(jìn)行消費(fèi)了?！蔽吨^市場(chǎng)推廣總監(jiān)楊帆說(shuō)。

車展現(xiàn)場(chǎng)的觀眾

“逛車展”變成“享生活”

車展為商家?guī)?lái)客流和品牌提升

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年成都國(guó)際車展期間，參與觀眾達(dá)92.62萬(wàn)人次；銷售車輛訂單數(shù)33621臺(tái)；“2024成都車展”及相關(guān)話題關(guān)注度超28億次。巨大的“人流”和“銷量”成績(jī)亮眼，也吸引了不少品牌選擇今年與車展聯(lián)合，開(kāi)啟“異業(yè)”合作。

成都國(guó)際車展現(xiàn)場(chǎng)人流如織

“今年車展，我們一共在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放1萬(wàn)張消費(fèi)券，每張可以在門店抵扣2斤美蛙，價(jià)值58元；此外還與車展在線上開(kāi)展‘霸王餐’的抽獎(jiǎng)，送出2張消費(fèi)券，均適用于車展附近的8家門店，有效期到9月30日?！蔽吨^市場(chǎng)推廣總監(jiān)楊帆告訴記者，作為一家四川本土企業(yè)，其主要從事火鍋類的細(xì)分賽道，此次也正是希望招牌產(chǎn)品在成都車展曝光，進(jìn)一步帶動(dòng)門店消費(fèi)，“截至昨天，車展剛剛開(kāi)幕6天，8家門店就已經(jīng)核銷了三四百?gòu)埾M(fèi)券，都是車展的展商和觀眾前來(lái)消費(fèi)，引流效果非常好?！?/p>

味之絕門店

在她看來(lái)，雖然車展與火鍋看似“風(fēng)馬牛不相及”，但其所觸達(dá)的人群卻是一致的，“車展人流量大，觀眾大多是年輕人以及家庭用戶，這也正是我們重點(diǎn)推廣的消費(fèi)群體?！睏罘寡裕饲?，味之絕也曾與部分線上平臺(tái)進(jìn)行合作，但想要達(dá)到成都國(guó)際車展這樣級(jí)別的曝光，成本非常高，“相比之下，車展帶來(lái)的客流和品牌提升，對(duì)于實(shí)體餐飲來(lái)說(shuō)性價(jià)比極高?！?/p>

“從目前的消費(fèi)推廣效果來(lái)看，預(yù)計(jì)整個(gè)車展期間，我們發(fā)出去的消費(fèi)券轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到15%，相關(guān)店鋪的銷售額環(huán)比提升6%左右?！睏罘珜?duì)此次車展的合作預(yù)期很高，她解釋說(shuō)，一般而言，此前這種餐飲的跨界合作推廣，轉(zhuǎn)化率都在1%-3%左右，“今年是首次合作，明年我們還會(huì)繼續(xù)嘗試與成都國(guó)際車展進(jìn)行跨界聯(lián)合，并計(jì)劃增加擺渡車接送、文創(chuàng)產(chǎn)品贈(zèng)送等創(chuàng)意形式，把跨界合作做得更有趣、更深入?！?/p>

對(duì)于“則一處·中華清飲茶”茶飲品牌而言，車展更是一個(gè)拓展市場(chǎng)、推廣茶飲理念的重要窗口。

“則一處·中華清飲茶”品牌對(duì)外事務(wù)主理人李婉在采訪中告訴記者，此次品牌與車展的“異業(yè)”合作，將發(fā)放1000張免單券，消費(fèi)者可以在門店體驗(yàn)一杯免費(fèi)的手沖原葉純茶，此外還可以憑券以會(huì)員價(jià)購(gòu)買店內(nèi)的茶產(chǎn)品、周邊等，“目前一共發(fā)了600-700張券，引流到店內(nèi)約60人。由于茶飲的消費(fèi)時(shí)間和場(chǎng)景特性，可能不會(huì)立刻轉(zhuǎn)化消費(fèi)，預(yù)計(jì)會(huì)在一周之后逐步迎來(lái)核銷高峰。”

“則一處·中華清飲茶”茶飲品牌門店

李婉同樣提到了“消費(fèi)群體”這一吸引品牌合作的重要因素。“茶歷史發(fā)展悠久，在我們的生活中一直以不同的方式呈現(xiàn)連接，這也正是我們?cè)谂Υ蛟斓哪贻p化的喝茶理念與消費(fèi)場(chǎng)景?！彼J(rèn)為，車展吸引的群體非常廣泛，既有追求時(shí)尚的年輕人，還有很多從外地來(lái)的消費(fèi)者，他們的消費(fèi)力非常強(qiáng)，接受新鮮事物的意愿高，“此次在車展進(jìn)行推廣，既能夠讓大家了解新式茶飲，還能讓川茶進(jìn)一步走出去?！?/p>

事實(shí)上，不光是車展，還有西博會(huì)、糖酒會(huì)、家具展，一場(chǎng)場(chǎng)在成都舉辦的展會(huì)，正為成都本土品牌帶來(lái)巨大的流量與市場(chǎng)?！耙粓?chǎng)展會(huì)，能夠帶動(dòng)吃喝玩樂(lè)一整條產(chǎn)業(yè)鏈。尤其是對(duì)于我們這種零售、小眾、快消品牌而言，借助展會(huì)聚攏的流量，能帶來(lái)長(zhǎng)期的轉(zhuǎn)化價(jià)值?！崩钔裾f(shuō)，就像在車展上，喝一杯清茶、嘗一嘗成都火鍋，已經(jīng)成為市民和游客體驗(yàn)成都的一部分。

親子游成車展文旅“異業(yè)”聯(lián)動(dòng)新亮點(diǎn)

展會(huì)“乘數(shù)效應(yīng)”持續(xù)放大

借助展會(huì)機(jī)遇，產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、城市，如何蓬勃生長(zhǎng)？一個(gè)現(xiàn)象是，隨著會(huì)展經(jīng)濟(jì)從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，城市會(huì)展業(yè)已從傳統(tǒng)展覽展示向“會(huì)展+”“+會(huì)展”等多元化方向拓展。

在雙流空港花田的小藍(lán)馬牧場(chǎng)，親子游項(xiàng)目也借車展迎來(lái)新客流。小藍(lán)馬牧場(chǎng)品牌負(fù)責(zé)人劉女士告訴記者，此次參與成都國(guó)際車展的消費(fèi)聯(lián)合活動(dòng)，品牌共發(fā)放了兩千多張消費(fèi)券，“其中兩千張為價(jià)值268元的家庭消費(fèi)券，還有企業(yè)團(tuán)建抵扣券，以及為現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車消費(fèi)者提供的價(jià)值4999元的抽獎(jiǎng)禮品?！?/p>

小藍(lán)馬牧場(chǎng)

短短幾天，已經(jīng)有五六十名消費(fèi)者前來(lái)核銷消費(fèi)券，“其中大多數(shù)都是親子消費(fèi)群體，主要玩水上項(xiàng)目。此外，引流而來(lái)的部分車展消費(fèi)者還會(huì)在牧場(chǎng)用餐、露營(yíng)、騎馬，帶來(lái)意想不到的二次消費(fèi)?！眲⑴刻寡?，文旅消費(fèi)的拓客需要一定成本，但無(wú)論是線下地推還是網(wǎng)絡(luò)的曝光引流，觸達(dá)消費(fèi)者的成本至少都需要10余元每人，“與之相比，我們更愿意參加展會(huì)合作，尤其是像成都國(guó)際車展這樣的全國(guó)大展，能帶來(lái)百萬(wàn)人次級(jí)別的曝光度?！?/p>

“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這次合作是一次試水，但已經(jīng)收獲頗豐?！眲⑴恐毖?，這樣的跨界合作不僅帶來(lái)了直接的客流，還讓牧場(chǎng)這一新興的親子游業(yè)態(tài)獲得了更大的曝光度。未來(lái)，她希望能在“寵博會(huì)”“糖酒會(huì)”等展會(huì)繼續(xù)嘗試更精準(zhǔn)的客群覆蓋。

事實(shí)上，不僅是“異業(yè)”合作，為更大程度發(fā)揮展會(huì)的“乘數(shù)效應(yīng)”，此次成都國(guó)際車展還以“MOVE！成都”為主題，策劃一系列創(chuàng)新促消費(fèi)活動(dòng)。

成都市商務(wù)局會(huì)同相關(guān)部門創(chuàng)新探索“票根經(jīng)濟(jì)”等融合消費(fèi)模式，聯(lián)動(dòng)全市餐飲門店，推出《成都票根優(yōu)惠打卡地圖4.0版》，首次將國(guó)際車展門票納入票根范圍。車展期間，市民游客到店出示車展門票等票根，即可在參與活動(dòng)的門店享受專屬優(yōu)惠。

在文旅出行聯(lián)動(dòng)方面，成都國(guó)際車展還聯(lián)合文旅、商務(wù)部門，整合景點(diǎn)、酒店、餐飲資源，發(fā)布三期 《成都Local玩樂(lè)指南》。如成都國(guó)際車展期間，青城山（前山）—都江堰景區(qū)、天臺(tái)山景區(qū)、武侯祠博物館、金沙遺址博物館、杜甫草堂博物館等旅游景區(qū)實(shí)施門票優(yōu)惠活動(dòng)；同時(shí)，成都國(guó)際車展期間，成都還舉辦了系列文博藝術(shù)特色展覽、上演系列大型演唱會(huì)、精品音樂(lè)會(huì)和舞劇，針對(duì)大型營(yíng)業(yè)性演出活動(dòng)門票的觀眾，演出舉辦前2天至后2天期間，還可憑演出門票實(shí)名免費(fèi)參觀武侯祠博物館、金沙遺址博物館、杜甫草堂博物館等指定博物館。

紅星新聞?dòng)浾?呂佳羽

圖據(jù)受訪者