王晶前幾天掛鏈接賣課了，399一套的大師課《人生由我掌控》，專門教人怎么玩轉(zhuǎn)短視頻平臺，低成本做爆款，打造個人IP，最后Maybe像他一樣課程變現(xiàn)，成為人生贏家？

剛聽說這事我就覺得很不對勁，王晶不是導(dǎo)演嗎，怎么搖身一變干上短視頻孵化了，跟個人專業(yè)只能打上一桿子拍視頻？

其實不只王晶，最近有不少港臺名人都下場打造大師課，向太伊能靜霍汶希，從企業(yè)家到演員經(jīng)紀(jì)人，個個都爭著當(dāng)“人生導(dǎo)師”。

怎么，流量變現(xiàn)知識付費的風(fēng)終于刮到港臺了？

名人大師課賣不動，向太疑反被“割韭菜”？

港臺名人賣課這事并不稀奇，知識付費是流量時代個人IP變現(xiàn)的新趨勢，港臺明星對內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)行情的追隨本就比較滯后，連他們都下場了也只能說明這門生意早就一片紅海，阿貓阿狗來都能賺到錢。

但奇就奇在這幾個人的打法之詭異，堪比洪七公拉著歐陽鋒在六大門派圍攻光明頂?shù)呐_子上賣如來神掌。

2個多月前，抖音出現(xiàn)個號叫“晶哥大講堂”，點進(jìn)去一看竟然是導(dǎo)演王晶，專講古早港圈明星八卦。

從邱淑貞說到李連杰，又從周潤發(fā)聊到梅艷芳，都是那些裹滿回憶濾鏡，在人們記憶里閃閃發(fā)光的港圈明星，流量一度還可以。

這個號養(yǎng)了2個多月，漲粉30多萬，就開始“收割”了，推出大師課卻慘遭滑鐵盧——上線一個多星期只賣了500多份，顯然是大多數(shù)人都不買賬。

金牌經(jīng)紀(jì)人霍汶希也倒在了流量變現(xiàn)的聚寶盆之前。她的短視頻賬號比起王晶來說更混亂，有養(yǎng)生專欄是教人怎么洗海參、分辨花膠，還有OOTD秀穿搭，以及各種港娛活動和英皇明星日常。

她的號雜七雜八，看著像是個人生活分享，但憑借混跡娛樂圈多年的人脈和豐富個人生活，還是堪堪漲粉100多萬。

突然某一天，她開始賣課了，賣的竟然是《霍汶希的25堂精準(zhǔn)識人課》，上線一個來月賣出1000多份，按粉絲數(shù)量計算銷量比例也就1%，這不鬧嗎？

還有伊能靜，號上500多萬粉絲，平時分享女明星的穿搭保養(yǎng)和美美人生，也發(fā)發(fā)一家三口溫馨日常，上個月還跟忙于拍戲的丈夫秦先生去歐洲旅行，這幾天竟然也上線了大師課——《伊能靜的30堂高能量女性成長課》，算下來才賣出50多份。

向太的大師課就更是離離原上譜。她的號原本也是偏向于生活分享，除了偶爾帶貨點零食燕窩牛肉干，就是發(fā)日常發(fā)祝福發(fā)向佐，時不時還會為社會熱點發(fā)發(fā)聲，主頁看著五顏六色的。

但約莫就在一個月前，她的賬號猛地轉(zhuǎn)型了，充斥著成功女性的迷人香氣。封面整齊劃一，話題也有了傾向性，要么是聊婚姻聊育兒聊家庭，要么是揭開“劉德華憑什么紅一輩子”背后的秘密。

之后一頓操作猛如虎，上架了一款《向上閨蜜圈》的大師課，售價599，打完折后399。向太的“向上社交”賣得算多，有近2000份，但是比起她個人影響力和賬號流量來說，也實在不值一提。

但從向太短視頻賬號的操作能看出這次“名人大師課扎堆上架”的端倪，背后是都有專業(yè)代運營公司在做推手，打法都是相似的。

先推垂直內(nèi)容漲粉，保持賬號活性又培養(yǎng)權(quán)重，養(yǎng)號差不多了開始賣課，邏輯跟“王晶大師課”里賣的“個人IP孵化流程”估計差不多。

這幾位大師課的售價還很一致，霍汶希299，王晶和伊能靜399，只有向太標(biāo)價599但打完折還是399（可能向上社交就要人前顯得貴吧）。

所以看到名人賣大師課還真別急著罵“割韭菜”，搞不好這次名人也是被“坑”了，他們顯然是還沒考慮清楚賣什么課、能不能賣得出去、賣完會不會被罵，就被代運營公司給“收割”了。

個人IP猛猛變現(xiàn)，他們卻頂風(fēng)挨罵還沒賺錢？

“大師們”都是圈里有頭有臉的老江湖，如今不惜放下臉面來下沉市場撈錢，這是有可能“自降身價”的，卻沒有得到相應(yīng)回報，草根博主們都行得通的流量變現(xiàn)法，怎么放到這群大佬身上反而不靈了？

答案也顯而易見，王晶教你孵化個人IP，不就相當(dāng)于歐陽鋒教你打如來神掌，誰敢學(xué)啊？誰敢信啊？

大師課賣不出去，本質(zhì)上就是人設(shè)和課程定位出現(xiàn)了偏差，讓大眾產(chǎn)生了預(yù)期違背。

下沉市場的知識付費十分追求“利他性”，人們在抖音買課，一定會問：我學(xué)了可以獲得什么？

王晶霍汶希向太都是具備核心競爭力的名人，也就是專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)絕對能打的那一批，有人設(shè)也有故事。他們課程的銷售邏輯是“跟著厲害的老師，學(xué)會厲害的技能”——但很顯然，你花399買的課程包里，不太可能有他們的核心技能包。

王晶就不可能通過網(wǎng)絡(luò)課程教會你怎么當(dāng)導(dǎo)演，哪怕是他長期合作的副導(dǎo)演，也沒有成長到和他一樣水平的，是因為副導(dǎo)演給不起那399嗎？他愿不愿意教是一回事，有些東西通過“授課”也根本沒法學(xué)。

同樣的道理，霍汶希也沒法通過課程來教會我們怎么當(dāng)一個頂級經(jīng)紀(jì)人，沒有她獨特的經(jīng)歷，沒經(jīng)歷過她那樣的戰(zhàn)場，本來也成為不了她。向太、伊能靜就更不用提了。

利他性不足，簡稱“學(xué)不會”，也就意味著幾乎所有的“名人授課”都會自覺或不自覺地偏向另一種模式，一套課程如果很難“有用”，那就讓它“好聽”。

而好聽的方式，大致上都是利用已有的聲望或者名氣，講一些講圈內(nèi)的秘聞、八卦，我與大佬二三事，然后掛鏈接收割。所以他們賣課的方法，基本都是講圈內(nèi)八卦或者自己的八卦，漲粉引流后再收割。

但通過八卦來的人又有了心理預(yù)期，看到大師課就一定會經(jīng)歷“預(yù)期違背”，發(fā)現(xiàn)他賣的課不是“圈內(nèi)秘聞”和“大佬二三事”也就走了，根本不會消費。

有幾個粉絲是想聽王晶聊短視頻變現(xiàn)的？還不都是想聽梅艷芳周潤發(fā)周星馳。聽王晶講短視頻打法，還不如聽千萬網(wǎng)紅講學(xué)得多。

這一點上，名人課程一定不如深耕知識付費的草根博主或擁有強(qiáng)大私域社群經(jīng)驗的達(dá)人有優(yōu)勢。草根博主們花在課程和打磨內(nèi)容上的精力，對學(xué)員的重視程度都是名人沒法比的。

退一萬步來說，草根博主的社群和私域流量，學(xué)員是真可以碰到的。

比如王晶肯定是認(rèn)識王家衛(wèi)的，那我買了他的課也能認(rèn)識王家衛(wèi)嗎？名人們金閃閃的朋友圈和令人羨慕的流量都飄在天上，和消費者沒什么關(guān)系。

但在靠譜的草根博主那兒，至少能混個臉熟吧？

所以那些被名人效應(yīng)引流的學(xué)員們，大部分還是有實用性預(yù)期。一旦這種預(yù)期發(fā)生違背，除非是名人本身的鐵粉，還得是給哥哥花點錢無所謂的那種，都會逆反，名人也很難收割，久而久之口碑也會受損，這筆生意是大寫的不劃算。

大師課的“正確打法”是？

但話說回來，不是說名人賣課就一概不可取。網(wǎng)絡(luò)課程包作為一種商品，只要有合適的市場定位，滿足客戶需求，SKU都是可以成立的，名人的課也不例外，邏輯大概有這些：

1、課程要能滿足情緒價值并兼具一定實用性

比如郎朗的一對一授課，頂級鋼琴家專門指導(dǎo)，它喊高價本身就是成立的。

NBA有個著名的“大夢訓(xùn)練營”，科比、老詹、姚明等人都花費200萬美元向傳奇中鋒“大夢”奧拉朱旺學(xué)習(xí)過籃下腳步，那么“大夢”本人授課比姚明自己隊里的訓(xùn)練師和視頻分析師多了什么呢？當(dāng)然是多了“大夢”本人的傳奇性，只有奧拉朱旺說的細(xì)節(jié)技巧，這些巨星們才會全力以赴去練。休息的時候，奧拉朱旺還陪你嘮嗑，200萬花得真值！

同樣的，藝校老師說的指法和郎朗說的指法，那能一樣嗎？

2、具有實用性并有一定情緒價值的課程

對，和上一項的成分相同，但比例反過來。

傅園慧開過游泳入門課，雖然也產(chǎn)生了一些爭議，但據(jù)家長們反映，她的課真能學(xué)會游泳——這不是廢話嘛，兒童游泳入門本身也沒有那么專業(yè)，傅園慧作為優(yōu)秀運動員，當(dāng)然也教得好。

3、精準(zhǔn)定位，符合自身人設(shè)

如果實在沒有實用性，諸如剛才說的導(dǎo)演經(jīng)紀(jì)人之類的，也可以根據(jù)自身條件，實際打磨符合定位的商業(yè)模式。

比如章小蕙就是人設(shè)+故事引流，實現(xiàn)一種強(qiáng)表達(dá)。

她沒事和大家聊聊“老錢的高級審美”、“資深富家女的心機(jī)細(xì)節(jié)”之類的話題，天然把女性用戶圈到她的表達(dá)情景里去。然后帶貨，直播，寫文章，拍視頻，格調(diào)沒變過，用戶也足夠鐵桿。

她如果要賣儀態(tài)/審美/穿搭/奢侈品鑒定保養(yǎng)/護(hù)膚護(hù)發(fā)美容課，賣的就不是“實用性”，而是用戶粘性和信任度了。

對于名人來說，這個商業(yè)模式也是成立的，避免了與草根直接PK課程完善程度，充分利用了自身優(yōu)勢，未嘗不可行。

4、要有完善的社群、私域和售后團(tuán)隊

這其實是帶貨售后的邏輯，就像李佳琦的社群進(jìn)群還要備注修改膚質(zhì)，每周還有抽獎送福利。

退一萬步說，我買本寶寶巴士還被拉用戶群，天天發(fā)大額優(yōu)惠券，買完伊能靜的課能拉我進(jìn)群分享明星私人日常嗎？我聽了課有不懂的能在群里@伊能靜提問嗎？名人授課通常單價不低，后續(xù)服務(wù)做好也是理所當(dāng)然的。

P.S. 但吳彥祖教英語就屬于一條神奇賽道，可以脫離如上四點單獨存在。沒有說阿祖演戲不行，但他的核心競爭力（帥）確實就很好用，別說教我學(xué)英語，教我打游戲也可以買。

這個套路是真成立，劉亦菲如果有興趣，開個課聊聊怎么養(yǎng)狗，5塊錢一節(jié)，就算我沒狗還是可以買的，我這筆錢就是沖著情緒價值和顏值花的。

E姐結(jié)語：

其實“名人賣課”依舊有自己的優(yōu)勢，業(yè)務(wù)大佬見過頂峰的風(fēng)景，對行業(yè)的邊界、整體形態(tài)的認(rèn)知會有自己的獨到之處。而無論走哪種路線，實際上都要求名人在團(tuán)隊建設(shè)和IP定位上多下一些功夫，最好不要套用現(xiàn)成的運營模版。

“名人”本身意味著一種資源優(yōu)勢，在某個領(lǐng)域內(nèi)做到破圈，被大眾所認(rèn)識，肯定是需要能力的。而那些“通用模板”，往往意味著放棄他們的優(yōu)勢，因此找一個靠譜的運營團(tuán)隊，制定合理的營銷策略，真的很重要。

沒有萬能的成功模式，授課內(nèi)容簡單，授課的人就要不簡單。我覺得就像直播帶貨一樣，明星可以進(jìn)入知識付費的賽道，但最終也只有那些愿意花時間花精力去解讀市場、適應(yīng)規(guī)則，并且做出努力的人，才能在領(lǐng)域內(nèi)成功。

而名人賣課想流量變現(xiàn)，可能也是一種被反向“推銷了保健品”，港臺這些叔叔阿姨們還是珍惜點羽毛，內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)水很深，別被忽悠瘸了還沒賺到錢。

對于買課的人也是一樣的，不應(yīng)該把名人視為“仙人”，要把他們作為平等的交易者，要從他們那兒買到自己真心想要的東西，才不算虧，不是么？

今天的深夜話題是：

你怎么看名人賣大師課？

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-今天頭條の主筆-

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