■ 作者黑馬君 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

大家好，我是想飛上天和創(chuàng)意肩并肩的黑馬~最近想和大家聊一聊國(guó)潮。

近年來，國(guó)潮消費(fèi)盛行，促使本土諸多新興品牌發(fā)展崛起。與此同時(shí)，不少品牌老大哥也不甘服輸，紛紛借勢(shì)國(guó)潮大熱造勢(shì)。但無論是新品牌還是老品牌，在國(guó)潮營(yíng)銷中所產(chǎn)生的實(shí)際效果卻“各有千秋”。

長(zhǎng)此以往，國(guó)潮營(yíng)銷被競(jìng)相追捧使用的過程中，產(chǎn)品和內(nèi)核被不斷消耗。潮起潮落，在國(guó)潮營(yíng)銷已經(jīng)不在新鮮的當(dāng)下和未來，品牌又該如何做出彩？

在黑馬看來，國(guó)潮只是形式，國(guó)潮營(yíng)銷的內(nèi)核，是通過產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求，融合傳統(tǒng)文化和時(shí)尚潮流，提供新的感官體驗(yàn)，不止于短暫的營(yíng)銷噱頭，而是真正從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，沉淀品牌資產(chǎn)和價(jià)值。

前不久，彩瞳品牌海儷恩就趁著九州尋色·唐潮系列的上新，在產(chǎn)品端做出突破；突破次元壁聯(lián)動(dòng)酷狗首位Ai歌手“超越AI”在營(yíng)銷端與消費(fèi)者持續(xù)溝通，將“國(guó)潮”寫進(jìn)長(zhǎng)期的品牌文化建設(shè)中。

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產(chǎn)品端

找準(zhǔn)品牌角色定位

以“唐潮”賦能彩瞳技藝

國(guó)潮消費(fèi)的興起，國(guó)潮營(yíng)銷越來越成為“香餑餑”，但是，火爆中卻有太多的“虛”火。跟風(fēng)模仿的行為層出不窮。但流于表面的模仿只是單純的“蹭熱度”，產(chǎn)品難以擁有持續(xù)被購(gòu)買的能力。

因此，品牌產(chǎn)品需要的是根據(jù)自身定位進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

海儷恩洞察到大眾對(duì)國(guó)潮內(nèi)容越發(fā)“膨脹”的關(guān)注度后，選擇將國(guó)風(fēng)元素融入國(guó)人的日常生活中，確立“國(guó)潮彩瞳”的定位，從產(chǎn)品端和營(yíng)銷端齊發(fā)力布局“新國(guó)風(fēng)”。確立“唐潮”主題，以唐朝傳奇女性文成公主、武媚娘、上官婉兒、楊玉環(huán)為靈感，結(jié)合人物特質(zhì)，推出文成棕、武媚棕、婉兒灰、玉奴黑四款日月季拋的彩瞳花色。

以盛世唐潮的奇女子為創(chuàng)意靈感推出系列產(chǎn)品的海儷恩還創(chuàng)意的以超越AI的眼瞳為時(shí)空跳躍點(diǎn)生成“一眼千年，潮越古今”的海儷恩盛唐元宇宙。這種以國(guó)潮文化為基點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新表達(dá)的形式正符合當(dāng)下成長(zhǎng)于多元文化中的消費(fèi)群體。更重要的是，海儷恩尊重國(guó)潮、尊重原創(chuàng)，以新時(shí)代技藝激活傳統(tǒng)元素，真正做到了把國(guó)風(fēng)落到產(chǎn)品上，從而獲得忠實(shí)消費(fèi)者。

2

營(yíng)銷端

多重玩法構(gòu)建營(yíng)銷鏈路

實(shí)力打破圈層壁壘

堆砌符號(hào)的國(guó)潮只是曇花一現(xiàn)。真正有效的國(guó)潮營(yíng)銷需要的不僅是產(chǎn)品的硬核，更需要找對(duì)方向、做好內(nèi)容。

做國(guó)風(fēng)、國(guó)潮產(chǎn)品，如果不打入國(guó)風(fēng)興趣圈層，則是品牌自嗨。要知道在信息粉塵化的時(shí)代，品牌需要的是從品牌從自身調(diào)性出發(fā)，以創(chuàng)意內(nèi)容突破同質(zhì)化的紅海領(lǐng)域，尋求發(fā)力重點(diǎn)。

正如海儷恩以時(shí)尚潮流為方向，借助虛擬數(shù)字偶像的能量，再融合日益攀升的國(guó)潮熱浪，兼收并蓄地完成圈層壁壘的突破。

1元宇宙單曲，提升品牌溝通效率

當(dāng)前元宇宙大熱，但隨之而來的就是內(nèi)卷嚴(yán)重。海儷恩沒有延續(xù)既有套路，而是另辟蹊徑以“AI音樂營(yíng)銷”作為差異化的突破口，跨界超越AI，以國(guó)風(fēng)音樂為媒介，譜寫盛世長(zhǎng)歌《唐潮》。

音樂上，以國(guó)風(fēng)泰斗方文山作詞，周杰倫御用制作人黃雨勛編曲、中國(guó)潮音冠軍裁縫盧笛老師作曲、超越AI和國(guó)風(fēng)領(lǐng)軍歌手河圖老師合唱，堪稱最強(qiáng)國(guó)風(fēng)陣容。“玉奴黑，文成棕，霓裳羽衣舞”…的歌詞不僅十分洗腦，更通過耳熟能詳?shù)膫髌婀适?，融入到彩瞳設(shè)計(jì)中，進(jìn)一步站穩(wěn)“國(guó)潮彩瞳”的定位。同時(shí)，借助音樂的高傳唱性也能幫助品牌快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

《唐潮》歌曲上線第一天歌曲點(diǎn)映就破百萬。朗朗上口的曲風(fēng)和歌詞吸引大量用戶自發(fā)加入翻唱隊(duì)伍，從而盤活品牌的流量池。

2線上線下媒介站臺(tái)，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知擴(kuò)張

在過往的傳統(tǒng)媒介中，大眾的咨詢渠道集中，往往過于宏大，有著相對(duì)統(tǒng)一的共識(shí)。但在咨詢形態(tài)和渠道豐富的當(dāng)下，受眾以圈層的方式不斷分化。因而，品牌的大眾化傳播也需要轉(zhuǎn)向圈層化滲透。在高流量、高曝光的城市機(jī)場(chǎng)大屏，超越AI現(xiàn)身線下淘寶造物節(jié)，聯(lián)動(dòng)11座城市機(jī)場(chǎng)大屏持續(xù)推高熱度。

同時(shí)，抖音平臺(tái)下#一眼千年潮越古今#的話題下，不少國(guó)風(fēng)大典參與者以“唐潮”系列產(chǎn)品為引，進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出?；蚴莿∏橹踩?，或是種草產(chǎn)品…不同形式的內(nèi)容產(chǎn)出也將吸引不同圈層的用戶，通過達(dá)人的影響力和媒介的站臺(tái)，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知的快速擴(kuò)展，從而占據(jù)消費(fèi)者心智。

3借助國(guó)風(fēng)大典資源，打通增長(zhǎng)路徑

為了進(jìn)一步深化品牌國(guó)潮定位、觸達(dá)更多的國(guó)風(fēng)圈層用戶，海儷恩捕捉到擁有巨大流量池的國(guó)風(fēng)IP——抖音國(guó)風(fēng)大典進(jìn)行冠名合作。

已經(jīng)連續(xù)舉辦三年的國(guó)風(fēng)大典所觸達(dá)的人群正是國(guó)風(fēng)文化的關(guān)注者，也是參與者和潮流參與者。海儷恩充分發(fā)揮其國(guó)潮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，走進(jìn)國(guó)風(fēng)煥新夜妝造后臺(tái)，二次觸達(dá)國(guó)風(fēng)圈達(dá)人的粉絲用戶，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為品牌用戶。國(guó)風(fēng)大典IP的賦能可以說是進(jìn)一步為品牌提供一條可持續(xù)發(fā)展的道路。

從聯(lián)手虛擬偶像 Y24 打造“唐潮”元宇宙 MV到線上線下流量承接，再到總冠名抖音國(guó)風(fēng)大典，海儷恩通過瞄準(zhǔn)圈層用戶、用心沉淀品牌內(nèi)容、進(jìn)一步激起圈層影響力的三大步伐，不斷夯實(shí)“國(guó)潮彩瞳品牌”定位。

3

價(jià)值端

為品牌做增量的國(guó)潮文化

留下屬于品牌的固有資產(chǎn)

當(dāng)國(guó)潮來襲后，企圖登上國(guó)潮這列“快車”的品牌不少，但“國(guó)風(fēng)國(guó)潮”是一個(gè)有著豐厚文化底蘊(yùn)、值得品牌深挖與打磨的發(fā)展方向，想要真正地做好國(guó)潮品牌，需要把國(guó)潮文化寫進(jìn)品牌價(jià)值觀里，洞察消費(fèi)者對(duì)于“國(guó)潮”的真正需求，將“國(guó)潮”變成一件長(zhǎng)期品牌文化建設(shè)的事情。

就拿海儷恩來說，“唐潮”系列財(cái)通并不是品牌第一次在國(guó)潮層面做出突破，此前就以《詩(shī)經(jīng)》名篇為意象原型，將“窈窕淑女”、“蒹葭蒼蒼”、“桃之夭夭”、“美目盼兮”具象化，再結(jié)合當(dāng)下流行的國(guó)潮繪畫畫風(fēng)，推出了“九州尋色·詩(shī)經(jīng)”系列。在傳統(tǒng)文化中找到依據(jù)，將傳統(tǒng)國(guó)風(fēng)講出了新故事。

由此可見，國(guó)潮、國(guó)風(fēng)已經(jīng)融入品牌的基因中，成為固有的精神內(nèi)核。而積極與國(guó)風(fēng)圈層用戶進(jìn)行額精準(zhǔn)溝通和深度對(duì)話，也夯實(shí)了海儷恩“國(guó)潮美瞳品牌”的地位。

未來，也期待海儷恩能講出更多精彩的國(guó)風(fēng)故事！