人生的路上，走過(guò)了很多的路，看過(guò)了很多的事情，聽過(guò)了很多的故事，雖然都是普通人的故事，卻有著各種各樣的精彩，在故事里，有笑有淚、有溫度、有力量，他們普通而自信，這讓我覺(jué)得一定要分享給大家，于是有了這個(gè)【普信人生】故事系列。

這是【普信人生】第一期人物：

一個(gè)技校畢業(yè)，進(jìn)工廠打螺絲，如何逆襲開工廠，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)在大城市買房子、買奔馳?？赐炅怂墓适拢銜?huì)發(fā)現(xiàn)：“人生的路上到處可以看到機(jī)會(huì)，可是機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，它是給有準(zhǔn)備的人。"

1

畢業(yè)打工

作為80初，初中畢業(yè)的時(shí)候，第一選擇是中專，特別是一些專業(yè)對(duì)口的中專比如銀行、郵電、海關(guān)等等，這些都是很吃香的，讀書三年，分配工作，比起讀高中然后考大學(xué)，風(fēng)險(xiǎn)小，收益不低，很多人的第一選擇。然后才是讀高中，這需要讀書厲害，同時(shí)有耐心才能考上大學(xué)。第三個(gè)選擇就是讀職業(yè)技校，學(xué)習(xí)一門技術(shù)，相比師徒制，還能拿一個(gè)文憑。

當(dāng)時(shí)在農(nóng)村中學(xué)，學(xué)習(xí)在班上來(lái)看還可以，可以排到前十， 可是在整個(gè)縣就不夠看，整個(gè)學(xué)校初三200個(gè)人，就只有3個(gè)考入縣一中，其他的就自謀出路了，我家里的經(jīng)濟(jì)條件一般，作為老大，家里還有弟弟妹妹上學(xué)，于是選擇了念中專。

村里有個(gè)哥哥在中專念著還行，出來(lái)以后還挺搶手，于是就跟他填報(bào)了同一個(gè)專業(yè)，機(jī)械加工，這個(gè)專業(yè)在車間干活，就是有點(diǎn)臟，不過(guò)作為技術(shù)工種，容易就業(yè)，工資也還行。

讀完中專以后，學(xué)校推薦了實(shí)習(xí)就業(yè)，就是進(jìn)入工廠車間，做了幾個(gè)月，發(fā)現(xiàn)留下也沒(méi)有什么意思，于是就跑到深圳，開始了打工生涯。

剛開始自己找，覺(jué)得自己中專畢業(yè)，有一技之長(zhǎng)，應(yīng)該可以找一個(gè)好點(diǎn)的工作，可是社會(huì)幫著教育人，來(lái)來(lái)去去跟普工差不多的工資，工資要高一點(diǎn)，那就是工作時(shí)間長(zhǎng)，工作環(huán)境差，就是臟。

后來(lái)跟堂哥他們溝通了下，有個(gè)老鄉(xiāng)在機(jī)械廠，他們是大公司，開機(jī)床工資還行，一個(gè)月1200， 主要是干凈，公司正規(guī)，朝九晚五的，還有周末，這簡(jiǎn)直是工廠里面的最好的待遇了。

這個(gè)工廠待遇不錯(cuò)，而且有時(shí)間，這樣就可以呼朋引伴，大家一起玩，后來(lái)幾個(gè)人一起在外面租了房子、買了電腦，那叫一個(gè)爽，就是存的錢少。 當(dāng)然離開不是因?yàn)殄X，而是另有原因。上升空間太小了。

工廠招來(lái)了一個(gè)大學(xué)生，這個(gè)大學(xué)生來(lái)了以后，剛開始什么都不會(huì)，畫圖，機(jī)床操作什么的都是我手把手教，可是三個(gè)月以后，等他熟練了，他就成為了我們的副組長(zhǎng)，因?yàn)樗碾娔X用的溜，學(xué)習(xí)東西快，還懂英語(yǔ)，這樣他有優(yōu)勢(shì)。 而作為一個(gè)中專生，領(lǐng)導(dǎo)根本不會(huì)考慮讓我們升職，只能操作機(jī)床。

工廠給的錢自己生活還行，沒(méi)有發(fā)展空間，過(guò)了兩年，到了要成家的年紀(jì)，總是這樣也不行，剛好這個(gè)時(shí)候認(rèn)識(shí)了女朋友，他哥哥經(jīng)營(yíng)著一個(gè)家庭作坊，五金配件加工，剛好想轉(zhuǎn)型，這樣就辭職了，我跟女朋友接手了五金加工家庭作坊。

2

家庭作坊

這種家庭作坊在深圳是很正常的，這是最容易起步的，一般來(lái)說(shuō)家里夫妻兩人，如果生意好，加上父母，這樣就可以了。 而機(jī)器加上材料的投資，也就2萬(wàn)塊左右，在我們到深圳做生意的來(lái)說(shuō)，很多都是從加工這種五金配件起步。

加工技術(shù)簡(jiǎn)單，一般人學(xué)習(xí)個(gè)三個(gè)月，都可以搞定，不過(guò)這個(gè)配件款式規(guī)格多，一般是根據(jù)工廠的要求進(jìn)行定制，同時(shí)整個(gè)流程很長(zhǎng)，這樣導(dǎo)致效率低。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果你做一個(gè)配件，從頭到尾至少需要半天，效率太低了，所以每個(gè)配件報(bào)價(jià)都是10元左右。

效率低，只要生意好，那倒是沒(méi)有什么，源源不斷的訂單過(guò)來(lái)，根據(jù)訂單生產(chǎn)就好了，這樣賺錢也還行，賺點(diǎn)小錢，一家人一起做事，期間生孩子，也買了一個(gè)代步車。

然而中國(guó)的就是卷，由于技術(shù)簡(jiǎn)單，越來(lái)越多人加入，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，因?yàn)槭窍钠?，質(zhì)量對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)沒(méi)有意義，所以只能從價(jià)格入手，價(jià)格不斷下降，否則生意就被其他人撬走了。

價(jià)格從10元，到8元，6元，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)很難賺錢了，于是不斷有人退出，整合合并，這也導(dǎo)致很多人開始清貨，清不動(dòng)就把價(jià)格降到了4元，這樣真的沒(méi)得賺了，連汽車加油費(fèi)都賺不出來(lái)了。

到了這一步，那就迷茫了，開始各種想辦法，首先節(jié)流， 找供應(yīng)商，看看有沒(méi)有更加便宜的材料，家里則是能省則省， 訂單不多父母就回老家，也就是相當(dāng)于裁員。

然后是開源，找原來(lái)客戶，不論是工廠，還是五金店都是跑，了解他們的需求，看看有沒(méi)有更多的機(jī)會(huì)。

這一套動(dòng)作下來(lái)，發(fā)現(xiàn)還是要降低成本，否則沒(méi)有機(jī)會(huì)，也是中間招人合伙，他負(fù)責(zé)銷售，我負(fù)責(zé)生產(chǎn)，可是發(fā)現(xiàn)成本更高了，只能散伙。這次合伙雖然虧錢了，但是并非一無(wú)是處，倒是找到了一個(gè)突破口，那就是標(biāo)準(zhǔn)化。

3

標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)?；?/strong>

這個(gè)五金配件的缺點(diǎn)是流程長(zhǎng)，款式規(guī)則多，這是無(wú)法改變的，原來(lái)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的時(shí)候，客戶要什么，我們提供什么，那沒(méi)有問(wèn)題，現(xiàn)在不行就是因?yàn)閮r(jià)格低了。

那如何能夠標(biāo)準(zhǔn)化，不同廠家有不同的要求，也就是就把過(guò)去的產(chǎn)品拿出來(lái)做統(tǒng)計(jì)，哪些銷售多，哪些銷售少，標(biāo)準(zhǔn)化的第一步就是放棄銷量少的，那些奇形怪狀的，少見的規(guī)格，理出一個(gè)常用的規(guī)則清單，即使這樣也有大概60個(gè)規(guī)格。

第二步批量化生產(chǎn)，原來(lái)定制沒(méi)有辦法批量生產(chǎn)，導(dǎo)致效率低下，而做常用規(guī)格則是可以做存貨的只要客戶下單，立即送貨，珠三角今天下單，每天送到，充當(dāng)五金店的倉(cāng)庫(kù)，這一步還是很吸引五金店的。

開始做存貨的時(shí)候，批量生產(chǎn)，這樣效率一下子就上去了，這樣人工費(fèi)用降下來(lái)，這樣價(jià)格就可以降下來(lái)了，于是把最低價(jià)格定到3.5。

第三步擴(kuò)大銷售渠道，做好宣傳手冊(cè)，主要就是兩個(gè)點(diǎn)，一是價(jià)格最便宜，一個(gè)是發(fā)貨速度快，把珠三角的五金店跑了一遍，爭(zhēng)取更多的客戶。

做完這三點(diǎn)以后，訂單嘩嘩來(lái)，開足馬力生產(chǎn)，而且還雇了一個(gè)人專門發(fā)貨，每天的快遞上午一次、下午一次，這樣更加加快了整合。原來(lái)的貨一年就賣幾萬(wàn)個(gè)，后來(lái)做到了上百萬(wàn)，這是不可想象的。

訂單多了以后，發(fā)現(xiàn)瓶頸在生產(chǎn)了，生產(chǎn)的速度跟不上，可是在深圳擴(kuò)大生產(chǎn)太貴了，深圳都是騰籠換鳥，對(duì)于這種工廠不友好，于是想到了回老家開工廠。

一想到回家開工廠就頭大，重要是老家沒(méi)有相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈，于是所有的機(jī)器、材料都要從珠三角運(yùn)回去，做好以后運(yùn)出來(lái)賣。

居于這一點(diǎn)，就想著找朋友合作，他搞生產(chǎn)，然后我來(lái)包銷， 在這樣的背景下工廠開起來(lái)了，真的是機(jī)器的零件壞了一個(gè)都要從深圳買了運(yùn)回去，不過(guò)慢慢的生產(chǎn)上來(lái)了，整個(gè)量上去以后，大家都覺(jué)得虧了。生產(chǎn)的覺(jué)得我累死累活，沒(méi)有賺到錢，而他賣給我的價(jià)格也不低，我也沒(méi)有賺太多的錢。

于是又拆伙了，可是生生給自己培養(yǎng)了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那怎么辦，又在深圳找了一個(gè)朋友，繼續(xù)搞生產(chǎn)，供貨半年以后又要提價(jià)，得了，又多一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這次沒(méi)轍了，事不過(guò)三那就自己開個(gè)工廠吧， 這次直接把工廠開到老家，生產(chǎn)還得自己搞， 要搞就搞一個(gè)大的，按照一個(gè)月10萬(wàn)個(gè)這樣的規(guī)模去搞。

這規(guī)模下去，優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了，可以整合上下游了，用于量大，供應(yīng)商一次性供貨，可以有賬期，供應(yīng)商的貨可以根據(jù)我們的機(jī)器提供定制，這樣我們可以節(jié)約成本。這樣一整合，優(yōu)勢(shì)就明顯了，比原來(lái)好多了。 不做的時(shí)候，想想都覺(jué)得很多困難，真做起來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)也沒(méi)有那么麻煩，而且也有不少意想不到的好處。

4

自動(dòng)化，走出自己的路

自己開工廠，好處不少，自己根據(jù)銷售控制生產(chǎn)，調(diào)整生產(chǎn)的規(guī)格、不會(huì)被人通知下個(gè)月又開始提價(jià)了等等。

可是招來(lái)了員工，就需要管理，有人的地方就有江湖，需要有人去平衡，于是每個(gè)月就需要回家?guī)滋?，一?lái)發(fā)工資，二來(lái)就是處理機(jī)器故障、調(diào)解各種關(guān)系。

最重要的是有一個(gè)師傅，他作為最重要的一步，做久了需要加薪，時(shí)不時(shí)就有想法，你說(shuō)此次答應(yīng)也不是個(gè)事啊。于是這一步想來(lái)想去，就只能機(jī)器解決，把步驟重新調(diào)整，這樣下來(lái)就沒(méi)有復(fù)雜的步驟了，就不存在師傅了，大家都是普通工人，替換起來(lái)還方便。

當(dāng)然了，為了提升員工的忠誠(chéng)度，機(jī)器帶來(lái)的效率提升，可以補(bǔ)貼一部分給員工，這樣有新員工補(bǔ)貼、全勤獎(jiǎng)、過(guò)節(jié)費(fèi)、年終獎(jiǎng)等等。

現(xiàn)在我們家鄉(xiāng)已經(jīng)有好些加工廠，上下游供應(yīng)鏈都有，機(jī)器的維修、保養(yǎng)都在本地進(jìn)行，現(xiàn)在準(zhǔn)備規(guī)劃一個(gè)產(chǎn)業(yè)園，進(jìn)行資源整合。

當(dāng)然現(xiàn)在自動(dòng)化發(fā)展很快，不斷有新的機(jī)器，即使剛出來(lái)的時(shí)候價(jià)格很貴，過(guò)個(gè)一兩年價(jià)格就被卷下來(lái)了，甚至都用上了激光，這在以前都是不可想象的。

這么充分的競(jìng)爭(zhēng)，也讓產(chǎn)品的價(jià)格一降再降，老產(chǎn)品只能是養(yǎng)著工人，目前已經(jīng)開發(fā)了一種新產(chǎn)品，接下來(lái)就看推廣了。

5

從一個(gè)打螺絲的工人，到擁有自己的工廠，年入百萬(wàn)買房、買奔馳一路走了，也是跟國(guó)家發(fā)展，不斷的調(diào)整，當(dāng)然每一步都有人被淘汰，不斷優(yōu)化，這也算是中國(guó)工廠的一個(gè)縮影，從無(wú)到有，從有到強(qiáng)，不斷進(jìn)步。

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