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上周日下午，受知乎平臺(tái)邀請(qǐng)，我參加了知乎在上海的一個(gè)鹽沙龍活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了不少知乎各領(lǐng)域的答主和大V。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，各個(gè)領(lǐng)域的大V都在分享一些業(yè)內(nèi)知識(shí)。不過(guò)我想大家最關(guān)心的，可能還是賺錢(qián)領(lǐng)域。在我們的知識(shí)星球，我們也�？吹接腥藛�(wèn)起低成本創(chuàng)業(yè)或是副業(yè)尋找之類(lèi)的問(wèn)題，所以在這里我打算分享下我在活動(dòng)中看到的兩個(gè)案例，供大家參考。

第一個(gè)案例是單機(jī)游戲。分享者介紹了當(dāng)下最流行的單機(jī)游戲的開(kāi)發(fā)模式。基本上就是1個(gè)人開(kāi)發(fā)，然后有些邊角料就找外包來(lái)開(kāi)發(fā)節(jié)約時(shí)間�；蛘呤莾蓚�(gè)人全職開(kāi)發(fā)。

干得好的話(huà)，一兩個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，最高能賣(mài)出幾千萬(wàn)的銷(xiāo)售額。當(dāng)然，這個(gè)比較依賴(lài)開(kāi)發(fā)者的個(gè)人能力。

分享者也提到了一個(gè)他認(rèn)識(shí)的團(tuán)隊(duì)，只有兩個(gè)人，是大學(xué)剛畢業(yè)出來(lái)的，閉關(guān)一年開(kāi)發(fā)出一款游戲，賣(mài)了幾千萬(wàn)。

當(dāng)然，能被分享者拿到臺(tái)面上來(lái)說(shuō)的例子，肯定只是賺錢(qián)的少數(shù)，大部分從業(yè)者也不一定能賺到這么多。但我之所以把這個(gè)例子拿到這里說(shuō)，是因?yàn)檫@種類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)具備兩個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

第一就是零成本，因?yàn)檎麄�(gè)團(tuán)隊(duì)只有一兩個(gè)人，沒(méi)有房租和員工工資等支出成本。你甚至可以一個(gè)人回老家在家里開(kāi)發(fā)，唯一的成本就是讓你爸媽管你吃飯。

第二就是產(chǎn)品擁有非同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)力，換句話(huà)說(shuō)就是你的賺錢(qián)能力完全取決于你的產(chǎn)品力。每一款游戲都是一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品，同質(zhì)化問(wèn)題沒(méi)其他生意那么嚴(yán)重，只要你能抓住用戶(hù)心理，洞察清楚市場(chǎng)，你就可以大賺。

就比如去年底大熱的游戲《完蛋！我被美女包圍了！》，確實(shí)擊中了宅男痛點(diǎn)而熱銷(xiāo)上億元。

對(duì)比很多人說(shuō)的開(kāi)花店，開(kāi)飯店，開(kāi)咖啡店，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)都很?chē)?yán)重，大家提供的都是類(lèi)似的產(chǎn)品，沒(méi)有什么門(mén)檻，那么就會(huì)有源源不斷的人進(jìn)來(lái)內(nèi)卷，最后把利潤(rùn)拉平到一個(gè)較低的水平。

那么對(duì)于在就業(yè)市場(chǎng)不太好的當(dāng)下，從大學(xué)畢業(yè)的年輕人是進(jìn)職場(chǎng)好呢，還是搞這種零成本創(chuàng)業(yè)好？

這個(gè)就看每個(gè)人的需求，因?yàn)檫M(jìn)職場(chǎng)是保下限，零成本創(chuàng)業(yè)是搏上限。如果短期內(nèi)要保下限賺錢(qián)，可以先去職場(chǎng)。但職場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于市場(chǎng)是不太有效的。特別是研發(fā)，你在大廠從p5升到p9，可能要花費(fèi)近十年的時(shí)間，可一旦從大廠出來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)時(shí)，可能又變回了一個(gè)新人。

并且，在職場(chǎng)待得越久，機(jī)會(huì)成本就越高。就比如你大學(xué)剛畢業(yè)去做游戲，你的機(jī)會(huì)成本，可能就是p5一年的工資；但如果你晉升到p9再出來(lái)，你一年創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本，就是p9一年的工資。所以，在職場(chǎng)干得時(shí)間越長(zhǎng)，就越舍不得出來(lái)，最終只能泯然眾人，就是這個(gè)道理。

如果能把保下限和搏上限結(jié)合起來(lái)，那當(dāng)然是更好。這個(gè)跟每個(gè)人的家底有關(guān)，也和每個(gè)人的選擇有關(guān)。

有關(guān)保下限和搏上限的結(jié)合，我可以稍微聊下我的經(jīng)驗(yàn)和看法。比如我當(dāng)年是畢業(yè)后就去了日本，然后一邊打工，一邊在日本接一些小活轉(zhuǎn)包到國(guó)內(nèi)。等幾年后回國(guó)，上海的兩套房子已經(jīng)買(mǎi)好了。然后我回國(guó)后盡管在職場(chǎng)又干了一些年，但思考總體還是偏向市場(chǎng)會(huì)多一點(diǎn)，原因也在于我下限比較足，所以沒(méi)什么晉升或績(jī)效壓力。

但我記得當(dāng)時(shí)在支付寶，很多同事說(shuō)壓力很大，因?yàn)樗麄円獱?zhēng)取績(jī)效爭(zhēng)取晉升，就不得不陷入高強(qiáng)度加班的內(nèi)卷，

因?yàn)樗麄円柯殘?chǎng)賺的現(xiàn)金流來(lái)買(mǎi)房還月供，而這個(gè)是很累的。

當(dāng)你唯一的目標(biāo)是晉升和獲取高績(jī)效來(lái)獲得更多現(xiàn)金流，那么你所有的思考，也都會(huì)集中于此。換言之就是你的所有可能性也都被鎖死了。

但賺大錢(qián)這個(gè)事情，其實(shí)并不需要多高的智商，你唯一的目標(biāo)就是滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，僅此而已。你唯一要做的，就是動(dòng)手做起來(lái)，然后你才能在不斷的試錯(cuò)中去遇到問(wèn)題和解決問(wèn)題。

如果你只是空想而沒(méi)有參與到其中，你可能連問(wèn)題都問(wèn)不出來(lái)，因?yàn)槟愀静恢滥銜?huì)遭遇到什么問(wèn)題。一旦你開(kāi)始做，問(wèn)題就會(huì)出來(lái)，解法也會(huì)隨之出來(lái)，資源也會(huì)開(kāi)始向你靠攏。

這也就是我為什么之前一直提倡年輕人去二線(xiàn)城市，原因正在于二線(xiàn)城市能讓你更快的達(dá)成保下限的目標(biāo)。

你可以在一線(xiàn)城市進(jìn)大廠賺工資，但你別在一線(xiàn)城市買(mǎi)房交進(jìn)城稅，因?yàn)檫@會(huì)鎖死你年輕時(shí)光的所有可能性。我們一般建議是你在一線(xiàn)賺錢(qián)，賺夠了去二線(xiàn)城市買(mǎi)個(gè)房。如果再找個(gè)老婆，你就可以出來(lái)干了，無(wú)論成功失敗，至少下限是沒(méi)問(wèn)題的。

但你在一線(xiàn)，可能就要為房?jī)r(jià)付出幾倍的勞動(dòng)。

我過(guò)去在東京工作上海買(mǎi)房，和現(xiàn)在的年輕人京滬工作二線(xiàn)城市買(mǎi)房，套路其實(shí)是一樣的。一旦你解決了保下限問(wèn)題，你的思考自然就不會(huì)局限于職場(chǎng)的績(jī)效和晉升，就會(huì)有更多的偏向個(gè)人獨(dú)立發(fā)展的思考。

當(dāng)然，也有那種下限雖然不太夠，被迫出來(lái)但也獲得成功的人。這也是我要分享的這次鹽沙龍的第二個(gè)案例。

這個(gè)是我在圓桌討論環(huán)節(jié)聽(tīng)到的一位女士的分享。

這位女士之前在職場(chǎng)，因行業(yè)下行大概也就沒(méi)干幾年就出來(lái)自己做了。因?yàn)橐獛Ш⒆記](méi)辦法去找工作去坐班，所以剛開(kāi)始就什么賺錢(qián)做什么。比如她去網(wǎng)上聯(lián)系各個(gè)公司，讓一些中小公司把他們的自媒體運(yùn)營(yíng)外包出來(lái)給她做�，F(xiàn)在手里也有了一些公司的代運(yùn)營(yíng)。

賺多賺少我沒(méi)有問(wèn)的很清楚，但只要有幾個(gè)單子形成盈利閉環(huán)，剩下要做的，也就只是擴(kuò)大規(guī)模。一個(gè)生意，總歸是越做越精的。

不過(guò)我在這里說(shuō)的這個(gè)第二個(gè)案例，想分享的倒不是賺錢(qián)的能力，而是從業(yè)者的精神面貌。就比如這位女士覺(jué)得現(xiàn)在的狀態(tài)很好，很自由，也說(shuō)絕不可能再回去上班了。這個(gè)也是圓桌其他自媒體從業(yè)者的共同想法。

然后我想起我們知識(shí)星球有些同學(xué)的提問(wèn)，每年都賺幾百萬(wàn)了，但還是感覺(jué)很焦慮。當(dāng)然我也知道他們沒(méi)有凡爾賽，焦慮也是真的。究其原因，可能還是在于對(duì)收入沒(méi)有掌控感，一旦遭遇降薪失業(yè)，收入大幅下滑也就不可避免。

雖然自己做也會(huì)遭遇到行業(yè)的周期，但畢竟是可以自己預(yù)期并做出應(yīng)對(duì)的。收入雖然也可能會(huì)有周期波動(dòng)，但那份自由和掌控感，我想應(yīng)該是職場(chǎng)比不了的。這個(gè)應(yīng)該算是在精神層面的額外加成吧。

說(shuō)到這里我是有些感受的，過(guò)去在支付寶工作，每當(dāng)臨近年底，周?chē)耐聨缀醵荚诏偪窦影啾憩F(xiàn)，底層心理也是在害怕年底績(jī)效達(dá)不成滿(mǎn)意的結(jié)果。

特別是對(duì)末位淘汰的恐懼，時(shí)間長(zhǎng)了，我覺(jué)得是對(duì)身心有巨大傷害的。

這種績(jī)效焦慮和失業(yè)焦慮，我覺(jué)得最根本的還是對(duì)于自己從職場(chǎng)走出來(lái)之后的不確定性有焦慮。

但從我觀察到的現(xiàn)象，比如知乎鹽沙龍，就有不少人就是從職場(chǎng)出來(lái)的邊緣人，但這些邊緣人，最后也都混出來(lái)了。不少人收入都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了之前在職場(chǎng)的水平，很多人都在后悔怎么沒(méi)早點(diǎn)出來(lái)。

如果任正非當(dāng)年不是被公司開(kāi)除，世界上可能就不會(huì)有華為了。

當(dāng)你進(jìn)入了市場(chǎng)，市場(chǎng)會(huì)不斷給你試錯(cuò)反饋，久而久之，你就會(huì)再次成長(zhǎng)起來(lái)。而當(dāng)你不再依賴(lài)平臺(tái)或公司可以獨(dú)立在市場(chǎng)上存活并發(fā)展，你的精神面貌也一定會(huì)煥然一新。

我說(shuō)的第二個(gè)案例，正是要說(shuō)明這一點(diǎn)。

后記：

今天介紹了兩個(gè)案例，但我并不是鼓動(dòng)大家去創(chuàng)業(yè)，畢竟在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，茍著也是一種很好的適應(yīng)方式。

我只是對(duì)保下限和搏上限的平衡，有一些想法分享給大家。總體來(lái)說(shuō)，對(duì)于家里沒(méi)資源的普通做題家，如果不被北上深房?jī)r(jià)綁架，在盡早達(dá)成保下限的目標(biāo)后，就可以把時(shí)間更多的用于搏上限。

因?yàn)槔斫馐袌?chǎng)洞察市場(chǎng)，并不一定是個(gè)需要多高智商的事情。但肯定是一個(gè)不斷積累市場(chǎng)反饋和不斷迭代的過(guò)程。這條道路和職場(chǎng)道路相比看似穩(wěn)定性不夠，但卻是越走越寬的。

全文完。既然已經(jīng)看到這里，請(qǐng)隨手點(diǎn)個(gè)贊和“在看”吧。

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