在科學(xué)的世界里，榮譽(yù)有時(shí)候并不屬于第一個(gè)發(fā)現(xiàn)的人，而屬于第一個(gè)說服全世界的人。

這兩年不少行業(yè)有一個(gè)明顯的趨勢(shì)，如何讓技術(shù)進(jìn)步帶來商業(yè)盈利，可能是和如何取得技術(shù)進(jìn)步本身同樣重要的事。

比如今年世界糧食論壇上，有一位分享者是來自秘魯?shù)膭?chuàng)新團(tuán)隊(duì)。他們做的科技創(chuàng)新方案，就是

——用數(shù)字技術(shù)讓農(nóng)民獲得更準(zhǔn)確的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

不要小瞧這更準(zhǔn)確三個(gè)字，對(duì)于現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)來說，準(zhǔn)確與否，往往就意味著你的模式能不能跑通。

他們這套系統(tǒng)能夠幫助農(nóng)民們能把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中遇到的各種問題、需求，第一時(shí)間傳到這套系統(tǒng)里，然后系統(tǒng)根據(jù)需求，來精準(zhǔn)推薦匹配政府、采購(gòu)方、NGO等相關(guān)主體，來解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售等面臨的問題。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：

他們的領(lǐng)隊(duì)老羅自小生長(zhǎng)在一個(gè)農(nóng)民家庭，他的祖母是秘魯北部的小稻農(nóng)。在秘魯農(nóng)村地區(qū)，老羅祖母這樣的小農(nóng)戶占比超過90%。不過，農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展很慢，用老羅的話說，他碩士畢業(yè)后5年回到祖母的農(nóng)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)“和我記憶里小時(shí)候看到的農(nóng)場(chǎng)一毛一樣”。雖然這些年科技發(fā)展日新月異，各種農(nóng)業(yè)技術(shù)也不斷發(fā)展，但秘魯農(nóng)村首先一個(gè)問題就是，互聯(lián)網(wǎng)并沒有對(duì)農(nóng)村地區(qū)全覆蓋，很多地方使用移動(dòng)支付很困難。

其次就是當(dāng)?shù)匦∞r(nóng)戶中的絕大多數(shù)沒有智能手機(jī)，是的，不是少數(shù)，是絕大多數(shù)。這意味著你很難使用目前主流的人臉識(shí)別等形式進(jìn)行身份驗(yàn)證，也意味著不論是賣出貨物收款，還是購(gòu)買農(nóng)具種子付款，乃至獲取政策扶持貸款等金融服務(wù)都非常困難。

此外，當(dāng)?shù)睾芏嗌狭四昙o(jì)的農(nóng)民有視力問題，不怎么讀報(bào)紙或看書，有的甚至不識(shí)字，比較喜歡通過收音機(jī)來獲取信息。

并且因?yàn)殚L(zhǎng)年累月從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，他們多數(shù)人的手指都多多少少受損，使用智能觸屏手機(jī)上的App并不方便。

網(wǎng)絡(luò)覆蓋少，智能機(jī)不普及，用戶視覺感知度較差，屏幕操作靈敏度不及普通用戶。

看起來，幾乎所有你能想象到的困難，都具備了。

所以，要怎么辦？

有的人可能說了，這個(gè)簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)不是有現(xiàn)成的方案嗎？開發(fā)老年機(jī)老年APP啊，開發(fā)一款特別適應(yīng)老年人的APP，把圖標(biāo)做大，按鈕做大，字號(hào)也調(diào)大。保證當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都看得懂。

但要注意了，國(guó)內(nèi)情況是，因?yàn)榇宕逋ǖ裙こ?，互?lián)網(wǎng)覆蓋率是較高的，且年輕一代都會(huì)搗鼓智能機(jī)，能夠?yàn)榧依锢先讼螺d老年APP，也就是只是老年人操作跟不上，但智能機(jī)的使用環(huán)境是在的。如果老年人會(huì)操作智能機(jī)，在農(nóng)村你甚至可以開開心心的玩上王者榮耀。而這些條件在秘魯并不存在。

他們最后找到的辦法是，建立一套自動(dòng)化電話系統(tǒng)，然后通過移動(dòng)電話完成聲紋采集，建立數(shù)字身份。

簡(jiǎn)單來說，在所有人習(xí)慣了智能手機(jī)，習(xí)慣了使用智能手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)功能來解決問題的時(shí)候，他們倒退回去，重新拿起了最原始的手機(jī)功能，然后用聲紋系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)身份驗(yàn)證。

如此這般，哪怕是互聯(lián)網(wǎng)覆蓋較差的地區(qū)，農(nóng)民們也能較方便地獲取農(nóng)業(yè)技術(shù)扶持，農(nóng)具購(gòu)買，農(nóng)業(yè)貸款等服務(wù)。

最終，這套系統(tǒng)在秘魯，墨西哥和哥倫比亞等拉美國(guó)家被投入運(yùn)用。

正式運(yùn)營(yíng)的第一年內(nèi)，就為超過2萬名農(nóng)民提供了服務(wù)，其中30%的人通過這個(gè)渠道第一次獲得了正式貸款。并且，有20%的農(nóng)民用戶是超過60歲的，且是系統(tǒng)中最活躍的那群人之一。

這套系統(tǒng)真真正正精準(zhǔn)幫助到了過往扶持中被忽視，難以發(fā)出聲音的群體。

所以他們不但拿下了2024全球農(nóng)創(chuàng)客大賽的冠軍。還在拼多多的支持下獲得了進(jìn)入世界糧食論壇，在科學(xué)與創(chuàng)新分論壇向全球展示其農(nóng)研創(chuàng)新方案的機(jī)會(huì)。

類似的是2024年全球農(nóng)創(chuàng)客大賽季軍團(tuán)隊(duì)——智慧番茄

他們團(tuán)隊(duì)的技術(shù)方案很多人也許并不陌生：

植物生長(zhǎng)和光照有關(guān)，那么通過控制光照，不就可以獲得更好更優(yōu)異的作物了嗎？

他們團(tuán)隊(duì)利用AI算法結(jié)合光譜成像技術(shù)，加上番茄種植數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)，可以精確監(jiān)控和優(yōu)化番茄種植的每個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)生更優(yōu)異的番茄。

從技術(shù)來說，這個(gè)方案不難，很多人都想到過，但現(xiàn)實(shí)中，最實(shí)際的問題可能并不是在技術(shù)上，而是在于市場(chǎng)：

你花這么大勁種出來的番茄，可以賣的更貴嗎？是貴一塊，還是貴五塊？大眾會(huì)買單嗎？市場(chǎng)會(huì)買單嗎？銷量的增加，能夠覆蓋研發(fā)成本嗎？

關(guān)鍵就在這里，更好的番茄，需要更準(zhǔn)確的買家。

優(yōu)質(zhì)的番茄，意味著番茄紅素含量高而穩(wěn)定——番茄紅素是成熟番茄中的主要色素，不僅是廣泛使用的天然色素，也越來越多地應(yīng)用于功能食品，藥品和化妝品中。

你的番茄賣5塊，我的番茄能賣到14塊，不是因?yàn)榇蟊姙榱丝诟心芙邮苋绱烁叩囊鐑r(jià)，而是后者所含有的番茄紅素已經(jīng)達(dá)到制藥和化妝品行業(yè)所需的質(zhì)量和成分標(biāo)準(zhǔn)。

簡(jiǎn)單來說，你用AI光譜照出來的番茄，大眾可能未必買單，但工業(yè)生產(chǎn)必然會(huì)為生產(chǎn)進(jìn)步買單。

而且，隨著AI數(shù)據(jù)分析，解決方案獲取的數(shù)據(jù)量不斷擴(kuò)充，現(xiàn)在他們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)能將這套系統(tǒng)應(yīng)用在更多的農(nóng)作物品種中，比如咖啡豆、果蔬、茶葉、橡膠、中藥材。并且隨著技術(shù)的發(fā)展和成熟，成本還會(huì)不斷降低，目前他們這套系統(tǒng)的成本已降至數(shù)年前的十分之一。

這就是這兩年技術(shù)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。

研發(fā)新技術(shù)新解決方案，大家已經(jīng)走的很多，但如何為這些技術(shù)找到更準(zhǔn)確的買家，如何為買家們開發(fā)出更準(zhǔn)確的技術(shù)，往往成為現(xiàn)實(shí)中決定技術(shù)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。

你的技術(shù)很好，但沒有買家沒有市場(chǎng)，那么很可能最終就是失敗的。

你的技術(shù)看起來一般，但可以切實(shí)解決現(xiàn)實(shí)中非常剛需，非常準(zhǔn)確的問題，那么往往就可以落地普及。

理解了這個(gè)，其實(shí)某種意義上，你就理解了拼多多這兩年在農(nóng)業(yè)上的邏輯思路。

云南大理古生村科技小院的負(fù)責(zé)老師金可默曾經(jīng)坦言過，對(duì)于農(nóng)業(yè)技術(shù)來說，他們的每位師生其實(shí)都迫切地想把農(nóng)研產(chǎn)品推向廣泛的消費(fèi)者，但他們身處農(nóng)業(yè)前端，在產(chǎn)品的推廣和銷售領(lǐng)域有時(shí)顯得無力。

實(shí)驗(yàn)室研發(fā)的信技術(shù)確實(shí)看起來更好，但是不是真的好，首先要接受現(xiàn)實(shí)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的考驗(yàn)，然后還要接受市場(chǎng)大眾的考驗(yàn)。

你的紅薯產(chǎn)量是增加了，但甜度下降了，不甜了不好吃了，那價(jià)格就是要下降的，最后產(chǎn)量增加未必頂?shù)米】偫娴南禄Ｉ踔翆?duì)于紅薯這樣的產(chǎn)品來說，甜度不夠，你搞不好一塊都賣不出去，那產(chǎn)量增加再多也是沒有意義的。

大家總以為科學(xué)家能夠解決所有的農(nóng)業(yè)問題，但現(xiàn)實(shí)中，很多問題不僅僅是科技問題。至少科學(xué)家就很難判斷，紅薯甜度和大眾預(yù)期價(jià)格的平衡。

哪個(gè)技術(shù)是現(xiàn)實(shí)中有可行性的，哪個(gè)方向是市場(chǎng)能夠接受的，這些都是需要市場(chǎng)反饋的。

所以拼多多一方面聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、全國(guó)各地的科技小院，深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前端，在農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)研究等“卡脖子”關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)投入，一方面發(fā)揮電商銷售平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)研成果市場(chǎng)化。

這個(gè)市場(chǎng)化的影響，甚至不局限在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還可以走出國(guó)門。比如今年全球農(nóng)創(chuàng)客大賽上，利用人工智能技術(shù)高效選育耐鹽生長(zhǎng)海水稻的方案，不但吸引了國(guó)內(nèi)許多人的注意，還受到了馬來西亞農(nóng)業(yè)部的關(guān)注，被邀請(qǐng)幫助馬來西亞開發(fā)鹽堿地，種植海水稻，他們也希望把項(xiàng)目做成中國(guó)共建‘一帶一路’的糧食安全示范工程。

找到最便宜的農(nóng)產(chǎn)品賣，是過去時(shí)代的打法。

通過推進(jìn)最新農(nóng)業(yè)技術(shù)普及，獲得比你產(chǎn)量更高，質(zhì)量更好，更價(jià)廉物美的農(nóng)產(chǎn)品，才是新時(shí)代的方案。

在科學(xué)的世界里，榮譽(yù)有時(shí)候并不屬于第一個(gè)發(fā)現(xiàn)的人，而屬于第一個(gè)說服全世界的人