記者｜楊松

編輯｜鄢子為

蘇州家電新貴，發(fā)起一波沖擊。

在AWE展上，追覓科技發(fā)布大家電系列產(chǎn)品，包括空調(diào)、冰箱、洗衣機、廚電等。

“家庭智能化的奇點已至?！?追覓科技創(chuàng)始人俞浩表示。

單空調(diào)品類，公司就發(fā)布了兩款產(chǎn)品，分別采用全嵌式與雙機械臂形態(tài)。

3月底，追覓空調(diào)負(fù)責(zé)人、首席產(chǎn)品經(jīng)理李正良，在接受《21CBR》記者專訪時稱，“用戶調(diào)研反饋良好?！?/p>

全線出擊的這個家電公司，成立于2017年，擅長制造洗地機等清潔產(chǎn)品。據(jù)去年12月發(fā)布的胡潤全球獨角獸榜，其估值達(dá)到200億元。

新品沖鋒

CEO俞浩是江蘇南通人，畢業(yè)于清華大學(xué)，善于延攬人才。

念書時，他創(chuàng)建了學(xué)生科技平臺“天空工場”，網(wǎng)羅一批發(fā)燒友。這群極客組成追覓核心創(chuàng)始團(tuán)隊。

李正良于2023年加入追覓，負(fù)責(zé)空調(diào)項目。離家去蘇州入職時，他跟家人說，“以前工作的地方要人才，追覓卻要天才”。

他提到，追覓內(nèi)部氛圍像高校，架構(gòu)扁平，每位工程師都是發(fā)明家，有任何新想法都能直接提。

李正良

做新品類的，均為新團(tuán)隊。

例如空調(diào)團(tuán)隊，研發(fā)人員平均年齡僅三十多歲，還通過校招，吸納一批有留學(xué)背景的人才。

李正良表示，這些人有技術(shù)基礎(chǔ)，又因海外生活經(jīng)歷，能把握不同地域用戶需求，團(tuán)隊規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

2024年，空調(diào)國內(nèi)市場規(guī)模超2000億元，是清潔家電的四倍。

只是，追覓晚來入局，趕上空調(diào)行業(yè)存量競爭階段，去年規(guī)模下滑2%，且主要份額已為頭部玩家所控制。

“做空調(diào)業(yè)務(wù)時，追覓沒有過多關(guān)注行業(yè)集中度和競爭殘酷程度，而是從科技的角度，探究用戶更多元的生活需求?！崩钫几嬖V記者。

在概念設(shè)計階段時，團(tuán)隊通過線上方式，邀請上海、歐美等地用戶，對產(chǎn)品進(jìn)行評審。

以遙控器和App設(shè)計為例，追覓空調(diào)的雙機械臂，能獨立調(diào)節(jié)角度，實現(xiàn)左右分區(qū)送風(fēng)，這是普通空調(diào)沒有的功能。

為了設(shè)計左右控制的用戶界面，團(tuán)隊廣納建議。

有用戶提議，操作空調(diào)的App，可以參考車機設(shè)計來控制溫度，而非照搬其他空調(diào)產(chǎn)品的模式。

身為產(chǎn)品經(jīng)理，李正良頻繁聯(lián)系幾位種子用戶，每周都會在用戶群里和其交流。

“團(tuán)隊只有把精力投入到用戶身上，做出來的產(chǎn)品才是市場真正需要的?！崩钫颊J(rèn)為，從研發(fā)到上市，深度參與其中的用戶，就是產(chǎn)品最好的口碑來源。

發(fā)出新枝

在技術(shù)研發(fā)等方面，新品類可以沿用公司資源。

“過去七年，我們在智能清潔賽道植入的智能基因，已長成覆蓋全屋的生態(tài)根系?！?/p>

俞浩直言，最了解中國家庭痛點的，不是實驗室參數(shù)，而是被掃地機、洗地機清潔過的上千萬塊地板，以及趴在地上研究灰塵的追覓工程師。

言下之意，團(tuán)隊在清潔領(lǐng)域掌握了產(chǎn)品方法論，才有底氣挑戰(zhàn)大家電。

3月上旬，他透露，追覓在超5000元的高端吸塵器市場，市占率第一。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)表明，在國內(nèi)線上清潔家電（含掃地機器人、洗地機等）領(lǐng)域，其市場份額達(dá)16%。

俞浩此前透露，追覓保持增長的秘訣，在于研發(fā)投入高于行業(yè)平均，研發(fā)費用占銷售額7%以上，研發(fā)和設(shè)計團(tuán)隊，占員工總數(shù)六成。

追覓尚未上市，未公布毛利率等數(shù)據(jù)。參考同行石頭科技、科沃斯，這類企業(yè)毛利率約50%。

清潔產(chǎn)品一炮打響，公司積累資金與技術(shù)，為進(jìn)軍空調(diào)等新品類打基礎(chǔ)。李正良透露，他幾乎每周都會向俞浩匯報，得到市場、業(yè)務(wù)方面的指導(dǎo)。

“俞浩會走進(jìn)用戶場景，共同判定產(chǎn)品方向。”李正良表示。

團(tuán)隊調(diào)研發(fā)現(xiàn)，“左右分區(qū)送風(fēng)”仍存在未解決的痛點。

俞浩也反饋，身邊朋友有“左右分區(qū)送風(fēng)”需求，同時指出友商尚未涉足，猜測這可能是小眾需求，建議空調(diào)團(tuán)隊多與用戶溝通驗證。

經(jīng)李正良團(tuán)隊調(diào)研，證實這確為用戶痛點。

全線出擊

除電視外，追覓在其他大家電領(lǐng)域均有涉足。在AWE展會上，團(tuán)隊搭建800平米的雙層展區(qū)，展示空調(diào)等多款新品，宣稱要打造全屋智能電器。

“追覓不賭1%賽道的小概率，只會用N+1的方式，做世界經(jīng)濟(jì)的99%。”

俞浩說過，很多人擔(dān)心風(fēng)險，不碰大業(yè)務(wù)，大多數(shù)人擠入只占全球經(jīng)濟(jì)1%小賽道，此外還有99%空白。

“99%的機會里，人才密度、優(yōu)秀資金的投入度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于那1%擁擠賽道?！庇岣袊@。

記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，追覓進(jìn)入的空調(diào)、冰箱等品類，僅國內(nèi)市場總規(guī)模就超6500億元，是清潔賽道規(guī)模的15倍。

在洗地機等單一細(xì)分品類，強化長板易吸引用戶。大家電市場產(chǎn)品迭代慢，比拼的是研發(fā)、渠道、營銷、服務(wù)等全方位能力。

以空調(diào)來說，產(chǎn)品、渠道和安裝服務(wù)，至關(guān)重要。記者走訪追覓線下經(jīng)銷商門店時，店主稱，暫無銷售空調(diào)等大家電的計劃。

李正良告訴記者，安裝服務(wù)對空調(diào)產(chǎn)品非常重要。

他坦言，隔行如隔山，由于空調(diào)品類的特殊性，追覓空調(diào)不會過于依賴清潔產(chǎn)品的銷售渠道，傾向于讓專業(yè)合作伙伴為客戶服務(wù)。

清潔家電企業(yè)中，僅追覓一家跨界拓展眾多產(chǎn)品線，面臨人員、資金、渠道等多方面考驗。

大家電賽道，也有多家傳統(tǒng)巨頭把持，追覓要撕開一道口子，需要時間。