l XU TIAN · 我是許天

#行業(yè) #

創(chuàng)業(yè)已經(jīng)5年，很開心還活著。

很多人無法理解，像我們這些寫文字的人，是怎么賺到錢并且支撐起一家公司的。

甚至有朋友問我，是不是幫無良商家寫公關(guān)稿，賺黑心錢？

那真有點(diǎn)低估我的人品。

雖然我長得鬼鬼祟祟一副好像要偷你們家大米的樣子，但內(nèi)心非常正直，從業(yè)這么多年，臟錢是一分都沒賺過。

所以我們公司是怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的？

像我和挪威，都是文字工作者，創(chuàng)業(yè)前，干的都是內(nèi)容崗位，挪威那時候還出了一本書，叫《西藏：背著半斤思念，就這么走》。我看了這本書，描述了他和好幾個女生沒羞沒燥的故事。

原來半斤思念，是對女生們的思念。

話說回來，既然我們倆都是做內(nèi)容的，業(yè)務(wù)基本是圍繞著內(nèi)容去展開。

我們目前的業(yè)務(wù)，主要是廣告、內(nèi)容供應(yīng)、以及寫作培訓(xùn)。

廣告，顧名思義，就是接廣告，幫品牌方和商家宣傳推廣。想要品牌方在你這里投放廣告，你需要在某個領(lǐng)域是權(quán)威的，需要有粉絲有流量。

我們最初是做公眾號，這兩三年專注的領(lǐng)域是小紅書。公眾號我們起步很順利，一年就干到了百萬粉絲，收入也很猛。

那段時間我走路都是橫著走的。

后來公眾號廣告下滑嚴(yán)重，我們慢慢往小紅書轉(zhuǎn)型，中途走了很多彎路，幾乎都把自己給繞暈。

2022年做第一個職場小紅書號，9000+粉絲，變現(xiàn)一般。

2023年做第一個數(shù)碼小紅書號，6.3萬粉絲，變現(xiàn)尚可。

2024年做第一個健康小紅書號，7.7萬粉絲，變現(xiàn)賊猛。

2025年嘗試做第一個旅游號，一個月4000+粉絲，已經(jīng)開始變現(xiàn)。

我們開始重倉做賬號，做是數(shù)碼號，前后投入了差不多50萬，換了幾波人，換了幾套設(shè)備，把能踩的坑都踩了個遍。

花50萬做出6萬粉的小紅書號，現(xiàn)在看起來依舊不可思議，也是基本虧錢的。

不過我們沒有絲毫后悔，因?yàn)閿€下了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

我們后面做號，幾乎不花錢，也基本一兩個月就能起號且開始變現(xiàn)，這就是經(jīng)驗(yàn)帶來的高效率和低成本。

內(nèi)容供應(yīng)又是什么？

簡單來說，誰需要公眾號文章，誰需要產(chǎn)品文案，誰需要視頻腳本，可以直接向我們采購。

通常是品牌方和自媒體博主來我們這里采購內(nèi)容。

很多人好奇，為什么品牌方他們自己不招文案或者編輯？

因?yàn)槌杀締栴}，一個成熟的文案或者編輯，每月大幾千的工資，完了還要五險(xiǎn)一金，都是固定的成本，而我們可以把價格打下來，你需要的時候來采購，不需要的時候0成本。

那為什么自媒體博主不自己寫文章寫腳本？

朋友們，這么說吧，很多博主和網(wǎng)紅，實(shí)際沒什么文化，寫個句子都寫不完整，背后是有MCN包裝的，內(nèi)容當(dāng)然不用自己寫，他們只負(fù)責(zé)出鏡，對著稿子念。

大家對網(wǎng)紅和博主祛魅吧。

去粉網(wǎng)紅博主，不如粉我這個中年男人，至少我內(nèi)容是自己寫的。

品牌方和博主采購的這些稿子，基本是我們學(xué)員寫的。這就衍生了我們第三個業(yè)務(wù)，自媒體寫作培訓(xùn)。

客戶需要稿子，我們通過培訓(xùn)學(xué)員，教他們寫作技能，來滿足客戶的內(nèi)容需求——在這個過程中，客戶、我們、學(xué)員都可以最大程度獲得收益。

除了給學(xué)員提供稿件資源，我們還會帶他們做賬號（公眾號+小紅書）。

是的，現(xiàn)在市場環(huán)境卷了很多，卷了很多很多，但是我們?nèi)匀换钴S在做號一線，以確保我們的知識是最新的。

以及給到學(xué)員的東西也是最新的。

以上就是我們公司的業(yè)務(wù)模型，都是圍繞著內(nèi)容展開的。

很多人看不起寫文章的，看不起寫作的人，覺得這行沒出息。

那還真不是。

寫作是一切內(nèi)容之根本。

而內(nèi)容的涵蓋范圍很廣，從最早古的神話傳說、民間故事，到近代的章回小說、說書唱戲，再到現(xiàn)在的電視電影、短視頻、以及一切廣告，都屬于內(nèi)容。

只要人類需要娛樂，內(nèi)容就有市場。

內(nèi)容哪里來，就是我們這幫寫作的人生產(chǎn)的。

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