出品｜搜狐科技

作者｜張瑩

編輯｜楊錦

最近，在北京、上海、廣州等多個一線城市，一款招聘軟件的廣告鋪滿地鐵站——創(chuàng)始人親自出鏡，做著打電話的動作、撅著嘴，黃底藍字的海報寫著“找工作！魚泡直聘，電話聊就是快！”

作為藍領(lǐng)招聘市場頭部企業(yè)，魚泡直聘從今年開始不滿足于藍領(lǐng)招聘市場，試圖在白領(lǐng)招聘中分得一杯羹。

進軍白領(lǐng)招聘的第一步是在線下大力投放廣告。這輪魚泡直聘廣告風暴自4月27日從大本營成都開始，6月陸續(xù)擴展到廣州、深圳、北京、杭州、上海，六大一線、新一線城市。

魚泡直聘創(chuàng)始人、董事長周峰曾在采訪中透露，為觸達白領(lǐng)用戶，今年以來，魚泡加碼廣告投放，以前只投線上，單月花費幾千萬元，現(xiàn)在每月投放費用近億元。

魚泡的第二步是用“免費”來吸引更多企業(yè)在魚泡招聘白領(lǐng)。有自稱在魚泡招聘程序員的人介紹，現(xiàn)在魚泡白領(lǐng)招聘都是免費的，包括程序員、新媒體運營等崗位，

周峰表示，魚泡的目標，是守住藍領(lǐng)賽道第一，進入綜合類招聘前二。

藍領(lǐng)頭部要到白領(lǐng)招聘市場去

坐在辦公室的白領(lǐng)們可能鮮少聽過魚泡直聘，但藍領(lǐng)們可能耳熟能詳。

有藍領(lǐng)的招聘者向搜狐科技稱魚泡直聘“好招人，一般是工地上的”。還有塔吊司機稱，她目前的工作就是在魚泡找到的，身邊也有不少人都在使用魚泡。

不過魚泡直聘在白領(lǐng)招聘則是另一番景象。有多位招聘白領(lǐng)的hr表示“不太好用”，還有找工作的白領(lǐng)直接建議“還是用BOSS吧”。

搜狐科技嘗試在魚泡上發(fā)布藍領(lǐng)及白領(lǐng)職位。

發(fā)布園林養(yǎng)護崗位時，平臺未要求用戶實名認證、公司認證，僅需填寫職位詳情及大致的工作地址即可。雖然提示需要經(jīng)過人工審核，但審核幾秒鐘便通過。

一天左右時間，就有24位用戶瀏覽過該崗位，且有3位用戶通過該APP聯(lián)系崗位發(fā)布人。

相較而言，白領(lǐng)的崗位發(fā)布要求更為嚴格。除了職位詳情，還要填寫工資，且提示“為了保障信息的真實性和有效性”，在發(fā)布前需完成企業(yè)認證。

過去，魚泡直聘專注于做藍領(lǐng)招聘，但今年，魚泡直聘開始在線下地鐵、電梯間到處打廣告，為的就是打開白領(lǐng)招聘市場。

魚泡直聘創(chuàng)始人、董事長周峰在自己的社交平臺上，提到進軍白領(lǐng)市場的戰(zhàn)略考量，“未來沒有藍領(lǐng)白領(lǐng)區(qū)分的，一般都是藍領(lǐng)白領(lǐng)化、白領(lǐng)藍領(lǐng)化?！?/strong>他還指出，以后的小孩都是讀過書的了，不會存在農(nóng)民工的概念了，所以魚泡要做白領(lǐng)。

但這半年多在白領(lǐng)領(lǐng)域的努力成效較為有限。

為了盡量減少APP個性化推薦的影響，搜狐科技在退出賬戶的情況下瀏覽界面。魚泡直聘向搜狐科技推薦的均是藍領(lǐng)崗位，包括網(wǎng)約車司機、維修電工、水電工、家具安裝、保潔等。

主頁推薦的前20個崗位中，約一半崗位的描述較為簡單，僅有一兩行字：某地招聘做某某工作。其中，11個崗位未標注薪資范圍，9個崗位的發(fā)布人未顯示所屬公司。

白領(lǐng)崗位相較則少得多。以程序員為例，在魚泡搜索北京區(qū)域的程序員，共顯示了50個崗位便顯示“沒有更多內(nèi)容了”。切換成北京區(qū)域的“建筑木工”，崗位數(shù)量多到滑不到底。

為了吸引更多白領(lǐng)崗位入駐，魚泡的招數(shù)是免費。

有自稱在魚泡招聘程序員的人介紹，現(xiàn)在魚泡白領(lǐng)招聘都是免費的，包括程序員、新媒體運營等崗位，但需要和業(yè)務員聯(lián)系，直接在APP發(fā)布則需收費。

周峰在接受媒體采訪時表示，針對白領(lǐng)，魚泡保持每個城市新增大幾百家企業(yè)、1萬份簡歷的速度，向前推進。今年的日活增長速度，預計能維持35%的水平。

招聘方、求職方兩端收錢

和BOSS直聘99%收入來自企業(yè)端不同，魚泡直聘收的是招聘方和求職方兩端的錢。

前述塔吊司機稱，充積分才能看招聘電話，一個積分一元錢。

搜狐科技試用發(fā)現(xiàn)，同樣以“建筑木工”為例，基本都只能通過電話聯(lián)系。在獲取一次電話后，再點擊電話聯(lián)系就顯示“聯(lián)系次數(shù)不足”，需要通過開通會員獲取聯(lián)系次數(shù)。

魚泡會員價格（左圖為招聘會員，右圖為求職會員）

新用戶月卡30元，原價為80元，30天可以聯(lián)系300次。按照原價計算，充值月卡后，獲取一次招聘方的電話成本為0.27元。

以原價來看，這一價格比智聯(lián)招聘、BOSS直聘月卡價格68元還要貴12元。

如果切換成文員、程序員、會計等白領(lǐng)崗位，魚泡直聘在主頁推薦的崗位大部分都通過信息溝通即可，且均“免費”，無需付費獲取電話溝通，但需要和業(yè)務員聯(lián)系。

從招聘方來看，魚泡的招聘會員有三個檔次，分別是價值49元的周卡，價值149元的服務業(yè)版月卡，價值349元的全能月卡。

這些價格相較BOSS直聘招聘月卡VIP的648元要便宜快一半。

周卡會員可以發(fā)布5個競招職位，每天還能有30次的在線暢聊機會。如果充值服務業(yè)版月卡，在線暢聊機會提升至每天60次，同時還有15次的電話直撥。更貴的全能月卡的在線暢聊和電話直撥權(quán)益相同，競招職位的權(quán)益從5個降至3個，但多了10次普通職位的會員權(quán)益。

客服表示，10次普通職位的權(quán)益用于發(fā)布建筑工地類等普通工種，在沒有發(fā)布權(quán)益的情況下，不管發(fā)布普通崗位還是競招職位都需要充值，白領(lǐng)目前屬于競招工種。

搜狐科技嘗試發(fā)布了水電工、木工等六個藍領(lǐng)崗位均免費，第七次開始發(fā)布需要消耗10個積分，充值30個積分以上，1個積分相當于1元錢。

拿到雷軍投資，也學雷軍做創(chuàng)始人IP

2017年7月，魚泡直聘（原魚泡網(wǎng)）在成都的一間出租屋里誕生。

據(jù)天眼查，魚泡直聘在成立的第二年便收獲了來自天坤國際，優(yōu)藍招聘的千萬級戰(zhàn)略投資。此后，魚泡直聘又完成了兩輪投資，投資方還出現(xiàn)了雷軍的身影。

2022年12月，魚泡直聘完成B輪融資。這輪由雷軍與許達來創(chuàng)立的順為資本領(lǐng)投，鐘鼎資本跟投，總金額達數(shù)億元。目前魚泡直聘估值超40億元。

拿了雷軍的投資，魚泡直聘的創(chuàng)始人周峰也在學著雷軍做個人ip，走的是“親民”路線。

在魚泡直聘的官網(wǎng)上，創(chuàng)始人故事洋洋灑灑寫了1200多字，包括了他的家庭條件、成長經(jīng)歷、學習和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：家庭以務農(nóng)為生、欠了一萬多賭債，父母在他8歲時便外出務工。他認為參與城市化建設的工友們，不該被這座城市遺忘。于是，魚泡直聘誕生了。

他還有自己的視頻號、小紅書賬號、抖音賬號。賬號里不僅會發(fā)他自己，也宣傳公司。

他還有自己的訪談節(jié)目《每周峰會》，目前已經(jīng)更新了十三期，嘉賓有螞蟻搬家創(chuàng)始人李浪、見興里創(chuàng)始人張建忠、仁新機器人CEO胡豪杰等。

就連鋪遍地鐵站的廣告也是創(chuàng)始人周峰親自上場。

但這一廣告反而造成反效果，不少人在社交平臺吐槽這一廣告“油膩”“讓人不適”。周峰則直接加入這場吐槽，發(fā)布“有獎P圖”帖——“幫我P成人見人愛的樣子！”

對于親自出鏡打廣告，周峰的想法是，“大明星我們請不起，小明星沒效果。我出來，能省錢，打個差異化，大家至少會好奇，這傻子是誰?！?/p>

目前，周峰的粉絲體量還較小。截至發(fā)稿，其抖音賬號粉絲數(shù)有6萬，小紅書賬號粉絲數(shù)僅637。偶爾他也在貼子里回復網(wǎng)友評論。比如在“有獎P圖”帖里，他回復網(wǎng)友的圖片“感覺有點諂媚了，哈哈”，也回復說自己油膩的評論“以后不會了”。

周峰在社交平臺上解釋自己做創(chuàng)始人IP的原因，稱“主要核心還是說看到了特斯拉和馬斯克的組合，小米和雷軍的組合，技術(shù)加營銷才是未來公司的核心競爭力和護城河?！?/p>

周峰還提到，魚泡累計投了15個億的廣告，實際上卻沒有出圈，原因是品牌沒有故事。現(xiàn)在做創(chuàng)始人IP也是希望品牌故事來自創(chuàng)始人。

不僅親自上場，魚泡也在線下瘋狂投廣告。

魚泡直聘官網(wǎng)信息顯示，本輪魚泡直聘廣告風暴自4月27日從大本營成都開始，6月陸續(xù)擴展到廣州、深圳、北京、杭州、上海六大一線、新一線城市。

周峰在采訪中透露，“為觸達白領(lǐng)用戶，今年以來，魚泡加碼廣告投放，以前只投線上，單月花費幾千萬元，現(xiàn)在每月投放費用近億元。”

不論是“黑紅”還是真紅，魚泡要從BOSS直聘、智聯(lián)、獵聘等搶到白領(lǐng)招聘的蛋糕，仍然需要更多努力。

運營編輯 |孟莎莎