l XU TIAN · 我是許天

#行業(yè) #

昨天參加了一個(gè)品牌發(fā)布會(huì)，被顛覆了三觀。

不是被這個(gè)耳機(jī)品牌發(fā)布會(huì)顛覆三觀，人家是正經(jīng)發(fā)布會(huì)，是被同行的幾個(gè)小紅書博主顛覆三觀。

他們?cè)谛〖t書上賺錢簡(jiǎn)直跟呼吸一樣簡(jiǎn)單。

大家都知道，我們有個(gè)賬號(hào)叫挪威TALK（歡迎大家移步小紅書關(guān)注），屬于健康類的賬號(hào)，7.7萬(wàn)粉絲，每個(gè)月有8-10萬(wàn)的廣告營(yíng)收。

我覺得很能打，以至于我老在外面跟人吹牛，說我們賬號(hào)變現(xiàn)能力賊強(qiáng)。

昨天也一樣逢人就說，洋洋得意，春風(fēng)滿面。

不知道的，還以為我公司要上市。

知道同行幾個(gè)小紅書博主的賬號(hào)變現(xiàn)能力之后，三觀徹底破碎。

其中一個(gè)小紅書博主，賬號(hào)6萬(wàn)粉絲，一條廣告報(bào)價(jià)2萬(wàn)多。

朋友們，你們知道這報(bào)價(jià)是個(gè)什么概念嗎？要知道，抖音或者公眾號(hào)，200萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，一條廣告也未必有2萬(wàn)塊的報(bào)價(jià)。

他一個(gè)6萬(wàn)粉絲的小紅書號(hào)，何德何能，可以報(bào)到2萬(wàn)多？

另外一個(gè)博主更恐怖，5萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，單條廣告報(bào)價(jià)差不多3萬(wàn)。

比特朗普還離譜。

不僅價(jià)格離譜，而且廣告數(shù)量也很夸張，他本人說的是，每個(gè)月不低于10條，屬于拍都拍不完的程度。

我去新紅查了這個(gè)賬號(hào)的廣告，發(fā)現(xiàn)人家真沒吹牛皮，蒲公英上的報(bào)價(jià)是差不多3萬(wàn)，各大品牌都合作了個(gè)遍。

算了算，他一個(gè)5萬(wàn)粉絲的小紅書每年能掙個(gè)300萬(wàn)。

太離譜了太變態(tài)了。

要換以前，我完全不信。

怎么可能，人家干實(shí)體的企業(yè)，幾百個(gè)員工，每年幾千萬(wàn)的流水，最后的利潤(rùn)也夠不著300萬(wàn)（實(shí)體行業(yè)平均利潤(rùn)不到5%）。你一個(gè)4萬(wàn)粉的小紅書賬號(hào)，一年干300萬(wàn)？吹牛吧？接下來要賣課割韭菜了吧？嘿嘿，你這算盤打得我還不知道？

昨天在第三方平臺(tái)確認(rèn)這個(gè)事兒之后，我輾轉(zhuǎn)反側(cè)一晚上都沒睡著。

怕同行吃苦，更怕同行開路虎。

如果你想做小紅書，總結(jié)這倆博主的內(nèi)容，給大家?guī)c(diǎn)建議。

第一，不是所有流量都有商業(yè)價(jià)值。

你去搞搬運(yùn)，去搞二創(chuàng)，去拍一些粗制濫造的視頻，內(nèi)容成本確實(shí)是很低，每天30分鐘就搞定，但沒卵用。

從品牌投放角度，沒有品牌方會(huì)喜歡這樣的內(nèi)容。

第二，內(nèi)容盡要有產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景。

什么意思？

你去觀察市面上正在投放的廣告，最終都會(huì)落到實(shí)體產(chǎn)品，哪怕是電商平臺(tái)的補(bǔ)貼，比如淘寶拼多多的百億補(bǔ)貼，最終也是說買了某個(gè)產(chǎn)品很劃算。

當(dāng)你的內(nèi)容里有產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，可以更好的植入產(chǎn)品，以及傳達(dá)相關(guān)的消費(fèi)理念。

第三，別瞎找對(duì)標(biāo)賬號(hào)。

很多賣課博主會(huì)告訴你，你先要找對(duì)標(biāo)賬號(hào)，在邏輯上沒有特別大的問題，可是大部分人找對(duì)標(biāo)賬號(hào)，找的是市面最主流最頭部的大號(hào)去對(duì)標(biāo)。

且不說你生產(chǎn)的內(nèi)容能不能做到相應(yīng)的水準(zhǔn)，人家已經(jīng)是頭部，已經(jīng)拿走了大部分的流量，你再照葫蘆畫瓢，沒差異化，沒創(chuàng)新點(diǎn)，起號(hào)的概率是很低的。

能不能找對(duì)標(biāo)賬號(hào)，當(dāng)然可以找，找一些在1-3個(gè)月內(nèi)的黑馬賬號(hào)，他們影響力還有限，但已經(jīng)在市場(chǎng)里驗(yàn)證過是能起號(hào)的，去對(duì)標(biāo)這種。

最后，看到很多人想去做自媒體，我勸幾句。

我非常建議你去做，不過別把它當(dāng)做你逆襲或者改變?nèi)松木让静荨?/p>

它不具備這個(gè)功能。

你持這種心態(tài)大概是做不好的，做兩條內(nèi)容，數(shù)據(jù)不好，焦慮到不行，越來越浮躁，越來越?jīng)]信息，慢慢放棄。

當(dāng)做它是你嘗試新事物的一種選擇，或者人生的PlanB會(huì)更好。

成了，皆大歡喜。

沒成，沒什么損失。

畢竟它只是你路途中的一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，而不是終點(diǎn)。

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