中國(guó)車圈終究是從打打殺殺變成了人情世故。

奇瑞汽車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理姚飛的一次激情開麥，沒(méi)有給媒體貢獻(xiàn)出可堪一寫的友商高管罵戰(zhàn)。倒是吉利高級(jí)副總裁楊學(xué)良連發(fā)三條微博，一面安撫路見不平的吃瓜群眾，一面吆喝著要和奇瑞攜手走向中國(guó)汽車大團(tuán)結(jié)。

前后兩段文字，也是越看越紅。要說(shuō)論情商，這波吉利全勝。論體面，還得是咱老汽車人。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，吉利銀河星耀8品質(zhì)到底如何，駕乘體驗(yàn)千人千面。但有個(gè)細(xì)節(jié)是，姚總諷刺了星耀8的空間、音響效果等等，卻沒(méi)有分毫擠兌星耀8的智能化。為啥？

畢竟，統(tǒng)籌星耀8智能化一盤棋的，是平替版華為車BU——億咖通。

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億咖通，是從吉利“內(nèi)部”長(zhǎng)出來(lái)的智能座艙公司。

2017年，余承東還在忙著應(yīng)對(duì)華為P10閃存門事件，車BU尚無(wú)蹤影之際，李書福就想要組建一支專做汽車智能化的隊(duì)伍。

茫茫人海里，他挑中了當(dāng)時(shí)還在博泰集團(tuán)任CEO的沈子瑜，共同創(chuàng)立了億咖通科技，此后沈子瑜便成為了李書福的心腹愛將。

與李書福并肩作戰(zhàn)的這些年，沈子瑜歷任億咖通科技董事長(zhǎng)、芯擎科技董事長(zhǎng)、星際時(shí)代副董事長(zhǎng)、星紀(jì)魅族董事長(zhǎng)和極星汽車董事長(zhǎng)。

有媒體笑稱，給沈子瑜做水牌，頭銜多得難以細(xì)數(shù)，也足見其在吉利系里的重要地位。

不過(guò)這些履歷并非鍍金，在這些交叉的業(yè)務(wù)線里，沈子瑜一步步奠定了億咖通吉利系“智能座艙一哥”的地位。

主要通過(guò)三種玩法：

第一，和魅族合作，構(gòu)建“車機(jī)+手機(jī)”的智能生態(tài)。

2023年，億咖通和被收編進(jìn)吉利的魅族，合作打造了Flyme Auto車機(jī)系統(tǒng)。

后又與星紀(jì)魅族集團(tuán)，聯(lián)手打造了基于高通驍龍8 Gen3芯片的喬戈里計(jì)算平臺(tái)，讓原本慣用28nm成熟制程的汽車芯片，進(jìn)階到了4nm先進(jìn)制程，打消了智能座艙和消費(fèi)電子之間的體驗(yàn)差距。

而在此之前，華為2019年提出“1+8+N”戰(zhàn)略，明確將手機(jī)、車機(jī)在內(nèi)的產(chǎn)品打造成一個(gè)完整的生態(tài)。

從戰(zhàn)略上，億咖通是摸著華為過(guò)河的。從進(jìn)程上，兩者幾乎是同時(shí)進(jìn)行。

第二，聯(lián)手AMD，對(duì)標(biāo)英偉達(dá)。

沈子瑜擔(dān)任董事長(zhǎng)的芯擎科技，是與AMD合資成立。芯擎科技自研的“龍鷹智駕”AD 1000芯片，和車企普遍采用的英偉達(dá)Orin-X一樣，兩顆芯片都用的7nm制程，并具備256 TOPS的單顆算力。

但功耗上，龍鷹智駕AD 1000控制在了46W，英偉達(dá)Orin-X則為55W。功耗比前者為5.57 TOPS/W，后者則是4.65 TOPS/W。

所以，雖然是同樣的制程和算力，但龍鷹智駕的功耗和效率都要優(yōu)于英偉達(dá)。

國(guó)內(nèi)來(lái)看，目前大算力智駕芯片的主流廠商就是億咖通、華為和地平線。

華為手里握著MDC 810王牌，算力達(dá)到400TOPS，已經(jīng)應(yīng)用在了阿維塔11、極狐阿爾法S上。另一款應(yīng)用最廣的MDC 610，被智界、問(wèn)界、阿維塔12、嵐圖夢(mèng)想家等車型采用，算力為200TOPS。

作為應(yīng)對(duì)，芯擎科技今年3月底發(fā)布的“星辰一號(hào)”，單顆算力已經(jīng)達(dá)到了512TOPS。

所以從智駕芯片上來(lái)看，至少和億咖通有“裙帶關(guān)系”的芯擎科技，和華為算是棋逢對(duì)手。

第三，借助吉利通道，先一步全球化。

華為受制于國(guó)際形勢(shì)，賽力斯要走向全球化也不得不和其“撇清關(guān)系”。

但億咖通卻得益于吉利的全球化，成立的第二年就出海到了馬來(lái)西亞，和寶騰合資。2021年在瑞典哥德堡設(shè)立了歐洲總部，打入了歐洲車企的供應(yīng)鏈體系。去年，德國(guó)斯圖亞特運(yùn)營(yíng)中心也投入運(yùn)營(yíng)。

從客戶層面來(lái)看，華為車BU的合作客戶，仍聚焦于國(guó)內(nèi)主流車企，與BBA的合作這幾個(gè)月剛剛簽署協(xié)議。但億咖通的智能技術(shù)，已經(jīng)在包括沃爾沃、smart、德國(guó)大眾等海外車企上落地，目前全球搭載億咖通技術(shù)產(chǎn)品的車型數(shù)量已經(jīng)累計(jì)超過(guò)870萬(wàn)臺(tái)。

這么來(lái)看，“做智能汽車的增量部件供應(yīng)商”，億咖通倒比華為更早實(shí)現(xiàn)野心了。

2024年的tech day上，沈子瑜一句話給億咖通定位：“我們不造車，我們只做智能汽車的增量部件供應(yīng)商”。

這句話簡(jiǎn)直就是華為車BU口號(hào)的復(fù)制粘貼。2019年，華為首次以Tier 1身份亮相上海車展時(shí)，輪值董事長(zhǎng)徐直軍就承諾“華為不造車，聚焦ICT技術(shù)（通信、芯片、操作系統(tǒng)），幫車企造好車”。

而作為緊隨其后的追隨者，沈子瑜甚至坦言：“億咖通的角色相當(dāng)于華為的汽車BU，星紀(jì)時(shí)代和魅族科技相當(dāng)于華為的消費(fèi)者BG，芯擎科技相當(dāng)于海思半導(dǎo)體”。

一一對(duì)應(yīng)，既是致敬，也是對(duì)手。

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但為什么又說(shuō)億咖通是平替？

從客戶群體來(lái)看，華為服務(wù)的客群主要是30萬(wàn)元以上的中高端車型，而億咖通的客群主要在10-30萬(wàn)元區(qū)間。

比如這次被端上風(fēng)口的星耀8。用上了億咖通·安托拉1000 AI加強(qiáng)版計(jì)算平臺(tái)、天穹Pro輔助駕駛計(jì)算平臺(tái)和云山跨域軟件解決方案，而起售價(jià)僅在11.58萬(wàn)元。

客群賽道的下沉，注定億咖通做的是“薄利多銷”的生意。

2024年，億咖通全年?duì)I收55.6億元，同比增長(zhǎng)了18%。2025年一季度，億咖通實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.2億元，同比增長(zhǎng)30%。

盡管在去年第四季度，億咖通實(shí)現(xiàn)全面盈利。但就這一營(yíng)收體量，也僅為華為車BU的21%。

而且，2025年一季度，億咖通毛利率略有所下降，財(cái)報(bào)解釋為“為提高滲透率和汽車計(jì)算平臺(tái)收入而實(shí)施的定價(jià)策略”。

這倒是一步不得不走的棋。畢竟億咖通服務(wù)的10-30萬(wàn)價(jià)格區(qū)間客群，是中國(guó)汽車市場(chǎng)最大也最擁擠的蛋糕，要提高滲透率，不僅要卷性價(jià)比，也得卷質(zhì)價(jià)比。

所以某種程度上來(lái)說(shuō)，億咖通和華為不構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，各有受眾。

而且自成立起，沈子瑜就將其定性為一家注定全球化的企業(yè)。而真正影響其走向全球化和世界化的，其實(shí)是一手將其“奶大”的吉利。

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盡管到目前為止，億咖通產(chǎn)品已經(jīng)上車了超870萬(wàn)臺(tái)車，但沈子瑜表示，億咖通的收入構(gòu)成中，吉利和非吉利系的營(yíng)收占比約為7:3。

所以，雖然大眾、smart、一汽紅旗、東風(fēng)標(biāo)致雪鐵龍、長(zhǎng)安馬自達(dá)等多家車企選擇了億咖通，但真正給他喂飯的，還得是吉利系。

不過(guò)，沈子瑜并不愿意承認(rèn)億咖通只是吉利的專屬供應(yīng)商。他計(jì)劃在2028年將吉利相關(guān)收入占比降低到50%以下，到2030年，一半的收入來(lái)自海外。

這意味著，億咖通需要在技術(shù)自主性與吉利協(xié)同性間找到動(dòng)態(tài)平衡。一方面，持續(xù)依賴吉利渠道可能限制其品牌獨(dú)立性；但完全脫離吉利，則可能失去全球化跳板。

而且，資本市場(chǎng)上，億咖通表現(xiàn)相當(dāng)慘淡。2022年，億咖通登陸納斯達(dá)克。相比于億咖通剛上市時(shí)10美元的股價(jià)，如今市值已經(jīng)跌去了80%，股份停留在了2美元左右。

經(jīng)營(yíng)面和資本面的錯(cuò)位，預(yù)示著億咖通要走向全球化，講故事的水平還不夠。這也將成為沈子瑜引領(lǐng)的管理層今后的一個(gè)重要發(fā)力點(diǎn)。

曾有媒體訪問(wèn)沈子瑜，如何平衡多個(gè)企業(yè)的交叉性工作？

他表示，自己每天幾乎會(huì)工作20個(gè)小時(shí)，并且重點(diǎn)負(fù)責(zé)技術(shù)性工作。

從這一點(diǎn)上說(shuō)，億咖通的汽車服務(wù)比華為車BU更純粹一些，更像華為車BU下的零部件模式。但企業(yè)走向全球化，資本市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)同樣重要。

而要將技術(shù)實(shí)力轉(zhuǎn)化為可觀的市場(chǎng)估值，中間就少一個(gè)代表其野心的故事。

這個(gè)故事，華為可以不用講，億咖通必須講。