本文作者：董董

版式設(shè)計(jì)：姜姜

“以前笑他瘋，現(xiàn)在盼他贏！”

一片售價(jià)低至8毛的衛(wèi)生巾，一個(gè)晚上賣出了4000萬！

這是明星黃子韜的衛(wèi)生巾品牌“朵薇”，創(chuàng)下的驕人戰(zhàn)績。

5月18日晚，“朵薇”開售即被哄搶，現(xiàn)貨全部售空。

有意思的是，產(chǎn)品還沒來得及發(fā)貨，就已經(jīng)有人看到了“商機(jī)”。

在以某魚為代表的一些二手市場上，很多第一批搶到的人，已經(jīng)打上“黃子韜”、“衛(wèi)生巾”等關(guān)鍵詞開始搞起了轉(zhuǎn)賣，售價(jià)超出官方標(biāo)價(jià)幾元甚至幾十元不等。不過，畢竟衛(wèi)生巾產(chǎn)品特殊，為了安全起見，小wifi還是建議大家從官方渠道購買比較保險(xiǎn)。

在當(dāng)天的品牌發(fā)布會(huì)上，除了品牌主理人黃子韜之外，“朵薇”背后的另外兩個(gè)男人，也站上了舞臺(tái)。

品牌合伙人遙望科技董事長兼CEO謝如棟和浙江省衛(wèi)生用品商會(huì)會(huì)長、朵薇品牌生產(chǎn)線負(fù)責(zé)人吳躍：一個(gè)擁有強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢，一個(gè)則是在行業(yè)內(nèi)深耕多年的專業(yè)人士。

三人的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，更是生產(chǎn)、渠道、營銷三位一體模式的體現(xiàn)。

黃子韜表示：“這是我人生非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。希望以后當(dāng)大家提到這個(gè)品牌的時(shí)候，大家想到的是企業(yè)家黃子韜，而不是明星黃子韜 ?！?/p>

明星和MCN的下半場，從一片小小的衛(wèi)生巾里，也許可以窺出端倪。

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做衛(wèi)生巾
“企業(yè)家”黃子韜是認(rèn)真的！

敢想敢干又敢說的黃子韜，和衛(wèi)生巾“干”起來，還得回溯到半年前。

此前，央視的315晚會(huì)曝光了衛(wèi)生巾行業(yè)的一些黑幕，黃子韜在隨后的直播中，公開斥責(zé)了那些“賺衛(wèi)生巾黑心錢的人”，并且提出了想自己做衛(wèi)生巾的想法。

說干就干的黃子韜，經(jīng)過考察之后，決定直接收購工廠。并且，在出了樣品之后，讓妻子徐藝洋，親身上陣試用。作為首席試用官，徐藝洋試用了3-4款產(chǎn)品，反復(fù)調(diào)整面層柔軟度、吸水速度等細(xì)節(jié)?！八任腋鼑?yán)格，哪怕有一點(diǎn)不舒服都要重新來過。”

4月11日，他在直播中展示了自家衛(wèi)生巾的檢測報(bào)告，并上線4.95萬單1分錢試用衛(wèi)生巾。黃子韜表示其它500份留給了家人朋友，“我永遠(yuǎn)不會(huì)做對不起家人和朋友的事情”。他還放話：“姐妹們在評論區(qū)可勁兒挑刺！”

“有些錢能賺，有些錢打死不能碰！這次我黃子韜把話撂這兒——要么不做，要做就做到讓全國姐妹安心！”

黃子韜，說到做到了。

這次“朵薇”最新發(fā)布的產(chǎn)品，達(dá)到了“醫(yī)護(hù)級”標(biāo)準(zhǔn)。其中，還添加了維生素B5以及復(fù)配積雪草精粹，面料中添加蠶絲纖維，定點(diǎn)下滲瞬息隱血，在巾體厚度僅有2.0mm的情況下，做到良好的吸水效果。

黃子韜一再強(qiáng)調(diào)，“朵薇”并非代工貼牌產(chǎn)品，而是自主收購工廠、自建生產(chǎn)線的原創(chuàng)品牌。

工廠引入國際先進(jìn)的設(shè)備與工藝，目前設(shè)有3條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線每分鐘生產(chǎn)1200片衛(wèi)生巾。工廠還啟用了傳統(tǒng)+AI系統(tǒng)雙系統(tǒng)污點(diǎn)檢測，廢品率為2%。目前產(chǎn)線自動(dòng)化率已達(dá)90%，預(yù)計(jì)6月中旬將實(shí)現(xiàn)全線自動(dòng)化，真正以硬件能力保障產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性與安全性。

并且，黃子韜還實(shí)現(xiàn)了之前的“透明工廠”設(shè)想。

“朵薇”的生產(chǎn)線安裝了24小時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)控，消費(fèi)者可以隨時(shí)上網(wǎng)觀看，同時(shí)，感興趣的話，你還能預(yù)約去現(xiàn)場參觀。并且，每個(gè)“朵薇”產(chǎn)品包裝后，都附上了溯源二維碼，以供消費(fèi)者查詢。

消費(fèi)者的眼睛，是雪亮的。

大家用真金白銀投出了信任票——黃子韜在抖音平臺(tái)開啟的朵薇品牌發(fā)布后首場帶貨直播，開播僅30分鐘，50萬單衛(wèi)生巾組合套裝就全部售罄，登頂抖音個(gè)人護(hù)理榜第一名，刷新行業(yè)記錄。

黃子韜的衛(wèi)生巾“革命”，踏出了成功的第一步。

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自創(chuàng)品牌
明星和MCN的新商業(yè)版圖

“朵薇”，其實(shí)不是“企業(yè)家”黃子韜的第一次嘗試。

2021年，作為娛樂明星的黃子韜，和遙望科技簽約，正式成為了一名直播帶貨的主播。

同年，黃子韜還和很多藝人一樣，創(chuàng)立了自己的潮牌“ACE-YKYB”。

有數(shù)據(jù)顯示，截止目前，黃子韜目前關(guān)聯(lián)15家企業(yè)，均為存續(xù)狀態(tài)，其商業(yè)版圖廣泛涉及娛樂、電商、傳媒、科技、音樂、影視等多個(gè)領(lǐng)域。通過直接或間接持股，黃子韜擁有22家企業(yè)的實(shí)際控制權(quán) 。

據(jù)發(fā)布會(huì)披露，目前朵薇品牌的總投資已經(jīng)達(dá)到2.75億元。

《2025女性衛(wèi)生用品市場洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2033年，全球女性衛(wèi)生用品市場規(guī)模達(dá)到約892.9億美元，2024~2033年復(fù)合年增長率約為7.8%。

《2025-2030年中國一次性衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及消費(fèi)者需求洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2024年中國一次性衛(wèi)生用品市場規(guī)模達(dá)到1296億元，預(yù)計(jì)2030年中國一次性衛(wèi)生用品市場規(guī)模將達(dá)1713億元。

有人曾做過這樣的計(jì)算：一個(gè)女性從12歲開始到55歲月經(jīng)停，按每月一包衛(wèi)生巾18-30元計(jì)算，一生將花費(fèi)近14627元。

?2024年，作為國內(nèi)銷售領(lǐng)先的護(hù)舒寶，在中國市場的年銷售額為2956.9億元人民幣。??

據(jù)悉，大部分衛(wèi)生巾公司的毛利率可以達(dá)到50%以上。

衛(wèi)生巾，是門好生意。

既然是好生意，看上的人自然不會(huì)少。

“朵薇”未來不僅要面對護(hù)舒寶這樣的大品牌，還要和已經(jīng)入局衛(wèi)生巾賽道的辛選、東方甄選等新“同行”競爭。

在這方面，黃子韜天然具有流量，而謝如棟背后的“遙望”更是在電商領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

這次與黃子韜的合作，是謝如棟在直播電商行業(yè)整體增長放緩的背景下，拓展新商業(yè)版圖的選擇。

為了能在與同行們競爭中，始終占據(jù)主動(dòng)優(yōu)勢，同時(shí)，也是為了開辟第二生長曲線、尋找新的利潤增長點(diǎn)，近年來，MCN機(jī)構(gòu)孵化自有品牌屢見不鮮。

洗護(hù)品牌“混合故事”出自“五月星河”，生活美學(xué)品牌“怪獸天使”則是由“發(fā)光星球”打造，“愿景未來”則創(chuàng)建了自營咖啡品牌“ok no”。

和它們相比，“遙望”顯然要更為謹(jǐn)慎。

謝如棟表示，“朵薇”的孵化能給公司一些指引，有了這樣的經(jīng)驗(yàn)，MCN機(jī)構(gòu)也許可以和品牌方有更深度的合作，從品牌設(shè)立到銷售都深度參與。目前，公司計(jì)劃在6月鋪設(shè)朵薇的線下渠道。

頭炮打響。

對于黃子韜和“朵薇”來說，這個(gè)開門紅，無疑是個(gè)好兆頭。

iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品原材料以53.91%的占比成為消費(fèi)者選購女性一次性衛(wèi)生用品時(shí)最關(guān)注的因素，安全性以52.47%的占比次之。

在發(fā)布會(huì)上，黃子韜坦言，曾經(jīng)低頭幫妻子擦滴落在地上的月經(jīng)血。

作為男性來說，掀起衛(wèi)生巾革命的黃子韜，雖然無法“身受”，但他“感同”了。

與女性共情，能精準(zhǔn)地抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，而擁有流量和無數(shù)忠實(shí)粉絲的他，在起步階段就獲得了天然的優(yōu)勢。而低價(jià)，也是“朵薇”殺進(jìn)市場的有力敲門磚。

同樣，“朵薇”也面臨著“明星”品牌們的共通風(fēng)險(xiǎn)——個(gè)人IP與品牌的強(qiáng)綁定。

而謝如棟的加入，是否能真正實(shí)現(xiàn)其渠道優(yōu)勢，能否給直播電商行業(yè)找到一條新的發(fā)展道路，也需要時(shí)間來檢驗(yàn)。

但無論如何，在黃子韜為女性健康下場豪賭的當(dāng)下，網(wǎng)友們用買空產(chǎn)品來表示了支持。

畢竟，“瘋批愛豆”變身“良心老板”這種也許只會(huì)在短劇里上演的故事，真的發(fā)生了。