近日，娃哈哈純凈水產(chǎn)品委托今麥郎代工一事引發(fā)熱議。正當(dāng)網(wǎng)友疑惑自己買的娃哈哈怎么是今麥郎生產(chǎn)的時(shí)候，娃哈哈發(fā)布了一紙聲明，稱自2025年4月起，集團(tuán)已終止與相關(guān)代工方的合作。

圖源：微博截圖

然而，次日今麥郎董事長(zhǎng)范現(xiàn)國(guó)在接受新華網(wǎng)采訪時(shí)表示，從去年5月份洽談合作到今年5月，今麥郎共為娃哈哈代工生產(chǎn)了5000多萬箱，相當(dāng)于12億瓶的純凈水。

顯然，就合作截止時(shí)間雙方存在明顯出入，而這同樣讓人疑惑。那么，這場(chǎng)由純凈水引發(fā)的商業(yè)糾紛背后，究竟暗藏著怎樣的博弈呢？

01

娃哈哈“背刺”今麥郎？

事實(shí)上，從2024年開始，就不斷有網(wǎng)友反映購買的娃哈哈純凈水實(shí)為今麥郎代工，只是今年經(jīng)媒體報(bào)道后，#娃哈哈純凈水顯示今麥郎生產(chǎn)#話題登上熱搜，才引發(fā)熱議。

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在這場(chǎng)爭(zhēng)議中，不少網(wǎng)友表示，“既然是代加工，那我為什么不直接買今麥郎？今麥郎的純凈水還更便宜?！?/p>

以淘寶旗艦店的價(jià)格為例，596ml*12瓶的娃哈哈純凈水券后價(jià)為22.8元，550ml*24瓶的今麥郎純凈水券后價(jià)為19.15元。兩款水之前的差價(jià)接近一倍，若是水源標(biāo)準(zhǔn)相同，自然會(huì)引起消費(fèi)者的不滿。

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據(jù)了解，娃哈哈自有工廠和今麥郎代工廠生產(chǎn)的娃哈哈純凈水，均采用了GB 17323即《瓶裝飲用純凈水國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》，并且市面上各大純凈水產(chǎn)品都采用了上述標(biāo)準(zhǔn)。

5月15日，娃哈哈發(fā)布聲明表示，與今麥郎確存在委托代工關(guān)系，代工期間集團(tuán)自查發(fā)現(xiàn)個(gè)別純凈水產(chǎn)品未通過出廠抽樣檢測(cè)，自2025年4月起，集團(tuán)已終止與相關(guān)代工方的合作。

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對(duì)此，不少網(wǎng)友都質(zhì)疑娃哈哈的公關(guān)水平堪憂，背刺合作方。有網(wǎng)友更是直言，“娃哈哈這是捅了今麥郎兩刀，結(jié)果自己中了一刀”

隨后，今麥郎董事長(zhǎng)范現(xiàn)國(guó)回應(yīng)稱，“去年娃哈哈純凈水銷量暴增，娃哈哈公司為保障市場(chǎng)需求，在全國(guó)尋找瓶裝水代工廠，經(jīng)過篩選后發(fā)現(xiàn)今麥郎在全國(guó)有26個(gè)生產(chǎn)基地，具有運(yùn)輸半徑短的優(yōu)勢(shì)，可以降低運(yùn)費(fèi)，同時(shí)今麥郎115條飲料流水線中有32條高速流水線，基于這樣的生產(chǎn)規(guī)模和性價(jià)比，最后雙方達(dá)成協(xié)議?！?/p>

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他還表示，去年，即便在今麥郎藍(lán)標(biāo)水產(chǎn)能吃緊的情況下，公司仍優(yōu)先保障了娃哈哈的代工需求。從去年5月份洽談合作到今年5月，今麥郎共為娃哈哈代工生產(chǎn)了5000多萬箱，相當(dāng)于12億瓶的純凈水。

據(jù)他介紹，今麥郎自己的飲用水產(chǎn)品包括藍(lán)標(biāo)水、涼白開、今礦每年銷售量達(dá)120多億瓶，而娃哈哈代工產(chǎn)品占到其自身產(chǎn)能的10%左右。此外，范現(xiàn)國(guó)在采訪中稱一瓶藍(lán)標(biāo)水的凈利潤(rùn)2分錢。

與娃哈哈的公關(guān)反響不同，今麥郎的這波公關(guān)，在評(píng)論區(qū)收獲了一眾好評(píng)。不過，在這場(chǎng)爭(zhēng)議中，雙方似乎都“默契”地避開了一些關(guān)鍵消息，同時(shí)對(duì)于合作截止時(shí)間各執(zhí)一詞。

娃哈哈方面，雖然表示終止合作因“個(gè)別批次產(chǎn)品未通過檢測(cè)”，但未公布具體問題細(xì)節(jié)。今麥郎方面，也未正面回應(yīng)“個(gè)別批次純凈水產(chǎn)品未通過出廠抽樣檢測(cè)”問題，反而借勢(shì)宣傳了自有品牌。可見瓶裝水的銷售旺季即將來臨，品牌之間的暗戰(zhàn)也來得更猛烈了。

02

娃哈哈為什么選擇代工？

事實(shí)上，這場(chǎng)“代加工”爭(zhēng)議下，不僅是娃哈哈與今麥郎之間的博弈，更是娃哈哈內(nèi)部博弈的縮影。

在飲料行業(yè)代工模式并不罕見，包裝水成本主要來自包裝瓶以及運(yùn)輸成本，與當(dāng)?shù)仫嬃掀髽I(yè)合作代工，可以一定程度上緩解成本壓力，所以許多品牌都會(huì)選擇代加工。

比如，除娃哈哈外，部分三得利烏龍茶、盒馬飲用水等產(chǎn)品也由今麥郎代工生產(chǎn)。

針對(duì)委托今麥郎代工生產(chǎn)純凈水的原因，娃哈哈向媒體表示，“去年因水產(chǎn)品市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，故我司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)調(diào)整，導(dǎo)致公司出現(xiàn)產(chǎn)能緊張，我們迅速啟動(dòng)了應(yīng)對(duì)措施，委托代工廠生產(chǎn)同時(shí)進(jìn)行自有設(shè)備改造與投資新建工廠。”

娃哈哈2024年銷售會(huì)議披露的數(shù)據(jù)顯示，公司2024年銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)47%，其中，娃哈哈瓶裝水增長(zhǎng)188%。

圖源：娃哈哈

顯然，對(duì)于娃哈哈而言，選擇由今麥郎代工生產(chǎn)不僅能夠解燃眉之急，還能緩解成本壓力。

據(jù)媒體報(bào)道，娃哈哈今年繼續(xù)由今麥郎代工，主要是因?yàn)橥薰P(guān)閉了10余家分廠的生產(chǎn)線。

圖源：娃哈哈

有觀點(diǎn)認(rèn)為， 這10余家分廠的生產(chǎn)線被關(guān)閉有兩方面原因，一方面是公司業(yè)務(wù)調(diào)整，另一方面是娃哈哈股東間的糾紛。

據(jù)娃哈哈員工透露，被關(guān)閉的這些分廠里，部分來自陜西娃哈哈乳品有限公司、衢州娃哈哈啟力飲料有限公司、徐州娃哈哈飲料有限公司、深圳娃哈哈榮泰實(shí)業(yè)有限公司等。

其中，陜西娃哈哈乳品有限公司因關(guān)停生產(chǎn)線，員工被迫停工，收入大幅縮減，已引發(fā)廣泛關(guān)注。在相關(guān)單位的協(xié)調(diào)下，公司負(fù)責(zé)人給出了一份工作安排方案，其中就提到“目前乳品公司因股東爭(zhēng)議問題，生產(chǎn)線暫時(shí)停產(chǎn)”。

值得注意的是，關(guān)閉工廠的公司有一個(gè)共同點(diǎn)：雖由宗馥莉擔(dān)任董事長(zhǎng)，但在股東或董事中，有娃哈哈老臣杜建英的身影。

比如，深圳娃哈哈榮泰實(shí)業(yè)有限公司和衢州娃哈哈啟力飲料有限公司共同的大股東“廣元金信投資有限公司”，宗馥莉持有60%股權(quán)，杜建英則擁有40%股權(quán)；而在徐州娃哈哈飲料有限公司的股東紅安永盛投資有限公司，杜建英的持股比例高達(dá)62%。

公開資料顯示，杜建英自1991年加盟娃哈哈集團(tuán)，曾任娃哈哈集團(tuán)黨委書記，是核心管理團(tuán)隊(duì)成員。

結(jié)語

自宗馥莉正式接棒以來，有關(guān)娃哈哈的爭(zhēng)議似乎就沒有停歇過，尤其是關(guān)于改革的問題。從最開始的“辭職事件”，到多地工廠停工、薪資驟降、超 1500人維權(quán)等等，娃哈哈的內(nèi)部矛盾正在持續(xù)升級(jí)。

圖源：娃哈哈

而娃哈哈純凈水由今麥郎代加工的爭(zhēng)議，本質(zhì)上也是宗馥莉鐵腕改革所產(chǎn)生的隱患。未來，宗馥莉或許需要在改革力度與節(jié)奏把控之間尋求新的平衡點(diǎn)。