l XU TIAN · 我是許天

在之前的文章里，我提到過一個很厲害的朋友：

他非常擅長賺快錢，跟獵犬似的，市場嗅覺絕佳，《黑神話·悟空》剛爆紅時，他火速在小紅書大規(guī)模賣同款金箍棒，半個月搞了60多萬。

凈利潤40多萬。

他最近在搞什么呢——賣高考擺件。

這也是我今天要介紹的暴利小生意，高考祈福擺件，幾乎每年高考前兩三個月，在抖音和小紅書上這類小東東就異?；鸨?。

它背后沒有多高深的商業(yè)邏輯——很多爸爸媽媽爺爺奶奶都很操心自己家小孩的前途，希望能考個好成績，買這類祈福物件，就是想討個好彩頭。

如果大家對做生意沒什么概念，只需要知道去賺：

男人好色的錢、

女人

變美的錢、

小孩教育的錢、老人健康的錢、懶人偷懶的錢、窮人暴富的錢、富人怕死的錢。

在這個基礎(chǔ)上不斷細化就行。

而高考擺件，瞄準就是小孩教育的錢。

如果你想做點小生意，或者副業(yè)，祈福擺件會是個很好的選擇，它覆蓋的場景很廣：高考、中考、添丁、新婚、新居入伙、新春佳節(jié)等等，所有帶有祝福有關(guān)的場合，它都有市場。

而且商業(yè)模式也不復雜，我給大家順順。

第一步，找產(chǎn)品渠道。

商業(yè)的本質(zhì)是買賣，你想賺別人的錢，自然要有對應的產(chǎn)品，咱們的產(chǎn)品就是各種祈福擺件。

問題是，貨源哪里來？

很多人會說去浙江義烏，對吧，跟多啦a夢的百寶袋一樣，啥都有。

這當然沒問題，如果你去義烏，估計要飛過去，機票不便宜，而且還要跟當?shù)乩习逭勔患l(fā)貨，畢竟你把貨拿回來，有壓貨風險。

我更推薦大家到阿里巴巴去找。

比如上面那款售價27元的「金榜題名15件套」，直接在阿里巴巴識別圖片找同款，只需要16元。

等于說，你有11元的利潤空間，而且不用壓貨，你賣出一單，直接到阿里巴巴一件代發(fā)就行。

可以說是零風險。

可能很多人說，那為什么別人不直接到阿里巴巴上去買，要在你這兒買呢？

信息差，信息差，信息差。

中國14億人口，阿里巴巴的注冊用戶才幾千萬，起碼有13億的人不知道阿里巴巴購物，這就是信息差。

你知道別人不知道的經(jīng)驗，你找到別人沒找到的貨源，你就能賺錢。

第二步，找銷售渠道。

有東西，你得有地方賣。

線下店講究的是選一個有人流的位置，你用實體店去買這種小擺件，投入成本過高，最穩(wěn)妥的方式是在自媒體上賣。

比如抖音、快手、小紅書、視頻號。

在這些平臺申請個店鋪很簡單，說來挺羞恥的，我還在小紅書上買過女生胸連。

自媒體上賣貨幾乎零成本，而且觸達的人數(shù)上限更高。

線下店，你要觸到100+的人，要非常辛苦，有時候你到店門口喊破喉嚨都沒人理你，而在自媒體上，可能一張好看的圖，一句精辟的文案，瞬間幾十萬幾百萬的瀏覽量，頂你線下一年的曝光。

我總說，這個時代，每個人都要懂自媒體。

因為幾乎任何產(chǎn)品都可以在自媒體上賣，既高效又低成本，你想想，現(xiàn)在是到各個實體店逛的人多，還是躺在家里刷短視頻的人多？

顯然是后者。

不懂自媒體，你注定比別人少很多機會。

第三步，給產(chǎn)品打廣告。

我們在電視里在網(wǎng)絡(luò)上看到鋪天蓋地的廣告，這些廣告有什么用？

自然是占領(lǐng)用戶心智，使其購買品牌方的產(chǎn)品。

肯定會有人問，我們普通人哪有錢投廣告?。?/p>

是啊，所以你要學會免費給自己打廣告。

免費的平臺，毫無疑問是自媒體，所以你得反反復復出現(xiàn)在自媒體上，出現(xiàn)在不同平臺上，出現(xiàn)在不同用戶的視野里。反反復復出現(xiàn)，并不是簡單的刷屏，而是深度觸達且打動用戶。

也就是說，你不光要出現(xiàn)，而且要非常正向地出現(xiàn)。

讓用戶知道你的產(chǎn)品好，知道你的產(chǎn)品物美價廉，知道老子今天不買你產(chǎn)品明天腸子肯定悔青了。

打廣告很重要，但廣告的內(nèi)容更重要。

頻繁的廣告只會讓人覺得騷擾，比如咱們一些微商朋友對吧，每天發(fā)幾十條朋友圈，圖片模糊，文案雷同，這種要歸為劣質(zhì)廣告。

真正優(yōu)質(zhì)的廣告，應該是直擊痛點的內(nèi)容，讓用戶產(chǎn)生購買欲望的內(nèi)容。

因此，你要有一定的內(nèi)容能力。

通過內(nèi)容，打爆款，把你的產(chǎn)品推出去。

前段時間，我睡不著，刷抖音，不小心點到了廣州同城內(nèi)容。

發(fā)現(xiàn)一個視頻，說什么美女修飛機，點進去一看，是個足浴水會的賬號，說實話，人家視頻內(nèi)容做得挺好的。

連足浴水會都開始自媒體上獲客，你就應該知道這個趨勢已經(jīng)無法阻擋。

很有可能，不入局，就出局。

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