l XU TIAN · 我是許天

上周分享了一個(gè)日入3000+的廣場(chǎng)喂鴿子的項(xiàng)目。

很多朋友覺得利潤(rùn)很可觀，就是做活體生意有點(diǎn)麻煩——畢竟很多人自己都養(yǎng)不明白，更別說養(yǎng)鴿子。

我覺得是有道理的。

所以今天跟大家聊一個(gè)門檻更低，成本更低，但收益完全不輸廣場(chǎng)鴿子的項(xiàng)目——公園賣兒童氣球。

留意到這個(gè)項(xiàng)目，是很久之前帶我女兒去附近的宜家逛，這個(gè)宜家門口有一片大草地，看到一個(gè)賣氣球的小姐姐，被一幫小孩圍著追著。

我又觀察了下，她單個(gè)氣球是15元，造型復(fù)雜些的是25元，一個(gè)小時(shí)賣了20多個(gè)，營(yíng)業(yè)額在300-400元之間。

300元/小時(shí)的營(yíng)收，還是相當(dāng)恐怖的。

今天就聊聊這個(gè)小生意，我個(gè)人覺得，很適合周末當(dāng)副業(yè)去嘗試。

第一，產(chǎn)品。

在公園賣氣球這個(gè)生意，存在已經(jīng)很久。

不過我觀察到，大部分賣氣球的都是很傳統(tǒng)的氣球，一個(gè)卡通形象，皺巴巴的氣球（用嘴吹的），又或者充的是不會(huì)飛起來的空氣，這種氣球有些過時(shí)。

我不太建議進(jìn)這類氣球，還是要做差異化。

我那天看到的小姐姐，賣的是下圖這種氣球，非常有吸引力。

此類氣球，大家直接到淘寶或者1688搜「網(wǎng)紅波波球 飄空」或者「發(fā)光氣球」等關(guān)鍵字就行，造型很吸睛，而且這類氣球充的是氦氣，跟放風(fēng)箏似的，小孩看到了簡(jiǎn)直挪不動(dòng)腳。

我看了下批發(fā)價(jià)格，這類氣球成本大概1.5元/個(gè)，因?yàn)槟茱w，能發(fā)光，對(duì)外可以賣到15-25元/個(gè)，利潤(rùn)大家自己品。

你進(jìn)100個(gè)貨，也就是150塊錢的成本。

然后再買一瓶罐裝氦氣，大概40塊錢左右。

為什么要買氦氣？因?yàn)樗茏寶馇驎r(shí)刻飄在空中，飛起來。

要知道，小孩是小，但不是傻。

假如現(xiàn)場(chǎng)有兩個(gè)氣球攤兒，一個(gè)氣球攤兒的氣球，是用嘴吹的，皺巴巴的，配著一根塑料管；另一個(gè)氣球攤兒的氣球，造型新奇，會(huì)發(fā)光，還飛得高高的。

大部分小孩都會(huì)選擇后者。

賣兒童氣球，產(chǎn)品的選擇很重要。

或者說任何項(xiàng)目，選品都很重要，你不光要激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望，還要避開同質(zhì)化。

第二，場(chǎng)地。

相比于廣場(chǎng)鴿子，賣氣球幾乎沒有場(chǎng)地的概念。

哪里孩子多，哪里就有需求。

最直接的肯定是各種免費(fèi)公園。

雖然是免費(fèi)公園，但大家也別大搖大擺拿著進(jìn)去，保安本來就閑，沒有一絲防備，沒有一絲顧慮，你就這樣出現(xiàn)，他肯定要攆你的——最好帶著設(shè)備，進(jìn)到公園里，再把氣球吹起來。

因?yàn)槟愕臍馇?，能發(fā)光，所以白天能賣，晚上還能賣。

直接把生意時(shí)間拉滿。

其次是各種廣場(chǎng)門口，人來人往，很多家長(zhǎng)帶著小孩出來逛。

我曾經(jīng)在天河城門口看到一個(gè)小孩，因?yàn)樗植唤o他賣氣球，當(dāng)場(chǎng)反目成仇，滿地打滾，說明小孩是真喜歡這玩意。

還有個(gè)地方，很多人都會(huì)忽略。

你直接小紅書上找你們城市的露營(yíng)熱門地點(diǎn)。

因?yàn)槁稜I(yíng)的地方，有兩個(gè)主力消費(fèi)群體，小孩子和女孩子，小孩子天生喜歡色彩鮮艷會(huì)動(dòng)的東西，但女孩子因?yàn)槿ヂ稜I(yíng)，去野餐，需要拍大量的照片，這種可可愛愛的氣球就是個(gè)很好的拍照工具。

小紅書上就很多露營(yíng)帶什么氣球拍照好看的教程，說明這需求是實(shí)打?qū)嵈嬖诘摹?/p>

賣氣球有個(gè)很明顯的優(yōu)勢(shì)，它是流動(dòng)性作業(yè)的。

你不用擔(dān)心被驅(qū)趕（只要你不到小區(qū)里，通常不會(huì)），而且可以每周末選不同的場(chǎng)地，多方對(duì)比，看哪個(gè)場(chǎng)地人流多競(jìng)爭(zhēng)小出單高，適合長(zhǎng)期駐守。

非常靈活。

第三，風(fēng)險(xiǎn)。

說實(shí)話，假如你進(jìn)貨100氣球，再買罐氦氣，總共也就200塊左右投入，談不上有風(fēng)險(xiǎn)。

最好的情況，你全賣光了，按照15塊錢一個(gè)，總共營(yíng)收1500元，減去200元的成本，利潤(rùn)1300元。

最壞的情況，全虧了，一個(gè)賣不出去。

你看，也沒什么風(fēng)險(xiǎn)，賣不出去，氣球可以用來送人，也可以自己出去露營(yíng)野餐當(dāng)裝飾，換回一天好心情。

如果連這點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都不愿意擔(dān)，就別嘗試什么項(xiàng)目。

因?yàn)椴蝗L試，就不會(huì)有任何損失，一輩子維持現(xiàn)狀就行。

我發(fā)現(xiàn)很多人壓根沒有成本意識(shí)或者付費(fèi)意識(shí)，覺得所有東西都應(yīng)該是免費(fèi)的，所有項(xiàng)目都是應(yīng)該0風(fēng)險(xiǎn)的。

遇到這種人，我通常會(huì)繞著走。

因?yàn)樗麄儼祖螒T了，覺得全天下的東西都應(yīng)該是免費(fèi)，所有對(duì)他的幫忙都是義務(wù)的，所有對(duì)他的付出都是理所當(dāng)然的。

非?？膳?。

大家還是要尊重基本常識(shí)。

投資是有風(fēng)險(xiǎn)，但這是獲得高收益必須承擔(dān)的。

知識(shí)和服務(wù)是要付費(fèi)，但這是有效的信息篩選和有效的商業(yè)行為。

做生意，只允許賺錢不允許虧。

那你真不適合做生意，或者說不適合在現(xiàn)實(shí)中做生意。

夢(mèng)里啥都有。

PS：更多暴利小生意的保姆級(jí)教程，回復(fù)「小生意」可看。

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