我最近發(fā)現(xiàn)一件之前沒(méi)留意的事。

就是很多人在做出重要決策時(shí)，往往受到ta最后接觸到的5個(gè)信息渠道的影響，尤其是越靠后，其在決策當(dāng)中所占的權(quán)重越高。

咱們舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，父母去旅游，帶回來(lái)一個(gè)包治百病的床墊……

如果我們場(chǎng)景重現(xiàn)，父母在付錢之前，最后接觸的5個(gè)信息渠道大概率是：推銷人員、導(dǎo)游、托兒甲、托兒乙、社交平臺(tái)及評(píng)論區(qū)。

哪怕子女已經(jīng)反復(fù)講過(guò)這里面的騙局，包括ta 們自己也已經(jīng)看過(guò)很多上當(dāng)受騙的信息，但因?yàn)樘^(guò)久遠(yuǎn)，在最終做決策時(shí)的權(quán)重就很低了，外加這種推銷經(jīng)常會(huì)把人們拉到密閉空間，展開(kāi)一系列情感綁架，從眾心理，來(lái)都來(lái)了，一切都是為你好，過(guò)了這村沒(méi)這店……各種攻勢(shì)，最終幾乎都能拿下。

雖然舉了父母的例子，但不代表年輕人就可以幸免于騙，實(shí)際上，只要是未經(jīng)訓(xùn)練的大腦做決策，大概率會(huì)遇到這種情況的：

首先，大腦工作記憶有限，一般能處理的記憶模塊就是7±2，所以能記住的信息其實(shí)也就是最后看到的5～9個(gè)；

其次，大腦很容易偷懶，一般越靠后獲得的信息，越容易形成最終決策，而不會(huì)主動(dòng)搜索之前的信息；

最后，大腦又會(huì)受到情緒的影響，比如在人為制造的緊張氣氛下，很容易壓縮決策空間，或者依靠權(quán)威、從眾等捷徑來(lái)縮短決策路徑……最終，甚至?xí)龀鲞`背自己日常認(rèn)知的倉(cāng)促抉擇。

比如在美容院的各種花言巧語(yǔ)下進(jìn)行一些完全沒(méi)有依據(jù)的醫(yī)美項(xiàng)目；

比如在各種信息狂轟亂炸下進(jìn)行一些自己事后非常后悔的投資決策；

比如在給孩子填報(bào)高考志愿時(shí)受到熱門信息的影響從而報(bào)錯(cuò)了專業(yè)；
……

說(shuō)實(shí)話，如果不是刻意進(jìn)行訓(xùn)練，很多人都會(huì)受到這種「近因效應(yīng)」的影響，甚至很多位高權(quán)重的人，也有可能在做出決策前受到來(lái)自司機(jī)或保安的影響，因此我們可以需要進(jìn)行一些防范措施：

1.篩選自己的信息渠道，選出5個(gè)信源穩(wěn)定且交叉驗(yàn)證的渠道；

2.決策前先睡一覺(jué)，僅僅這一段時(shí)間的冷靜也會(huì)改變很多決策；

3.制定決策預(yù)警機(jī)制，比如重要決策前我都要求自己跟六夫人商量；

反過(guò)來(lái)，如果我希望成為大家決策前的5個(gè)渠道之一，就需要我不斷重復(fù)做內(nèi)容，而且建立很強(qiáng)的信任，給大家穩(wěn)定的信息和信心；與此同時(shí)，也要接受，有很多人雖然看了我很多內(nèi)容，但因?yàn)椴皇窃跊Q策前看的，所以并不能真正發(fā)揮作用……

嗯，跟自己的大腦博弈，真挺難的，希望大家能贏。

仔細(xì)想想，在做出重要決策前，我也有自己的一些流程：

比如會(huì)跟我身邊的家人和朋友聊這個(gè)決策，并聽(tīng)取不同的聲音和反饋；

還會(huì)跟 AI 聊我的這個(gè)重要決策，讓它幫我分析風(fēng)險(xiǎn)和收益。

如果這個(gè)時(shí)候我還沒(méi)能確定下來(lái)，我要么就先不做了，要么就把整個(gè)思考過(guò)程寫下來(lái)發(fā)給大家看…

你們呢？為了確保自己的決策是篤定的，你們會(huì)有哪些流程呢？

我是六層樓，我愛(ài)這個(gè)世界。

獨(dú)家推送