撰文 | 倪海峰 編輯｜馬青竹

樂道L90的預(yù)售，讓我們看到李斌的另一面。

在長達(dá)3個小時的馬拉松式發(fā)布會上，幾乎沒有提及“豪華、尊貴、對標(biāo)BBA”等高大上的詞匯，取而代之的是“安全、空間、省錢”。

群訪環(huán)節(jié)，他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)駕駛樂道L90新疆自駕游的“低成本”，因?yàn)楫?dāng)?shù)毓夥l(fā)電充沛，下午每度電的價格只有0.25元。

“以至于很多增程車主，都跑到蔚來充電站補(bǔ)能?！?/p>

樂道L90宣傳片也從小資風(fēng)格，切換成了市井煙火氛圍。

所以，當(dāng)李斌宣布樂道L90預(yù)售價格27.99萬元起（整車）和19.39萬起（BaaS）時，臺下觀眾反而沒有那么激動，因?yàn)樵缫迅杏X到“樂道L90會給出一個非常有競爭力的售價”。

經(jīng)歷樂道L60效果不太理想之后，行業(yè)普遍認(rèn)為樂道在L90上不能再有差池，必須讓銷量走起來。

給車主一個滿意的產(chǎn)品

從今年4月的上海車展首秀，到一個月前的全國媒體靜態(tài)評測。

樂道L90的外觀與內(nèi)飾早已不再是秘密。

夸張的前備箱空間，甚至能直接坐下李斌和俞斌兩位成年男性，光這一項(xiàng)功能就貢獻(xiàn)了1個熱搜。

李斌用了超10分鐘來講前備箱的開發(fā)。

例如，前艙49個零件壓縮為1個熱控制模塊，散熱模塊從垂直地面變?yōu)?0.5°大傾角斜置，同時調(diào)整壓縮機(jī)、散熱水壺等零部件的位置，甚至車身骨架造型也為了巨大的前備箱做出讓步。

但在激烈的20萬級純電SUV市場謀存在感，一個能釣魚的前備箱顯然不夠。

樂道L90的核心賣點(diǎn)之一，就是空間給夠。誠如李斌反復(fù)念叨：“大”“大”“大”……“座座都是VIP，六人十箱無壓力”。

為了空間，樂道L90延續(xù)品牌首款車型L60的“短前后懸”設(shè)計(jì)，擴(kuò)大軸距，為車內(nèi)讓出更多的空間。同時平衡整臺車視覺重心。

整車采用900V高壓架構(gòu)，同時驅(qū)動、散熱、電控模塊能高度集成，甚至連電纜、電池系統(tǒng)都追求最小化。

例如，和一臺家用微波爐尺寸近似的340kW后電機(jī)驅(qū)動模塊，就為后備箱省出139L的隱藏儲物空間。

極致的空間優(yōu)勢再次呼應(yīng)了產(chǎn)品“家用且實(shí)用”的定位。

而家用車的第二痛點(diǎn)，就是降能耗。樂道L90標(biāo)配一塊85kWh的電池組。電池不算大，但效能壓榨到極致。

樂道L90從900V架構(gòu)電驅(qū)效率、0.25Cd風(fēng)阻系數(shù)、輕600斤車身輕量化三個方面努力。

例如，整個340kW后電機(jī)驅(qū)動模塊只有69kg，整車線束減重近50%，前后剎車卡鉗殼體通過鑄鋁材質(zhì)減重約20%。

還有空心穩(wěn)定桿、瘦身輪轂、鋁合金車身等等細(xì)節(jié)，讓樂道L90的重量相比競品“少坐4位成年人”。

最終百公里能耗只有14.5kWh，85kWh電池，CLTC續(xù)航居然能達(dá)到605km，再加上換電站的支持，基本解決了純電的補(bǔ)能與續(xù)航焦慮。

難怪，樂道總裁沈斐在群訪中“囂張”地反問：“我覺得都應(yīng)該買純電，為什么還要買增程？”

競品PK，有來有回

20萬級車型，追求有長板，無短板。在車型定位層面，樂道L90干了一件非常聰明的事兒。

整個新能源大型SUV市場，銷量頭部的車型也就理想L9（參數(shù)丨圖片）/L8和問界M9/M8四款。

然而，從命名上看，樂道L90好像和理想L9/問界M9在同一個級別，實(shí)際上車身尺寸比理想L8\問界M8稍大，介于“8和9”之間。

三款車，除了樂道L90在低配車型上使用單電機(jī)后驅(qū)外，其他兩款均為全系雙電機(jī)。不過，樂道L90的后電機(jī)參數(shù)明顯高于競品，因此即便兩驅(qū)車型，動力也不會是短板。

作為純電車型，樂道L90在電池容量方面大幅領(lǐng)先，并且有出色的能耗控制。

只是，樂道L90的電池材質(zhì)和供應(yīng)商比較雜，不但有三元鋰和磷酸鐵鋰兩種，更有弗迪、中創(chuàng)新航、寧德時代三家。不同材質(zhì)、不同供應(yīng)商的電池品質(zhì)不一，如何保證性能一致，是需要思考的問題。

如果樂道L90的長板在空間、經(jīng)濟(jì)性與補(bǔ)能便利，那么高階智能輔助駕駛方案可能一些消費(fèi)者不喜歡。與競爭對手的激光雷達(dá)方案不同，樂道采用了純視覺方案。

問界M8使用了2顆激光雷達(dá)以及5顆毫米波雷達(dá)，幾乎武裝到牙齒。而理想L8則代表主流，使用1顆激光雷達(dá)和1顆毫米波雷達(dá)。

反觀樂道L90，只用了1顆4D毫米波雷達(dá)與7顆800萬像素?cái)z像頭。

雖然李斌用了不少時長講解ONVO Smart Driving的具體表現(xiàn)，但價格和成本擺在那里，樂道還是在有限的成本騰挪里，給出很多驚喜配置。

例如，依舊保留對操控更有利的雙叉臂前懸架，全系標(biāo)配四輪空氣彈簧，在裝卸行李時車身會自動降低高度，便于搬運(yùn)。

甚至還帶有主動阻尼控制，以每秒500次掃描路面，提供更好的舒適性。

樂道L90的產(chǎn)品力相比理想L8和問界M8，確實(shí)部分性能有差距，但價格便宜很多，低配27.99萬元的預(yù)售價，和理想L8（32.18萬元）、問界M8（35.98萬元）有著4-8萬元的差距。

巨大的價差應(yīng)該能彌補(bǔ)少量欠缺，再加上樂道L90換電補(bǔ)能和實(shí)用前備箱的優(yōu)勢，性價比依舊凸顯。

吸取教訓(xùn)，重新出發(fā)

“在樂道品牌普及的過渡階段，受到了負(fù)面影響，大概影響了 30%-40% 左右的銷量”，李斌透露過樂道曾被市場輪番“上強(qiáng)度”。

學(xué)費(fèi)交得多，吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)也多，這個年輕品牌的第二款車戰(zhàn)略指向更加清晰而精準(zhǔn)。

樂道L90亮相后，品牌的實(shí)用主義進(jìn)一步明晰，正如李斌所言：“樂道定位是非常清晰的，就是為家庭用戶去打造高品質(zhì)的車”。

它不再追求“很蔚來”的設(shè)計(jì)感，反而通過常規(guī)、大號、實(shí)用，闡述一臺日常家庭使用的大SUV該有的樣子。

有人擔(dān)心，樂道L90會不會搶走蔚來ES6的訂單？在筆者看來，可能性不大。

樂道L90明確“家庭智能車”的市場定位，用不錯的體驗(yàn)來構(gòu)建品牌認(rèn)知。這也意味著，樂道與蔚來品牌切割，重新塑造自己的個性與客群。

從更高的維度來看，樂道L90不是要啃蔚來啃不下的硬骨頭，而是要涉足蔚來不會去做的新領(lǐng)域。

眾所周知，李斌曾允諾，今年第四季度蔚來要實(shí)現(xiàn)盈利。然而，27.99萬元的預(yù)售價以及19.39萬元的BaaS價格，能貢獻(xiàn)多少利潤？

李斌坦言：“肯定還是有毛利的，我們現(xiàn)在算賬算得都挺精細(xì)。”

其實(shí)，自蔚來內(nèi)部推行CBU體系（Cell Business Unit）之后，模塊化和平臺化+品牌獨(dú)立核算已經(jīng)成了控制成本的核心課題。

以至于李斌提起營銷點(diǎn)子，身為樂道總裁的沈斐，第一反應(yīng)不是這個點(diǎn)子好不好，而是要花多少錢。

看來，在蔚來內(nèi)部，降本增效的意識已經(jīng)深入人心。

從“訂單爆了”到“鐵成離職”，樂道品牌短短一年，有競爭對手故意搗亂，也有自身問題導(dǎo)致的輿論風(fēng)波。

剛剛過去的6月，樂道僅憑一款車，交付了6400臺，創(chuàng)2025年新高。而L60的累計(jì)交付數(shù)據(jù)已經(jīng)超過5.2萬臺。

如今有了樂道L90的加持，相信這個數(shù)據(jù)還會繼續(xù)向上，甚至存在躍遷的可能。

這里有個小細(xì)節(jié)，預(yù)售發(fā)布會前兩天，樂道L90的大量實(shí)車就已經(jīng)集結(jié)發(fā)往全國各地門店。并且，用戶可以在樂道展廳，坐在車?yán)镉^看這場發(fā)布會。

看來，蔚來已經(jīng)吸取了L60當(dāng)初上市時的教訓(xùn)，并快速進(jìn)步。

正如沈斐說的那樣：“新車成功有兩種，一種是發(fā)布會成功，另一種是交付成功?！?/p>

—THE END—

出行百人會 | AutocarMax

追蹤汽?出行產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)化，關(guān)注新產(chǎn)品、新科技、商業(yè)邏輯與商業(yè)人物，影響圈層中有影響力的人。