隨著8月1日關(guān)稅生效日逼近，一場(chǎng)牽動(dòng)全球葡萄酒產(chǎn)業(yè)格局的貿(mào)易博弈進(jìn)入關(guān)鍵階段。特朗普政府?dāng)M對(duì)歐盟輸美葡萄酒加征30%關(guān)稅的政令，此舉可能阻斷80%意大利葡萄酒的出口。

盡管關(guān)稅紛爭(zhēng)不斷，意大利生產(chǎn)商仍然要把雞蛋放在美國(guó)市場(chǎng)的籃子里。“這不僅是關(guān)稅防御戰(zhàn)，更是供應(yīng)鏈重構(gòu)的戰(zhàn)略機(jī)遇期?！毕嚓P(guān)人士指出，擁有全渠道布局能力的品牌將在這場(chǎng)洗牌中贏得溢價(jià)空間。

繼白宮發(fā)布最新聲明后，歐盟葡萄酒生產(chǎn)商正在評(píng)估對(duì)銷往美國(guó)市場(chǎng)的葡萄酒征收30%關(guān)稅的潛在影響。

特朗普總統(tǒng)稱，若美國(guó)和歐盟雙方貿(mào)易談判未達(dá)成和解，將于8月1日起將歐盟輸美商品的關(guān)稅提高至30%。

因此，葡萄酒和烈酒對(duì)美國(guó)的出口將受到?jīng)_擊，而此時(shí)許多生產(chǎn)商正因更普遍的艱難貿(mào)易條件而感受到擠壓。

意大利葡萄酒聯(lián)盟（UIV）主席蘭貝托·弗雷斯科巴爾迪（Lamberto Frescobaldi）回應(yīng)道：“如果確認(rèn)對(duì)葡萄酒征收30%的關(guān)稅，將相當(dāng)于對(duì)80%的意大利葡萄酒出口幾乎被迫禁運(yùn)?！?/p>

他繼續(xù)表示，除非歐盟能夠通過談判達(dá)成一項(xiàng)和解，降低擬定30%關(guān)稅的決議，“否則意大利葡萄酒行業(yè)以及數(shù)十萬個(gè)工作崗位”將岌岌可危。

Frescobaldi補(bǔ)充道，“短期內(nèi)將如此大量的葡萄酒轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)也很不現(xiàn)實(shí)。”與此同時(shí)，他認(rèn)為歐盟當(dāng)下做出的特別干預(yù)措施也至關(guān)重要。

毋庸置疑的是，關(guān)稅之爭(zhēng)已經(jīng)對(duì)葡萄酒和烈酒行業(yè)造成了嚴(yán)重影響，尤其是在美國(guó)本土也未能幸免。

由于加拿大多個(gè)省份禁止銷售美國(guó)葡萄酒，加州的生產(chǎn)商已經(jīng)失去了加拿大這個(gè)重要的出口市場(chǎng)。

然而，如果最新的關(guān)稅上調(diào)政策落實(shí)，美國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)口葡萄酒數(shù)量下降，都不可能使美國(guó)國(guó)內(nèi)葡萄酒銷售量增加“填補(bǔ)空缺”，反而會(huì)削弱美國(guó)作為主要葡萄酒市場(chǎng)的影響力。

過去半年來，特朗普不斷強(qiáng)加、取消、再次威脅、暫?；蛘{(diào)整關(guān)稅，日益增加的不確定性成為這場(chǎng)困境中最糟糕的部分。有些意大利酒商認(rèn)為比起關(guān)稅上調(diào)，這種懸而不決的“等待”更讓人無所適從。

“關(guān)稅若真實(shí)施，確實(shí)會(huì)造成麻煩?！?022年成立的意大利葡萄酒集團(tuán)Argea的CEO馬西莫·羅曼尼（Massimo Romani）表示。

該集團(tuán)旗下?lián)碛卸鄠€(gè)意大利品牌，2024年?duì)I收5.34億美元，約25%產(chǎn)品銷往美國(guó)，Romani還提到，“但迄今為止更嚴(yán)重的問題是不確定性。如果我們清楚要面對(duì)的是什么，就能制定計(jì)劃來應(yīng)對(duì)。”

如果不能制定出協(xié)調(diào)一致的戰(zhàn)略，從葡萄種植者和葡萄酒生產(chǎn)商到進(jìn)口商、分銷商和消費(fèi)者等消費(fèi)鏈上的每個(gè)人都將付出代價(jià)。

去年，意大利向美國(guó)出口了價(jià)值20億美元的葡萄酒，同比增長(zhǎng)10%，幾乎占其全球出口額的近四分之一。

為應(yīng)對(duì)最壞情況下加征懲罰性關(guān)稅，許多出于戰(zhàn)略考量依賴美國(guó)市場(chǎng)的品牌，投入了更多的時(shí)間和精力深耕該市場(chǎng)。

年產(chǎn)量70萬瓶的Casadei家族創(chuàng)始人斯特凡諾·卡薩帝（Stefano Casadei）表示，“我們選擇與商業(yè)伙伴展開建設(shè)性對(duì)話，目標(biāo)是平攤關(guān)稅的影響，在保持市場(chǎng)份額的同時(shí)不損害葡萄酒的市場(chǎng)價(jià)值。”

該品牌30%產(chǎn)品銷往美國(guó)。Casadei補(bǔ)充說，除加強(qiáng)分銷鏈合作外，他的三名子女正代表家族品牌在全球和美國(guó)市場(chǎng)的交易會(huì)上開拓新業(yè)務(wù)關(guān)系。

在蒙塔爾奇諾，Poggio Antico酒莊銷售經(jīng)理里卡多·博吉（Riccardo Bogi）近期調(diào)整了出口策略，該公司約有30%的葡萄酒出口到美國(guó)。

Bogi說：“2024年底，我們提前預(yù)判了風(fēng)險(xiǎn)，并與進(jìn)口商Monsieur Touton提前計(jì)劃發(fā)貨。這種做法幫助我們避免了對(duì)終端消費(fèi)者的突然漲價(jià)?！?/p>

盡管利潤(rùn)保持穩(wěn)定，Bogi指出關(guān)稅討論有可能影響未來銷量：“但我們?nèi)砸暶绹?guó)為關(guān)鍵戰(zhàn)略市場(chǎng)。我們相信，即使出現(xiàn)短期的挑戰(zhàn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，美國(guó)仍將是核心市場(chǎng)?！?/p>

與此同時(shí)，生產(chǎn)商們正在想出各種辦法應(yīng)對(duì)關(guān)稅上調(diào)，通過在他們認(rèn)為服務(wù)不足的產(chǎn)品類別中推出的新品，以鞏固現(xiàn)有商業(yè)伙伴和消費(fèi)者關(guān)系，并開拓新客群。

Argea最近完成了對(duì)WinesU的收購(gòu)，這家進(jìn)口商代理包括7家酒莊11個(gè)品牌的意大利及法國(guó)葡萄酒，去年?duì)I業(yè)額達(dá)3500萬美元。

公司負(fù)責(zé)人Romani視此次收購(gòu)為持續(xù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)。同時(shí)Romani還透露，他們也將推出Anthology品牌的無醇葡萄酒以拓展市場(chǎng)。

他說：“這仍然是一個(gè)小眾市場(chǎng)，只占葡萄酒市場(chǎng)的1-2%，但需求正在上升。我們已經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)推出了三款葡萄酒，零售商對(duì)此很感興趣。”

“沒有人像美國(guó)人那樣熱愛和欣賞意大利?！睅资陙?，意大利（或意裔美國(guó)人）文化不僅幫助塑造了美國(guó)的時(shí)尚、電影和美食，而且每年都是美國(guó)游客的首選旅游目的地。

“我們始終堅(jiān)信美國(guó)市場(chǎng)潛力?！盋asadei表示，“盡管當(dāng)前環(huán)境復(fù)雜，我們將持續(xù)投入資源、時(shí)間與關(guān)系網(wǎng)絡(luò)以強(qiáng)化存在感。這種聯(lián)結(jié)已超越單純的商業(yè)維度。”

Casadei的酒莊每年接待3萬多名游客，其中很大一部分來自美國(guó)。另外，美國(guó)夫婦在意大利酒莊舉辦婚禮的比例也很高。

Pasqua美國(guó)公司總裁亞歷山德羅·帕斯夸（Alessandro Pasqua）指出，美國(guó)市場(chǎng)與意大利知名品牌之間形成的天然紐帶彌足珍貴，尤其是當(dāng)許多人認(rèn)為目前的混亂和干擾只是暫時(shí)的。

Pasqua表示，約35%的產(chǎn)品銷往美國(guó)，“這里的消費(fèi)者高度認(rèn)同品牌價(jià)值。雖然我們的葡萄酒進(jìn)入70多個(gè)市場(chǎng)，但我們會(huì)堅(jiān)持深耕美國(guó)市場(chǎng)?！?/p>

如果葡萄酒符合人們的價(jià)值觀，與過去珍貴回憶相關(guān)聯(lián)，或美味到讓人甘愿多付一兩美元的葡萄酒，終將從關(guān)稅戰(zhàn)中脫穎而出。

文中部分圖片源自wine-searcher、vinetur以及Shutterstock

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