這兩天天津正在開上合峰會，贏得了廣泛關注，刷屏的海河夜景令人向往。

8月底，我也去了一趟天津，走訪耿總的校區(qū)——職卓高考，他應該是天津本土高考補習機構的龍頭了，總校1萬多平，占據(jù)大廈好幾層，實力雄厚。

來回天津多次，竟然不知道他們家。

一整層的一對一教室，一整層的大班課教室， 一整層的小班課教室，同時還有高報、規(guī)劃、直播、考公等等不同業(yè)態(tài)。

去的時候暑假班剛結束，只有個別學生在一對一上課，但是空曠的大教室、數(shù)不清的小教室讓人十分震撼。

高峰期上課天天都要開空氣凈化器，老師們排課排到哭！

當然，今天這篇文不是為了讓大家羨慕別人的補習規(guī)模，而是探討下，當線下教培機構拿到巨大結果之后，對AI時代到來可能引發(fā)的行業(yè)變局的深度思考和創(chuàng)業(yè)抉擇。

每年幾千萬的硬投入到底為了什么？

客觀來說，這樣的高考補習班每年給耿總帶來的收益相當可觀，按照大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)邏輯，躺平真的很好了。

耿總說身邊也有不少朋友勸他別再折騰。

可是，幾乎所有的線下機構都有一顆線上的心。

當AI的風吹到教培，這位行業(yè)老炮不安分起來。

今年3月份在深圳的多元升學峰會上，我聽他在臺上說：

“2025年，全國將有1450萬人參加高考，但是高報規(guī)劃的總產能只有30萬單，還有一千多萬家庭，他們的需求誰來滿足？”

一個再優(yōu)秀的規(guī)劃師，一年能深度服務的家庭數(shù)量也有限， 而且不是所有家庭都能花幾千上萬給孩子選志愿。

耿總決定在熟悉的領域去做AI創(chuàng)業(yè)，開發(fā)一個能夠代替“雪峰老師的”AI。

于是，小鷺AI誕生。

這款智能體已經在職卓校區(qū)投入使用，不斷迭代，準備在 9 月 21 日上海，2025 高報行業(yè)聯(lián)盈峰會現(xiàn)場重磅發(fā)布 6.0 版本。

聽總部的老師說，今年高報最緊張的那幾天，很多家長圍在他們校區(qū)辦公室門口，在排隊等待高報師咨詢的間隙，就通過小鷺AI來互動，找到自己最想要的答案。

有了小鷺AI提前溝通生成的咨詢報告，高報師更容易鎖定家長的具體需求，對于填報效率也有了很大提高。

傳統(tǒng)模式下，規(guī)劃師80%時間耗在查數(shù)據(jù)、填表格等“體力活”上，小鷺AI 則可以自動追蹤學生?？汲煽冏兓?，實時推送院校匹配建議，將基礎服務效率提升300%。

尤其小鷺AI不僅能回答政策、專業(yè)、錄取概率等基礎問題，還能像經驗豐富的顧問一樣，理解考生的個性化困惑，進行有溫度的交流。

我不懂技術，但是我能理解的是：未來一定是一個人機結合的時代，AI正在重塑教培的每一個領域。

放在高報領域，小鷺AI就是一個先行者。

耿總說：“AI不是替代規(guī)劃師，而是讓他們從‘數(shù)據(jù)民工’轉型為‘生涯設計師’，也就是機器處理分數(shù)線，人類處理人生線?！?/p>

除了智能體的搭建，耿總還在力推“超級校區(qū)”的概念，通過AI+線下呈現(xiàn)的方式，提高機構的整體格局，突破高報客單價的天花板。

讓高報這件事，即可用低價普惠滿足更多家庭的需求，也可以打造高端形象，深度服務高凈值家庭。

當家長看到這樣的校區(qū)，真的會心動。

▲ 上圖為小鷺 AI 超級校區(qū)總部·天津 001 校區(qū)

同時小鷺AI超級校區(qū)，不限于高報，同時還可以通過用私域直播、私域營銷等，完成一體化的鏈路轉化；后期還有涉及行業(yè)前沿課程，提供后高考產品的服務，包括國際留學、研學、大學保研等等。

雙減影響了K9行業(yè)，但是高補正常開展，與高考相關的高報產業(yè)，其市場規(guī)模從2019年200億激增至2024年800億，發(fā)展迅猛。

▲ 上圖為小鷺 AI 超級校區(qū)總部 咨詢教室

但是隨著AI普及，高報行業(yè)單純依靠「信息差」的時代已經過去，行業(yè)即將迎來新變革。

今年8月，優(yōu)志愿戰(zhàn)略投資小鷺 AI 天使輪，目前小鷺 AI 估值已到4000 萬。優(yōu)志愿是升學規(guī)劃領域頭部機構，累計服務 1800 萬考生和 2800 家升學規(guī)劃機構。

通過優(yōu)志愿海量的數(shù)據(jù)沉淀，小鷺AI能更加精準，通過《專業(yè)-就業(yè)景氣度預測報告》，讓服務從“填志愿”升級到“謀未來”。

甚至可能重塑高報市場的引流轉化模型，延長中高考培訓機構的盈利周期，將K12拓展至大學、就業(yè)。

隨著出生率下降從幼兒園到小學的傳導，教培的未來一定是往上遷移的，當小學老師開始去教高中，當中高考補習在5到10年后達峰，之后呢？何去何從？

值得每一位教培從業(yè)者深思。

▲ 上圖左為教培江湖八月哥，右為小鷺 AI 創(chuàng)始人耿銘鴻

本周四晚，我會邀請耿總到直播間，探討《下一個十年，教培哪些賽道會消失，哪些會進化？——兼論AI如何重塑高考服務市場》。