你敢信嗎？一套能遮風擋雨的房子，起拍價居然只要1塊錢。

最近，打開各大房產(chǎn)拍賣平臺，總能刷到這樣的“魔幻現(xiàn)實”——山東乳山的海景房、深圳南澳的海景房、上海奉賢小區(qū)房，紛紛掛出“1元起拍”的牌子。

更有意思的是，這些房子既不是法院查封的法拍房，也不是開發(fā)商破產(chǎn)甩賣的尾貨，而是普通賣家主動擺上拍賣臺的二手房。

為什么業(yè)主們放著常規(guī)的中介掛牌不用，非要用“1元”這種近乎噱頭的方式賣房？

答案很直接：現(xiàn)在二手房，真的沒那么好賣。

昨天，黃埔萬科東薈城業(yè)主賣房的事兒就在中介朋友圈里刷屏了。

為了把房子賣出去，業(yè)主召集了周邊所有中介，備上水果飲料、搞起抽獎，甚至有人扮成 “財神爺”，前80名到場的經(jīng)紀人都能參與抽獎。

△圖源：網(wǎng)絡(luò)

而此前，深圳有業(yè)主為了賣房轉(zhuǎn)行做中介，參加培訓(xùn)時才發(fā)現(xiàn)，10個人里竟然有5、6個都是來賣房的業(yè)主。

究其原因，一是二手房掛牌量實在太多，競爭進入白熱化階段；二是新房擠壓嚴重，大量新規(guī)新房供應(yīng)，價格又卷得厲害，分流了不少客源。

眼下的二手房市場，正被“周轉(zhuǎn)焦慮”籠罩。

尤其是非核心地段的房產(chǎn)，掛牌量節(jié)節(jié)攀升，但購房者卻越來越挑剔。新房市場主打“高品質(zhì)現(xiàn)房”“新規(guī)戶型”，兩相對比之下，不少二手房更難找到買家。

于是，越來越多的業(yè)主發(fā)現(xiàn)：常規(guī)掛牌半年可能都無人問津，不如用“1元起拍”當誘餌，先把購房者的目光吸引過來再說。

那么，面對這樣的市場現(xiàn)狀，二手房到底該如何破局？

政策層面早就開始發(fā)力，各地的“因城施策”越來越精準。

以廣州為例，政府通過調(diào)整公積金貸款政策，降低首付壓力、提高貸款額度，直接刺激了二手房市場的需求。

同時，“帶押過戶”也省去了提前還貸的麻煩，住房限售期的取消也加速了房源流通，這些舉措大幅簡化了交易流程，讓二手房買賣變得更高效。

△二手房帶押過戶交易流程

市場自身的創(chuàng)新探索，同樣值得期待。

比如可以借鑒其他城市在二手商品流通領(lǐng)域的經(jīng)驗，搭建線上線下融合的交易平臺。

△江西上饒房產(chǎn)超市

線上清晰展示房源信息、產(chǎn)權(quán)證明、房屋質(zhì)檢報告，讓購房者足不出戶就能摸清房源底細；線下設(shè)置實體體驗空間，定期舉辦“房屋開放日”，讓買家實地感受房屋格局與周邊配套。

挖掘二手房的“附加價值”，更是破局的關(guān)鍵。

此前廣工大院“狀元房”、華僑新村“北大房”的爆火，就源于業(yè)主通過自薦文案賦予房子獨特情懷，最終加速了成交。

廣州作為歷史文化名城，老城區(qū)的二手房藏著太多城市記憶。

荔灣的西關(guān)大屋、越秀的騎樓，完全可以打造成“文化體驗型房產(chǎn)”。

對買家而言，買的不僅是一套房子，更是一種生活方式、一段城市故事。

當然，所有創(chuàng)新都離不開房子本身。

好地段、好產(chǎn)品天然具備強流通性，而合理定價更是核心——畢竟“沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格”。

總而言之，“1元起拍”看似是市場困境，但也給二手房市場提供了一些新的思路。

當賣家們開始突破傳統(tǒng)思維，政策與市場形成合力，二手房市場完全有可能走出一條新路。

未來，二手房市場的發(fā)展不應(yīng)依賴于單純的價格競爭，而是通過服務(wù)升級、價值重構(gòu)，在房地產(chǎn)市場中找到新的出路。