各位觀眾老爺們，您有沒有想過，如果不定義自己為某個特定崗位的“員工”，我們每個人，其實都可以試著把自己看做自己的CEO？

《納瓦爾寶典》里有句話，讓我印象深刻：Product yourself。

把自己產(chǎn)品化（或者公司化），這不僅是做企業(yè)的哲學(xué)，也可做為咱們“牛馬”們用來思考職業(yè)成長與人生選擇的方法論。

一天，我突然意識到，我每天見客戶、跑各種會、聊合作，除了完成公司工作外，實際上也在為“我有限責(zé)任公司”開疆辟地。

認(rèn)真(yi yin)想一下，把自己當(dāng)成自己人生的“無限責(zé)任公司的CEO”！

那我們的工作和生活會發(fā)生什么？

比如我，每天反思，不再僅僅是為了給公司打工續(xù)命，同樣也在為自己未來打算。

盤點昨天又結(jié)識了哪些資源，和誰聊得深入，哪個金主爸爸能推進(jìn)一步！

哪些朋友值得維系感情……

我開始意識到，自己的Business Development能力，不光是替公司促成“交易”，也是在為自己“長期客戶關(guān)系表”不斷添加有價值的名字。

一、BD的本質(zhì)：三件事就夠了

BD工作的本質(zhì)，就三件事：結(jié)識資源、運作資源、促成交易。

結(jié)識資源，是走出去。

不是閉門造車，研究報告，死讀PPT，更不是守株待兔的等金主爸爸來敲門！

即使你們公司的管線以及臨床數(shù)據(jù)很硬，也需要真實地、認(rèn)真的跑每一次論壇、赴每一個咖啡之約，甚至在每一場線上研討會上拋頭露面。

每一次合適場合的曝光 ，除了推薦自己項目外，更是投遞一張自己未來的名片。

這些精疲力盡的“社交”，通通是結(jié)識可能得 資源，是為了自己未來能活下去，積攢人脈。

當(dāng)然了，生物醫(yī)藥行業(yè)，資源不是用來堆簡歷，吹牛皮的，而是真正能夠盤活，能讓它為項目助一臂之力。

如何盤活？

可以是是快狠準(zhǔn)，一擊即中；也可以是是細(xì)水長流，慢慢把關(guān)系經(jīng)營成信任的土壤。

不必把所有人都打造成“朋友”，學(xué)會篩選，學(xué)會用不同方式對待不同類型資源。

盤活資源的金標(biāo)準(zhǔn)是促成交易。

不管你多會聊天、多會交朋友，終極目標(biāo)還是推動合作落地。

如果說BD像下象棋，最后這一步就是“將軍”。

二、既抓住資源，又要有實績

BD的魅力在于：信息與資源永遠(yuǎn)在你這里交通匯聚；來來往往都是所謂的決策人，行業(yè)消息甚至看上去比背后的老板還靈通。

但它的短板同樣明顯——如果你的能力只是“串門”而不是促成交易，那你積累的資源就永遠(yuǎn)不是自己。

一旦離開現(xiàn)在的平臺，很多其實帶不走。

所以，一定要弄清楚：你到底為公司和自己產(chǎn)生了多少“結(jié)果”？

踩在“結(jié)識—運作—成交”這條線上的實打?qū)嵉臉I(yè)績，才是你最大的護(hù)城河。

如果沒有很強(qiáng)業(yè)績，別人和你溝通，通常是給你背后公司的面子！

三、人生的商務(wù)，何嘗不是如此？

人生也是一場BD。

你的人脈、資源、選擇，每一段路、每一次舉杯，都是在尋找自己想要“交易”的目標(biāo)。

常說的“有效社交”，其實很簡單：前提是你得想清楚人生到底要買什么單。

很多讀者老爺有10個甚至更多的目標(biāo)，但是深挖一下，這些可能“本質(zhì)上都是欲望，不是目標(biāo)”。

搞清楚自己真正要什么，才能讓資源真正聚攏。

大部分能有所成就的人，無非分幾個人生階段。

（1）懵懂期，做加法——試錯、嘗試、拓展朋友圈，一切基于本能的要、要、要；

（2）穩(wěn)重期開始做減法——專注、深耕、讓自己成為某一個垂直領(lǐng)域有價值的人；

（3）收獲期，收益指數(shù)增長和溢出——自己成了資源的中心，有人主動來找，圍繞自己為核心的雪球越滾越大。

所以，很多時候不要急于求成，也不要瞎忙著“拓寬”邊界。

當(dāng)你立住了自己的標(biāo)簽，積累出了“交易”的能力，才能真正做到資源隨你而動。

四、如何做一名有生命力的BD？

切記，每次出門都帶著目標(biāo)去結(jié)識人。

做自己的名片，隨時在不同場合展示自己和產(chǎn)品。

線上“勾搭”的萍水之緣，也要給對方一個低成本的回復(fù)理由。

分段式溝通，溫暖而有力，用心、用細(xì)節(jié)去維系資源。

主動舉辦小型活動，攢局，把沉睡的人脈盤活成真正的機(jī)會。

推進(jìn)關(guān)鍵節(jié)點鍥而不舍，邊復(fù)盤邊進(jìn)步，讓自己變得不可或缺。

歸根結(jié)底，生物醫(yī)藥行業(yè)的BD，絕不僅僅是“跑腿”或“拼臉”！

必須要做到，有一天可以說——不管走到哪里，我都能靠自己，carry 全場，創(chuàng)造BD交易！

把自己變成不可替代的產(chǎn)品，成為真正意義上的人生CEO。