作者 | 曾有為

來(lái)源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：從首創(chuàng)芝士奶蓋茶開啟新式茶飲篇章，到征戰(zhàn)海外市場(chǎng)，它一路“搞事情”。而最近，國(guó)際頂流Lisa的一張照片，更是讓喜茶在全球茶飲江湖“炸了鍋”！

誰(shuí)能想到，泰國(guó)女星Lisa隨意曬出的一張日常分享，能讓喜茶上演“全球爆單”名場(chǎng)面！

照片里，Lisa手持喜茶“三倍厚抹”，瞬間點(diǎn)燃粉絲熱情，不管是國(guó)內(nèi)還是海外，喜茶門店被擠爆，“三倍厚抹”直接賣斷貨。

社交平臺(tái)全是打卡曬單，連喜茶員工都忍不住喊：“這潑天的富貴，接得手酸！”網(wǎng)友直言：“茶飲界的labubu”出現(xiàn)了！”

這波頂流效應(yīng)，狠狠讓喜茶火出了圈，也讓大家好奇，喜茶到底還有多少“隱藏玩法”，能接住這潑天流量，又在出海路上闖出了怎樣的天地？

全球頂流帶貨

Lisa效應(yīng)有多“瘋”

Lisa隨手在ins發(fā)布自己的日常生活，卻被網(wǎng)友如放大鏡般看見了喜茶！

“法拉利、愛馬仕買不起，但喜茶我買得起！”這下是真的找到我和明星的共同點(diǎn)了。

Lisa是誰(shuí)？Ins超1億粉絲的國(guó)際頂流，一舉一動(dòng)都能引發(fā)全球關(guān)注。當(dāng)她曬出喜茶的“三倍厚抹”，這場(chǎng)“流量海嘯”就此開始了。

全球門店掀起爆單熱潮，國(guó)內(nèi)一線城市門店，從早到晚排起長(zhǎng)隊(duì)，有人為買一杯，硬生生等2小時(shí)；海外更瘋狂，北美、東南亞、英國(guó)等多個(gè)門店，“三倍厚抹”直接售罄。

三倍厚乳售罄，那我喝別的抹茶系列就好了吧，結(jié)果一點(diǎn)開小程序天都塌了，怎么連抹茶系列都售罄了。

在Lisa頂流帶貨能力下，店員做不完做不完根本做不完，還得加急補(bǔ)貨，連周邊產(chǎn)品都跟著熱銷，有消費(fèi)者笑稱“感覺全世界都在搶這杯喜茶”。

微博、Ins、TikTok等平臺(tái)，#Lisa同款喜茶#話題閱讀量飆升，粉絲曬單、打卡、玩梗，有人調(diào)侃“現(xiàn)在買喜茶，是和Lisa貼貼的最低成本”。

連路人都忍不住好奇：“這杯茶到底啥魔力？”

一杯原本20多元的茶飲，因Lisa效應(yīng)衍生出各種“周邊經(jīng)濟(jì)”，頂流帶貨能力，不服不行！

這波熱度，也讓喜茶狠狠露了臉。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的茶飲市場(chǎng)，能靠“一張照片”引發(fā)全球關(guān)注少之又少。要知道喜茶這波躺贏，喜茶付出的并不少。

這波走紅本質(zhì)是頂流影響力與品牌勢(shì)能的雙向奔赴——Lisa自帶話題、粉絲忠誠(chéng)度高，喜茶產(chǎn)品有辨識(shí)度、海外布局有基礎(chǔ)，兩者一結(jié)合，直接點(diǎn)燃消費(fèi)熱情。

借勢(shì)破局！

從“中國(guó)茶飲”到“全球打卡點(diǎn)”

要知道Lisa的帶貨戰(zhàn)績(jī)可查，LV全國(guó)代言人可不是蓋的，這場(chǎng)潑天富貴上一次還是labubu......

作為labubu的骨灰級(jí)粉絲，Lisa憑借一己之力從潮玩破圈帶到娛樂界，從中國(guó)帶火到泰國(guó)。

Lisa效應(yīng)終于是到喜茶了，茶飲界的labubu也是誕生了！但喜茶能接住這波流量，靠的是長(zhǎng)期積累的品牌功底。

從首創(chuàng)芝士奶蓋茶，到不斷推新的“多肉葡萄”“酷黑莓�！�，喜茶始終把產(chǎn)品創(chuàng)新放首位。這次“三倍厚抹”爆火，也源于其獨(dú)特口感——濃郁抹茶味、厚重奶蓋，戳中消費(fèi)者味蕾。

實(shí)話說(shuō)就算沒有Lisa帶貨，也是門店潛力爆款。

眼看潑天的富貴這么來(lái)了，喜茶也是迅速作出了回應(yīng)，在Lisa的ins社交平臺(tái)回復(fù)“HEYTEA in hand.Lisa in frame.We love Queen Lisa too!”簡(jiǎn)單概括就是“喜茶在手，Lisa我有”。

這句話好像就在對(duì)自己的同行調(diào)戲，“親愛的瑞、雪、茗，當(dāng)你看到這條評(píng)論時(shí)，我已經(jīng)升咖了”

喜茶為了蹭上這波流量車，馬上就為L(zhǎng)isa出定制款了；喜茶美國(guó)、英國(guó)等等海外官方賬號(hào)更是馬不停蹄轉(zhuǎn)載Lisa在車上喝喜茶的照片。

喜茶店員的服務(wù)更是迎合Lisa的粉絲，在備注單上貼心送上祝福，極大滿足消費(fèi)者的價(jià)值需求。

隨著Lisa熱潮的興起，喜茶也是抓住了這潑天的富貴！從7月25日開始，在全球門店喜茶芝士系列買一送一。

喜茶你真好命，也是坐上Lisa的法拉利了！

喜茶的這場(chǎng)潑天的富貴，有不少人表示“喜茶快打錢！”但這場(chǎng)帶貨了好像又沒有帶，無(wú)意帶貨勝似帶貨。

喜茶被翻牌看似合理其實(shí)在情理之中。畢竟機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。

其實(shí)，喜茶的“野心”早就在海外布局。2018年進(jìn)軍新加坡，如今在新加坡、英國(guó)、加拿大等7國(guó)及港澳地區(qū)，開了70余家門店，成為“中國(guó)新式茶飲出海代表”。

它的出海路，藏著不少小心思......

在國(guó)內(nèi)走高端路線的喜茶，海外延續(xù)輕奢風(fēng)。國(guó)內(nèi)多肉葡萄約21元，新加坡賣30元、澳大利亞賣45元，價(jià)格高于當(dāng)?shù)仄骄栾媰r(jià)。

但因品質(zhì)、創(chuàng)意，吸引不少追求新鮮的消費(fèi)者，用高端體驗(yàn)打破海外對(duì)中國(guó)茶飲廉價(jià)的刻板印象。

海外門店不只是賣茶，更是“文化展示窗”。倫敦水墨主題店、墨爾本巷道文化主題店，融入中國(guó)元素，讓外國(guó)消費(fèi)者邊喝茶，邊感受東方美學(xué)。

在海外看到這樣的喜茶，好像找到了家的味道。

喜茶還會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)毓?jié)日、熱點(diǎn)做內(nèi)容，推出節(jié)日限定茶飲包裝，拉近與海外用戶距離，同時(shí)推出不同國(guó)家的文創(chuàng)產(chǎn)品。雖然目前互動(dòng)量不算極致，但存在感穩(wěn)穩(wěn)刷夠。

外國(guó)人也被喜茶硬控了！這么看來(lái)Lisa翻牌喜茶并不是偶然。

這次Lisa帶火的不只是單店，而是讓全球看到“中國(guó)茶飲品牌”的活力，為出海之路再添一把火，未來(lái)拓展新市場(chǎng)、吸引新用戶，更有底氣。

當(dāng)然，借勢(shì)頂流也有風(fēng)險(xiǎn)，比如熱度消退后，如何留住新客？

喜茶的答案是：不斷上新，保持產(chǎn)品新鮮感；用會(huì)員積分、專屬福利，綁定用戶長(zhǎng)期消費(fèi)，讓“Lisa帶來(lái)的流量”真正沉淀為品牌資產(chǎn)。

喜茶之所以扛打

是因?yàn)樗小罢婀Ψ颉?/strong>

在新式茶飲殺瘋了的當(dāng)下，降價(jià)潮像海嘯卷走一批品牌，關(guān)店潮似泥石流沖垮無(wú)數(shù)門店，喜茶卻能在這場(chǎng)“生存混戰(zhàn)”里硬剛到底。

喜茶是首個(gè)對(duì)當(dāng)下內(nèi)卷的茶飲圈敢于說(shuō)"不"的品牌——不參與價(jià)格戰(zhàn)，不盲目擴(kuò)張門店規(guī)模，主動(dòng)暫停加盟。

2022年喜茶降價(jià)，進(jìn)入10元時(shí)代。開菠蘿財(cái)經(jīng)查看喜茶GO小程序、實(shí)地走訪多家門店發(fā)現(xiàn)，其價(jià)格表和菜單都做了同步更新，降價(jià)品類包含純茶、乳茶、果茶，降幅3元-7元。

降價(jià)后，喜茶好像并不滿足，12周年限時(shí)活動(dòng)“純綠茶研”券后4元一杯。甚至喜茶在每次出新品后，都會(huì)推出買一送一的活動(dòng)。

喜茶絕對(duì)是茶飲界的“創(chuàng)意卷王”，別人還在抄爆款，它已經(jīng)把創(chuàng)新玩成永動(dòng)機(jī)！

喜茶打著健康的旗號(hào)，配料公開透明，對(duì)追求健康的人群友好。2024年喜茶推出的“超級(jí)植物茶”系列成為行業(yè)2024年現(xiàn)象級(jí)大單品。

產(chǎn)品差異化也被喜茶玩得很溜，將柑普、芭樂、南姜、木姜子等區(qū)域小眾食材引進(jìn)市場(chǎng)，推出一系列使用區(qū)域特色原料的差異化產(chǎn)品，形成產(chǎn)品的獨(dú)特性。

每隔幾周，喜茶必丟出“王炸新品”，季節(jié)限定、聯(lián)名跨界、概念系列輪流轟炸。和潮流品牌聯(lián)名，杯子、包裝秒變潮人必備。

瞄準(zhǔn)節(jié)氣、節(jié)日，推出應(yīng)景特調(diào)，把“儀式感”焊死在茶飲里。消費(fèi)者永遠(yuǎn)猜不到“下一杯驚喜是啥”，但永遠(yuǎn)相信“喜茶出新品，必買！”

喜茶能在茶飲行業(yè)里硬剛，靠的不是運(yùn)氣，是“產(chǎn)品+品牌+營(yíng)銷”的組合拳。就算行業(yè)再卷，這幾張“王牌”在手，喜茶依舊能喊出：“想卷死我？沒門！”

下一次，它又會(huì)玩出什么新花樣？咱就蹲個(gè)“王炸”，接著看這場(chǎng)茶飲大戲怎么演！

Lisa曬單，是喜茶出海路上的高光時(shí)刻，但并不是終點(diǎn)。

回看喜茶發(fā)展，從國(guó)內(nèi)新式茶飲開拓者，到海外布局的中國(guó)茶飲代表，它靠的是“產(chǎn)品+品牌+營(yíng)銷”的組合拳。

未來(lái)，茶飲出海競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，喜茶既要抓住“頂流效應(yīng)”這類偶然機(jī)遇，更要深耕“產(chǎn)品本土化”“品牌全球化”，讓中國(guó)茶飲真正成為“世界語(yǔ)言”。

而我們消費(fèi)者，跟著Lisa打卡喜茶時(shí)，也不妨想想：一杯茶背后，是品牌出海的野心，是頂流帶貨的魔力，更是中國(guó)茶飲走向世界的縮影。

下次再喝喜茶，或許能品出不一樣的“全球故事”——這，大概就是品牌與頂流碰撞的奇妙魅力吧。

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