電影《長安的荔枝》發(fā)通知，宣布從8月8日開始，票房結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整為普通版本20元，IMAX、中國巨幕等特效廳25元。

先來解釋下調(diào)整結(jié)算價(jià)是個(gè)什么概念。

通知中寫的普通版本20元，不等于觀眾就一定能買到20元的電影票。目前電影行業(yè)奉行的是影院自主定價(jià)，所以才會(huì)出現(xiàn)相鄰的兩家影院，票價(jià)可能相差甚至三四倍的情況。

結(jié)算價(jià)可以理解為影院從片方那里拿到的批發(fā)價(jià)、成本價(jià)。以《長安的荔枝》為例，調(diào)整了結(jié)算價(jià)后，如果影院票價(jià)低于20元，就需要補(bǔ)足差額按照最低20元上報(bào)到票務(wù)系統(tǒng)。

此外，調(diào)低結(jié)算價(jià)是降價(jià)，片方和影院之間的分賬比例沒有變化。

結(jié)論：

調(diào)低結(jié)算價(jià)，影院依然有充分自主權(quán)，可以按照之前的票價(jià)繼續(xù)賣票，影院并沒有受調(diào)低結(jié)算價(jià)影響；

影院為了促銷、增加上座率有了調(diào)低票價(jià)的空間，即便將票價(jià)下調(diào)到20元或19.9元，依然會(huì)有利潤，因?yàn)榘凑宅F(xiàn)行分賬比例，19.9元影院也能分到超過10元錢。

也就是說，調(diào)低結(jié)算價(jià)對(duì)于觀眾買電影票價(jià)格的影響不是決定性的，但肯定有積極作用，消費(fèi)者更容易能買到價(jià)格便宜的電影票。

這是大鵬點(diǎn)頭調(diào)低結(jié)算價(jià)的核心訴求，讓觀眾能花更少的錢看到自己的電影，對(duì)于創(chuàng)作者來說，沒有什么比自己的作品被人看到更開心、更有成就感了。

然而，這一難能可貴的操作，卻被自媒體和營銷號(hào)理解成“大鵬最后一搏”，以及“《長安的荔枝》回本壓力太大，要虧本了，才降價(jià)促銷?！?/p>

這樣的邏輯大錯(cuò)特錯(cuò)！前文說過了，降低結(jié)算價(jià)是給觀眾讓利，調(diào)整分賬比例才是向影院妥協(xié)，相當(dāng)于給影院讓利爭取更多排片。

恰恰相反，期待大鵬賠錢、等著看他笑話的恐怕要失望了，因?yàn)?strong>《長安的荔枝》已經(jīng)回本。

且不說網(wǎng)上傳的那些各種制片成本的猜測，因?yàn)椤堕L安的荔枝》片方并沒有公開宣布過成本。

咱就看其他可信度較高的信息。

前兩天有網(wǎng)友在網(wǎng)上回應(yīng)稱，自己就是電影投資方，說《長安的荔枝》成本2億。

那么截至發(fā)稿，《長安的荔枝》累計(jì)票房6.42億，片方分賬2.16億，已經(jīng)回本并盈利了。

退一步說，聲稱自己是投資方的網(wǎng)友，很可能是從二級(jí)市場買的份額，本身就有很高的溢價(jià)，這也是當(dāng)下電影圈很常見的行為。簡單舉例，一部電影實(shí)際制作成本1億，第一輪募資，主控方就已經(jīng)將所有的制作費(fèi)都拿到了，接著這些參與投資的出品方會(huì)將手上的份額“稀釋”后再賣出去，本來投資1000萬，可能會(huì)溢價(jià)到2000萬再對(duì)外銷售，這時(shí)電影對(duì)外宣稱的制作成本就已經(jīng)變成2億了。

這些和核心出品方?jīng)]關(guān)系，純粹是下面公司的行為，這才會(huì)屢次出現(xiàn)有電影公司出聲明，提醒投資者謹(jǐn)防投資詐騙的原因，就連這段時(shí)間備受關(guān)注的《731》也出過類似的聲明。

所以，以大鵬的票房號(hào)召力和他在業(yè)內(nèi)的認(rèn)可度，《長安的荔枝》還沒開機(jī)，保守估計(jì)他就已經(jīng)回本并賺錢了，畢竟電影的制作成本肯定要包括導(dǎo)演費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用。

以及，目前還不能確定《長安的荔枝》是否有發(fā)行方保底，如果有，那么保底價(jià)至少會(huì)覆蓋電影的制作成本甚至一定比例的盈利空間，發(fā)行方保底除了為了能爭取到發(fā)行合作外，也會(huì)賭票房大賣，因?yàn)橐坏┍５?，就?huì)商定在一定票房內(nèi)更高的分賬比例。

說回這次調(diào)低結(jié)算價(jià)，即便大鵬想讓利給觀眾，肯定也要發(fā)行方點(diǎn)頭，畢竟電影的發(fā)行工作是由發(fā)行方完成，成本也是發(fā)行公司承擔(dān)，理論上大鵬不能插手。如今調(diào)低結(jié)算價(jià)落地，充分證明了無論是導(dǎo)演大鵬，還是發(fā)行公司，至少已經(jīng)回本，接下來賣的每一張票都是賺的，才會(huì)有心情調(diào)低結(jié)算價(jià)?。?/p>

寫到這里，再回頭看大鵬每一部電影相同的兩個(gè)固定操作，就會(huì)明白為什么他能屢戰(zhàn)屢勝，真的是活該人家成功。

第一個(gè)操作，就是前文說的調(diào)低電影結(jié)算價(jià)。

給觀眾讓了多少利、促進(jìn)了多少票房收入先不說，回本就讓利，彰顯了大鵬的格局和電影情懷。

這已經(jīng)不是他的片第一次調(diào)低結(jié)算價(jià)了。去年的《“騙騙”喜歡你》也是早早就調(diào)低了結(jié)算價(jià)，這部電影最終票房4.45億，因?yàn)槭侵行〕杀疚乃嚻?，回本和盈利壓力都不大。如今《長安的荔枝》都沒等到密鑰延期就調(diào)低。

片方和影院是唇齒相依的關(guān)系，現(xiàn)在看電影的人變少了，如何把觀眾吸引回電影院、如何讓影院日子過得更舒服？調(diào)低結(jié)算價(jià)是行之有效的方式，觀眾可以用更少的錢買票，而影院則可以有更自由的空間做異業(yè)合作、在影院內(nèi)做更多促銷。

這個(gè)暑期檔，大鵬率先調(diào)低結(jié)算價(jià)，其實(shí)也是在敲打其他電影和其他片方，給他們打個(gè)樣。

寫到這忍不住提一下剛上線沒兩天的《哪吒2》，在影院上映了差不多半年，票房賣了150多億，直到最后也沒有調(diào)低結(jié)算價(jià)讓利給觀眾，反倒是出品方光線傳媒老板王長田在論壇上抱怨“片方分的錢太少?！?/p>

我就想問王總，看到《長安的荔枝》上映20天就調(diào)低結(jié)算價(jià)，你不臉紅、不流汗嗎？

還有正在熱映的《南京照相館》，業(yè)界盛傳制作成本1.5億，應(yīng)該也差不多了，其實(shí)沒啥大場面，都是在影視城里搭景拍攝，目前片方分賬超過6億，至少賺了4億多。

《南京照相館》比《長安的荔枝》晚上映一周，很想問問片方，打算什么時(shí)候調(diào)低結(jié)算價(jià)？一周后能調(diào)嗎？

老百姓靠愛國情懷撐起了《南京照相館》17億的票房，片方已經(jīng)大幅盈利，是否可以考慮讓利給觀眾呢？就不說免費(fèi)觀看這種話，調(diào)低價(jià)格總可以吧？

第二個(gè)操作，是大鵬始終堅(jiān)持的玩命跑路演。

路演對(duì)導(dǎo)演來說絕對(duì)是苦差事，不同城市奔波，總要趕早班機(jī)或紅眼航班，到了一個(gè)城市通常都會(huì)跑很多個(gè)影廳和觀眾見面、互動(dòng)。

現(xiàn)在的路演基本都是相同的規(guī)定動(dòng)作，就連映后互動(dòng)都會(huì)提前安排好、預(yù)埋問題，找網(wǎng)紅上臺(tái)等等。

但大鵬從《煎餅俠》至今剛好10年，他的每一部電影都會(huì)不厭其煩的路演，如今《長安的荔枝》已經(jīng)進(jìn)行到了第四輪路演。

十年來大鵬持續(xù)升咖，基本上躋身國內(nèi)一線導(dǎo)演。冷暖自知，路演的辛苦他很清楚，只不過他十年來一直不改初心，從來都是虛心接受觀眾的批評(píng)與建議，他想要和觀眾面對(duì)面，聽到真實(shí)的聲音，好在之后的作品里去修正錯(cuò)誤、提升作品質(zhì)量。

我?guī)缀鯀⑴c了十年來大鵬每一部作品的路演或媒體群訪，大鵬的習(xí)慣是，在媒體發(fā)問之前，他會(huì)下意識(shí)的先問在場所有人，是不是看過電影？覺得好不好看？有沒有什么意見和建議？

這也決定了從《煎餅俠》的粗糙和生澀，到如今《長安的荔枝》終于觸及了大制作工業(yè)電影，他一直在進(jìn)步，一直做到尊重觀眾，才會(huì)一直都得到觀眾的回饋，能夠回本并盈利。

最后，還是期待并呼吁包括《南京照相館》在內(nèi)的電影，能夠考慮調(diào)低結(jié)算價(jià)，這個(gè)暑期檔除了《你行！你上！》可能面臨虧損外，其他電影都盈利了，調(diào)低結(jié)算價(jià)不會(huì)對(duì)自己的收益有太大影響，但卻能為這個(gè)行業(yè)盡綿薄之力。