▍來源：賽柏藍(lán)藥店

▍作者：常怡勇（河南省周口市第一人民醫(yī)院 藥學(xué)部 副主任藥師）

前列腺增生（BPH）是中老年男性常見疾病，隨著我國老齡化加劇，BPH用藥市場需求持續(xù)增長。藥店作為患者購藥的主要渠道之一，店員需掌握相關(guān)藥品知識(shí)及銷售技巧，以便為顧客提供專業(yè)指導(dǎo)。

本文結(jié)合國內(nèi)市場研究數(shù)據(jù)，分析目前藥店最熱銷的10種前列腺增生治療藥，深入解析其熱銷原因及銷售賣點(diǎn)，并給出5種經(jīng)典聯(lián)合用藥方案，以幫助藥店從業(yè)人員提升專業(yè)服務(wù)水平。

一、前列腺增生治療藥物分類

前列腺增生主要表現(xiàn)為尿頻、尿急、排尿困難、夜尿增多等癥狀，嚴(yán)重者可導(dǎo)致尿潴留或腎功能損害。治療藥物主要包括以下幾類：

1.α1-腎上腺素受體阻滯劑（α1-阻滯劑）

作用機(jī)制：松弛前列腺和膀胱頸平滑肌，改善排尿困難。

代表藥物：坦索羅辛、多沙唑嗪、特拉唑嗪等。

2.5α-還原酶抑制劑

作用機(jī)制：抑制睪酮轉(zhuǎn)化為二氫睪酮（DHT），縮小前列腺體積。

代表藥物：非那雄胺、度他雄胺。

3.M受體拮抗劑（用于伴膀胱過度活動(dòng)癥患者）

作用機(jī)制：抑制膀胱逼尿肌過度收縮，緩解尿頻、尿急。

代表藥物：索利那新、托特羅定。

4.植物制劑及中成藥

作用機(jī)制：改善微循環(huán)、抗炎消腫，適用于輕中度患者。

代表藥物：普樂安片、前列舒通膠囊等。

二、藥店最熱銷的10種前列腺增生治療藥及銷售技巧

1. 坦索羅辛（商品名：哈樂、齊索）

熱銷原因：

高選擇性α1A受體阻滯劑，副作用（如低血壓）較少。

起效快，適合急性癥狀緩解。

醫(yī)保覆蓋，患者接受度高。

銷售技巧：

強(qiáng)調(diào)安全性：哈樂對(duì)血壓影響小，尤其適合高血壓患者。

突出便捷性：每天只需服用一次，方便長期管理。

2. 非那雄胺（商品名：保列治、藍(lán)樂）

熱銷原因：

5α-還原酶抑制劑，長期使用可縮小前列腺體積。

適用于中重度增生患者，減少手術(shù)需求。

銷售技巧：

強(qiáng)調(diào)長期效果：堅(jiān)持服用3-6個(gè)月，前列腺體積可縮小20%-30%。

聯(lián)合用藥推薦：搭配α1-阻滯劑（如坦索羅辛），效果更佳。

3. 索利那新（商品名：衛(wèi)喜康）

熱銷原因：

適用于前列腺增生合并膀胱過度活動(dòng)癥（OAB）患者。

減少尿頻、尿急，提高生活質(zhì)量。

銷售技巧：

癥狀匹配推薦：如果您夜尿超過2次，衛(wèi)喜康可以幫助減少排尿次數(shù)。

提醒副作用：可能引起口干，建議多喝水或嚼無糖口香糖緩解。

4. 特拉唑嗪（商品名：高特靈）

熱銷原因：

價(jià)格較低，醫(yī)保報(bào)銷比例高。

同時(shí)適用于高血壓患者（具有降壓作用）。

銷售技巧：

經(jīng)濟(jì)型推薦：高特靈性價(jià)比高，適合長期用藥。

提醒初始劑量：首次服用建議睡前吃，避免直立性低血壓。

5. 度他雄胺（商品名：安福達(dá)）

熱銷原因：

雙重5α-還原酶抑制劑，比非那雄胺更強(qiáng)效。

適用于前列腺體積較大的患者。

銷售技巧：

強(qiáng)調(diào)強(qiáng)效性：安福達(dá)能更徹底抑制DHT，適合前列腺嚴(yán)重增大的患者。

提醒持續(xù)用藥：需連續(xù)服用半年以上才能看到明顯效果。

6. 普樂安片（植物提取物）

熱銷原因：

天然成分，副作用少，患者接受度高。

適用于輕中度癥狀或輔助治療。

銷售技巧：

突出安全性：純植物提取，適合擔(dān)心西藥副作用的顧客。

聯(lián)合用藥建議：可搭配坦索羅辛，既緩解癥狀又保護(hù)前列腺。

7. 前列舒通膠囊（中成藥）

熱銷原因：

中成藥，符合部分患者偏好。

具有抗炎、改善微循環(huán)作用。

銷售技巧：

中醫(yī)理論引導(dǎo)：清熱利濕、化瘀散結(jié)，符合中醫(yī)治療理念。

療程推薦：建議按療程服用，3個(gè)月一周期。

8. 多沙唑嗪（商品名：可多華）

熱銷原因：

長效α1-阻滯劑，每日一次，方便服用。

適用于合并高血壓的患者。

銷售技巧：

雙重作用推薦：可多華既能改善排尿，又能輔助降壓。

提醒監(jiān)測血壓：服藥初期建議監(jiān)測血壓變化。

9. 托特羅定（商品名：舍尼亭）

熱銷原因：

適用于前列腺增生伴膀胱過度活動(dòng)癥（OAB）。

減少尿急、尿失禁。

銷售技巧：

癥狀針對(duì)性推薦：如果您經(jīng)常憋不住尿，舍尼亭可以幫助控制。

提醒便秘風(fēng)險(xiǎn)：可能引起便秘，建議增加膳食纖維攝入。

10. 鋸棕櫚提取物（保健品，如前列康）

熱銷原因：

天然成分，作為輔助治療或預(yù)防使用。

消費(fèi)者對(duì)保健品的接受度高。

銷售技巧：

預(yù)防性推薦：適合有家族史或早期癥狀的顧客，提前保養(yǎng)。

搭配建議：可與非那雄胺聯(lián)用，增強(qiáng)效果。

三、藥店銷售技巧總結(jié)

精準(zhǔn)問診：詢問患者癥狀（如夜尿次數(shù)、排尿困難程度），推薦合適藥物。

聯(lián)合用藥推薦：如α1-阻滯劑+5α-還原酶抑制劑，提高療效。

強(qiáng)調(diào)依從性：提醒患者堅(jiān)持用藥，尤其是5α-還原酶抑制劑需長期服用。

關(guān)注副作用：如α1-阻滯劑可能導(dǎo)致頭暈，建議首次用藥在睡前。

提供生活建議：如減少酒精、辛辣食物攝入，避免久坐。

四、5種經(jīng)典聯(lián)合用藥方案及解析

前列腺增生的治療常采用聯(lián)合用藥策略，以提高療效、減少副作用。以下是5種經(jīng)典的聯(lián)合用藥方案及其解析，幫助藥店從業(yè)人員為患者提供更合理的用藥建議。

1.α1-阻滯劑+5α-還原酶抑制劑

代表組合：坦索羅辛（哈樂）+非那雄胺（保列治）

適用人群：中重度BPH患者（前列腺體積增大+排尿困難明顯）

作用機(jī)制：

坦索羅辛：快速松弛前列腺平滑肌，改善排尿困難（1-2周見效）。

非那雄胺：長期抑制DHT，縮小前列腺體積（需3-6個(gè)月起效）。

優(yōu)勢：

短期緩解癥狀+長期延緩疾病進(jìn)展。

研究顯示聯(lián)合用藥可降低急性尿潴留風(fēng)險(xiǎn)50%以上。

銷售提醒：

告知患者非那雄胺需長期服用，不能隨意停藥。

坦索羅辛可能引起體位性低血壓，建議睡前服用。

2.α1-阻滯劑+M受體拮抗劑

代表組合：坦索羅辛+索利那新（衛(wèi)喜康）

適用人群：BPH合并膀胱過度活動(dòng)癥（OAB，尿頻、尿急、夜尿多）

作用機(jī)制：

坦索羅辛：改善排尿困難。

索利那新：抑制膀胱逼尿肌過度收縮，減少尿頻。

優(yōu)勢：

同時(shí)解決排尿梗阻和膀胱敏感問題。

臨床研究顯示可減少40%夜尿次數(shù)。

銷售提醒：

M受體拮抗劑可能引起口干、便秘，建議從小劑量開始。

嚴(yán)重尿潴留患者慎用（可能加重排尿困難）。

3.5α-還原酶抑制劑+植物制劑

代表組合：非那雄胺+普樂安片

適用人群：輕中度BPH患者希望減少西藥副作用

作用機(jī)制：

非那雄胺：縮小前列腺體積。

普樂安片（油菜花粉提取物）：抗炎、改善局部微循環(huán)。

優(yōu)勢：

植物制劑可減輕非那雄胺可能的性功能障礙副作用（如勃起障礙）。

適合對(duì)純西藥有顧慮的中老年患者。

銷售提醒：

普樂安片需長期服用（3個(gè)月一療程），建議搭配使用。

非那雄胺可能降低PSA值，需提醒患者告知醫(yī)生用藥史。

4.α1-阻滯劑+PDE5抑制劑

代表組合：坦索羅辛+他達(dá)拉非（希愛力）

適用人群：BPH合并勃起功能障礙（ED）的男性

作用機(jī)制：

坦索羅辛：改善排尿癥狀。

他達(dá)拉非：擴(kuò)張血管，改善ED和前列腺微循環(huán)。

優(yōu)勢：

研究顯示他達(dá)拉非可單獨(dú)改善BPH癥狀（尤其夜尿）。

一藥雙效，提高患者依從性。

銷售提醒：

兩者均有血管擴(kuò)張作用，需警惕低血壓風(fēng)險(xiǎn)（尤其高血壓患者）。

建議錯(cuò)開服藥時(shí)間（如坦索羅辛睡前，他達(dá)拉非按需服用）。

5.5α-還原酶抑制劑+中成藥

代表組合：度他雄胺（安福達(dá)）+前列舒通膠囊

適用人群：前列腺體積顯著增大伴炎癥反應(yīng)

作用機(jī)制：

度他雄胺：強(qiáng)效縮小前列腺（效果優(yōu)于非那雄胺）。

前列舒通（黃柏、赤芍等）：清熱利濕，緩解盆腔充血。

優(yōu)勢：

中成藥輔助抗炎，改善患者下腹墜脹感。

適合濕熱瘀阻型體質(zhì)（舌苔黃膩、尿灼熱感）

銷售提醒：

前列舒通需忌辛辣飲食，否則影響藥效。

度他雄胺可能導(dǎo)致性欲減退，需提前告知患者。

結(jié)語

前列腺增生用藥市場需求大，藥店店員需掌握專業(yè)藥學(xué)知識(shí)，結(jié)合患者具體情況推薦合適藥物。本文列出的10種暢銷藥各有特點(diǎn)，店員應(yīng)靈活運(yùn)用銷售技巧，提升顧客滿意度和復(fù)購率，掌握5種經(jīng)典聯(lián)合用藥方案，提高經(jīng)營業(yè)績。同時(shí)，加強(qiáng)患者教育，幫助其正確用藥，才能實(shí)現(xiàn)更好的治療效果。

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