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截止至8月14日上午10時，據(jù)貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，上映13天的《浪浪山小妖怪》已斬獲7.24億票房。

超過《大魚海棠》，登頂中國影史國產(chǎn)二維動畫電影票房冠軍。

有人發(fā)現(xiàn)其 周邊衍生品正在熱銷 ——線上，上美影天貓旗艦店多款毛絨玩具、掛件、抱枕、冰箱貼已顯示“缺貨”；線下，聯(lián)和院線旗下品牌體驗旗艦店內(nèi)，《浪浪山小妖怪》 與高端布藝玩偶品牌“問童子”聯(lián)名的毛絨玩偶系列屢次售罄。 “浪浪山小妖怪周邊火到缺貨”，還成了微博熱門話題。

中國傳媒大學動畫與數(shù)字藝術學院院長王雷在接受媒體采訪時表示，單純靠票房收回成本的時代已經(jīng)過去，有影響力的IP必然是一種產(chǎn)品化、資產(chǎn)化的系統(tǒng)能力體現(xiàn)。

那么，受歡迎的周邊，是怎樣煉成的？電影票房火爆與衍生品銷售熱潮，是否能畫上等號？熱門IP的聯(lián)名之路，又要如何走穩(wěn)、走遠？記者與“浪浪山”IP開發(fā)設計制作方聊了聊。

作為基石的設計圖庫

“想過會火，沒想到會這么火?！卑l(fā)現(xiàn)“浪浪山”周邊賣“爆”后，上海聚繪元文化科技有限公司總經(jīng)理韓子發(fā)又驚又喜。

扎根嘉定南翔的聚繪元，深耕潮流動漫領域，致力于將豐富的IP文化資源融入多個維度。根據(jù)“內(nèi)容未上、衍生先行”的策略，企業(yè)與出品方上影集團深度合作，用半年時間進行“浪浪山”電影的IP開發(fā)設計制作，成功在電影正式上映前3個月完成了設計圖庫。

于是，消費者看到了瑞幸、卡游、晨光文具、全家等超30家知名企業(yè)獲得IP授權后，在汽車出行、餐飲茶飲、毛絨潮玩、卡牌文具等細分領域推出的豐富產(chǎn)品，“承包”各種生活休閑場景。

設計圖庫為什么重要？簡單來說，它是衍生品的基石。沒有圖庫提供權威參考、創(chuàng)意素材和規(guī)范依據(jù)，就很難開發(fā)出滿足粉絲期待、符合品牌標準、具有市場價值的實體或數(shù)字電影衍生品。所以，一些沒有拿到官方授權圖庫的“野路子”盜版商，做出來的只會是粗制濫造。

而行業(yè)標桿迪士尼特別擅長用好設計圖庫，做IP授權衍生消費品生意——消費者如今能看到許多經(jīng)典IP不斷在各消費品類的新品上呈現(xiàn)，就是因為迪士尼全球聯(lián)網(wǎng)的圖庫，持續(xù)為合作的授權商提供靈感和細節(jié)方面的提示。

韓子發(fā)介紹，聚繪元與上影集團合作已有8年，隨著國內(nèi)電影行業(yè)越來越注重“后半程發(fā)力”，企業(yè)一直在對圖庫進行完善。從《大鬧天宮》到《天書奇譚》，從《黑貓警長》到《葫蘆兄弟》，年輕的插畫師、設計師潛心研究經(jīng)典動畫，精選代表性角色的形象、動作和出場場景，產(chǎn)出與不同產(chǎn)品適配的風格化視覺呈現(xiàn)。

2023年，上海美術電影制片廠和嗶哩嗶哩聯(lián)合出品的動畫短片集《中國奇譚》上線，廣受好評，圍繞劇集中不同角色的圖庫設計由此展開。浪浪山的小妖怪們，正是從那時起，進入設計師的視線。

開發(fā)產(chǎn)品不能“拍腦袋”

眼下，“情緒消費”正成為電影市場的強勁引擎?！独死松叫⊙帧分?，小豬妖與蛤蟆精、黃鼠狼精、猩猩怪組成的“拼好團”，讓每個普通人都能找到一個平平無奇、“缺點”顯著的小妖“對號入座”，產(chǎn)生情感共鳴和鏈接。衍生品銷售的“戰(zhàn)場”，也由此開啟。

記者瀏覽問童子天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，售價299元一個、不到30cm高的浪浪山小妖怪毛絨玩偶，近7天超8萬人逛過，已售8000+，現(xiàn)在想要只能買預售，10月10日前發(fā)貨。

小紅書上，一位網(wǎng)友曬出大大小小共8個小妖怪角色毛絨玩偶，獲得600多個贊。評論區(qū)有人問“哪里買”，得到的回答是線上線下4個售賣渠道。

以上只是“浪浪山”周邊衍生品戰(zhàn)績的冰山一角。除了毛絨玩偶，樹脂玩偶盲盒、鑰匙扣與零錢包都成了爆款。隨著電影口碑持續(xù)走高，這樣的熱潮可能還會持續(xù)下去。問題是，能持續(xù)多久？除了現(xiàn)有的品類，還要賣什么？

對此，聚繪元早有準備。3年前，企業(yè)主動“跨前一步”，在圖庫設計的基礎上參與產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)?！坝辛穗娚唐脚_的運營數(shù)據(jù)，我們能清楚地看到消費者的人群畫像，洞悉消費者的喜好變化，掌握哪個品類正在熱銷，而不是靠‘拍腦袋’來開發(fā)產(chǎn)品。”

趴趴擺件就是在分析電商平臺數(shù)據(jù)后加碼的品類。許多年輕人會購買這種精致小巧的擺件，放在電腦顯示器、汽車中控屏上進行裝飾。在“浪浪山”電影上映前，上美影天貓旗艦店就進行了小妖怪角色的趴趴擺件預售，效果比預想中還要好。

至于當下熱銷的毛絨品類，韓子發(fā)更是給出判斷：毛絨是“常青藤”。當然，毛絨與毛絨之間是有區(qū)別的。在業(yè)內(nèi)人士看來，賣得更貴的IP聯(lián)名毛絨玩偶并不是“智商稅”，背后是更復雜而嫻熟的工藝。比如同樣是做“浪浪山”的公雞畫師，精致款要比普通款多一些經(jīng)得起把玩與審視的刺繡。

穩(wěn)定輸出才能構成長線價值

打有準備之仗，收效也很明顯。記者了解到，“浪浪山”電影上映以來，企業(yè)運營的天貓旗艦店流量達到了之前的10倍。從用戶構成來看，以前大多數(shù)是懷舊的老客戶，為情懷埋單，現(xiàn)在則迎來了大量新用戶“猛沖”。

在各個品牌喜迎“潑天富貴”的同時，業(yè)內(nèi)也有一些“冷思考”——當消費者“爆買”的勁頭過去，周邊衍生品要如何在IP聯(lián)名消費品大戰(zhàn)中突圍？這是“浪浪山”和其他IP，以及衍生品開發(fā)者、銷售者不得不面對的現(xiàn)實問題。

有一點是肯定的，IP的養(yǎng)成需要時間，穩(wěn)定輸出才能構成長線價值。

韓子發(fā)認為，現(xiàn)在網(wǎng)絡平臺上涌現(xiàn)出一批漫畫插畫作品，靠可愛的角色形象和擬人化表達圈粉不少，也和線下銷售渠道有所合作，但距離成為IP仍有很長一段路要走?！癐P的成立與發(fā)展離不開故事和文化的支撐。正因為有了《中國奇譚》和這部大電影的內(nèi)容，‘浪浪山’周邊才能順利開發(fā)并激起消費者的購買欲?！?/p>

根據(jù)國家廣播電視總局公示的6月全國重點網(wǎng)絡動畫片備案名單，64部作品通過審核，其中就有《中國奇譚2》。這無疑為“浪浪山”IP的內(nèi)容供給注入了“靈魂”。

另一方面，聚繪元也在努力“做好自己的事”。今年10月31日至11月2日，匯聚超過600家潮玩品牌、設計師和藝術家的尖峰潮流藝術收藏展（SAT潮流藝術展）將在廣州舉行，主辦方為上影元和聚繪元。展會的重頭戲，是從潮玩IP共創(chuàng)活動升級而來的“元·創(chuàng)未來潮流藝術家計劃”。

有媒體報道稱，迪士尼的設計部門一直強調(diào)“共同創(chuàng)造”理念。除了自家設計團隊，他們還保持開放態(tài)度，隨時聆聽獨立設計師與消費者的心聲，擁抱各種奇思妙想。“元·創(chuàng)未來潮流藝術家計劃”也是如此。記者了解到，主辦方將通過該計劃鼓勵年輕藝術家重新演繹經(jīng)典IP，并在展會現(xiàn)場集中展示優(yōu)質(zhì)作品，為藝術家和品牌提供交流平臺，聯(lián)合出品和創(chuàng)意合作推動IP煥新與創(chuàng)新。

“浪浪山”的下一個爆品，或許就會在那里誕生。

來源 | 上觀新聞（有改動）

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