我叫孫芳，1955年出生于河北省張家口市萬全縣高廟堡村，現(xiàn)在在張家口市孔家莊鎮(zhèn)生活。

上世紀(jì)五十年代，農(nóng)村的生活都很貧苦，而我的家庭在村子里是最窮的。

父母都是農(nóng)民，兄弟姐妹五個(gè)，為了減輕家里的生活壓力，也為了讓我可以過好一點(diǎn)的生活，父母在我十歲的時(shí)候，把我送到了內(nèi)蒙古包頭的四爹家（父親的兄弟）。

我曾在心里暗暗埋怨過父親，為什么同樣的人，我們家這么窮？

家里的貧窮和異鄉(xiāng)的生活，讓我從小就暗暗發(fā)誓，長大后一定要多掙錢，改變這種讓人瞧不起的生活。

在那之后，我在包頭生活了十年，又回到了張家口，開始了四十年的拼搏人生。

我養(yǎng)過雞，賣過水磨石，進(jìn)貨遇到過攔路搶劫……討生活的路上灑下的不僅僅是汗水，更多的是淚水。

可我從來沒有停下腳步，一邊擦淚水一邊奔跑，因?yàn)闊o路可退。

（現(xiàn)在仍然沒有退休，我喜歡因工作而被人尊重的感覺）

1964年，十歲的我被送到了包頭的四爹家，第一次走進(jìn)了夢(mèng)寐以求的學(xué)校，因?yàn)槔霞腋F我一直沒有上學(xué)。

我比同班同學(xué)普遍大二到三歲。學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)來之不易，我非常珍惜，就這樣一直到初中畢業(yè)。

因?yàn)樗牡菄鵂I企業(yè)正式職工，物質(zhì)生活相比農(nóng)村要好一點(diǎn)。我在包頭生活的第七年，父親因病去世了，去世時(shí)年僅五十五歲。

當(dāng)我從包頭趕回老家給父親奔喪的時(shí)候，看見家里的狀況很是心酸。我當(dāng)時(shí)就下定決心，等我長大成人，一定要過得好，不能讓別人看不起。

父親去世的時(shí)候，大哥二十一歲，我十七歲，最小的弟弟才五歲。

母親無法維持這個(gè)家庭的正常生活，就不讓我再回包頭，并在當(dāng)?shù)貫槲医榻B對(duì)象訂了婚。

可我在包頭學(xué)習(xí)生活了十年，那里對(duì)我來說是更熟悉的地方，所以訂婚以后我又回到了包頭。

（1973年3月8日，18周歲的我在包頭拍了人生中第一張照片）

因?yàn)樾那椴缓茫氐桨^不久就生病了。開始是脖子里長了一個(gè)瘤子，不好出氣，后來又是急性的腎盂腎炎。

那時(shí)候，無論哪一個(gè)家庭都不富裕，看病根本拿不出錢來。

緊要關(guān)頭未婚夫站了出來。他得知我生病以后，非但沒有嫌棄，還主動(dòng)出錢給我治療，這讓我心生感激。

有了錢，我很快在包頭的醫(yī)院做了手術(shù)，術(shù)后恢復(fù)得很好。

我當(dāng)時(shí)已經(jīng)在包頭的一家企業(yè)上班，而且在包頭生活了十多年，所以不想離開包頭。可未婚夫出錢給我看病，我很感激卻又無以為報(bào)，內(nèi)心非常地矛盾。

后來在包頭看了一部電影《朝陽溝》，講的就是農(nóng)村家庭娶了一個(gè)城市的媳婦，不會(huì)鋤地。

看完這個(gè)電影，我就給未婚夫?qū)懥朔庑牛嬖V他我不會(huì)干農(nóng)活。未婚夫回信說：“我不嫌棄?！蔽业膬?nèi)心對(duì)未婚夫充滿了感激。

（我一直在拼搏的路上，生命不息，奮斗不止）

工作的地方離四爹家比較遠(yuǎn)，我有時(shí)間才會(huì)回去。有一次開了工資，我沒有給四媽交錢，而是給自己買了一件玫紅色的線衣。

四媽發(fā)現(xiàn)后，當(dāng)即就搶過去，跟我吵了起來。

那時(shí)候年輕愛美，那件衣服是我喜歡了好長時(shí)間才買的。

看到我們吵架，四爹沒有向著我說話，讓我很傷心。我哭著從四爹家跑出來，去了昆區(qū)的姑姑家。

后來發(fā)現(xiàn)，每天下晚班的時(shí)候，有人跟蹤我?；氐剿奚幔偸菚?huì)發(fā)現(xiàn)窗戶外面有人偷看，讓我非常害怕，可又找不到跟蹤的人。這些事情加在一起，我就下定決心放棄了包頭的工作。

1978年，我二十三歲時(shí)又回到了張家口。

回到老家不到一年，我就和未婚夫結(jié)了婚。

當(dāng)時(shí)他的工資每個(gè)月三十塊錢，我們結(jié)婚住的是他單位的一間宿舍，大約十平米。

房間里只有一張床，其余什么都沒有。我當(dāng)時(shí)心里想：只要人好、勤勞，其他的都不重要。

(六十多歲的我仍然在拼事業(yè)，希望年輕人更加努力）

婚后不久就懷孕了，直到兒子出生后，為了照顧家庭我都沒有出去工作。

等到孩子五歲的時(shí)候，我托付給房東奶奶幫忙照顧，每個(gè)月給老人六塊錢作為補(bǔ)貼。我這才開始出去打工。

因?yàn)椴粫?huì)干農(nóng)活，就到了一個(gè)養(yǎng)雞場喂雞。工作是喂雞、繁殖雞，每個(gè)月工資30塊錢。

由于我工作非常認(rèn)真，第二年就可以單獨(dú)完成繁殖工作了，雞場就沒再聘用以前的師傅，也給我漲了工資。

這份工作平時(shí)只需要按時(shí)定量喂雞飼料，看上去不難，可到了繁殖的時(shí)候特別辛苦。不僅要二十四小時(shí)保持恒溫，還要保持濕度，一點(diǎn)不能大意。

幾個(gè)小時(shí)就得翻一次雞蛋，雞舍里始終在三十二度，穿的背心、短褲，進(jìn)去一次就汗流浹背。

每次繁殖雞的時(shí)候，都是二十四小時(shí)不敢回家。工作很辛苦，收入?yún)s不高，老公覺得付出和得到不成比例，后來就不讓我做了。

一來家里確實(shí)缺錢，二來我也不想在家里閑著，于是又去賣酒，后來還賣過水磨石板……就這樣開啟了我做銷售的生涯。

（我的生活照，六十多年如一日，早上六點(diǎn)前起床，晚上12點(diǎn)睡覺）

后來有一次，我出差不在廠子里，客戶直接來提貨，廠里就不給我算銷售提成，一氣之下就辭職了。領(lǐng)導(dǎo)告訴我，你一直做下去是能轉(zhuǎn)成正式工的。

那個(gè)年代，正式工是鐵飯碗，是所有人夢(mèng)寐以求的，但我放棄了。我個(gè)性比較固執(zhí)，廠子里的裙帶關(guān)系和差別對(duì)待，讓我不愿意再待在那里。

就這樣我回家坐了一年。當(dāng)時(shí)妹夫經(jīng)常在市里跑，和農(nóng)機(jī)配件、潤滑油這些門市打交道。

他認(rèn)為我有銷售的天賦和能力，覺得坐在家里有些可惜，就鼓勵(lì)我自己做生意。

1992年，我在自己的住房旁邊，開了一間小的門市賣汽車配件。啟動(dòng)資金二千五百塊，面積約十平米，用家里的兩節(jié)板箱代替柜臺(tái)。

（1992年創(chuàng)業(yè)用板箱當(dāng)柜臺(tái)，它跟隨我30年，見證了我從無到有的全過程）

開業(yè)以后才知道什么叫隔行如隔山。以前只知道汽車越來越多，賣配件肯定能掙錢，卻沒想到汽車配件的種類非常多。

我的資金有限，進(jìn)的貨品種太少了，客戶來了經(jīng)常沒貨，生意自然無法開展。要想發(fā)展生意，就必須保證品種齊全，需要再投入一到二萬塊錢。

顯然追加投資這條路，對(duì)于我來說行不通。

老公就去市場轉(zhuǎn)，又發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，賣機(jī)油和柴油。那個(gè)年代，柴油車特別多，而且油的品種少。

于是我們立刻放棄了汽車配件改作潤滑油，沒想到這一正確的決定，讓我們?yōu)榇藠^斗了半生，也迎來了我事業(yè)的高峰期。

我們用有限的資金進(jìn)了汽機(jī)油、柴機(jī)油、齒輪油，主要以散打?yàn)橹鳌?/p>

每天收了貨款，就趕緊去進(jìn)貨。因?yàn)橘|(zhì)優(yōu)價(jià)廉，生意慢慢就走上了正軌。

（2000年7月8號(hào)，在我1992年創(chuàng)業(yè)的小房子門口）

有一天，店里來了一個(gè)工廠的客戶，要買一整桶油(180斤），老公當(dāng)時(shí)就傻眼了。

因?yàn)橘Y金有限，店里根本沒有整桶庫存，但又不想失去這個(gè)客戶，所以靈機(jī)一動(dòng)，就說：“今天賣完了，明天給你送去行不行？”對(duì)方說可以。

這是開業(yè)以來接到的最大的訂單，我們高興壞了。

可隨之而來又有了新的煩惱，石油公司進(jìn)貨都是先交錢開票，然后去提貨。一大桶油要六百多塊錢，我們根本沒有錢，這該怎么辦呢？

想破了頭，也沒找到解決進(jìn)貨款項(xiàng)的辦法。于是第二天，我抱著試試看的想法，帶著營業(yè)執(zhí)照、公章去了石油公司。

因?yàn)槲业男抛u(yù)一直很好，經(jīng)過交涉最后成功抵押營業(yè)執(zhí)照，賒出了一大桶油。

這件事讓我更深地體會(huì)到，做生意誠信是第一位的，這也是我三十年經(jīng)營生涯中一直秉承的理念。

（2001年我受邀參加縣工商局會(huì)議）

因?yàn)閯倢W(xué)做生意，既沒本錢也沒經(jīng)驗(yàn)，為了省錢可以說是用命去搏經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)初舍不得雇人，多數(shù)都是我們夫妻兩個(gè)，開車出門進(jìn)貨。上個(gè)世紀(jì)九十年代路上很不安全，我們好幾次遇到攔路要錢的、碰瓷的，幸虧最后都化險(xiǎn)為夷。

印象最深的一次，有人雇我們?nèi)ジ弑昀洠?strong>半路停下來休息的時(shí)候，突然駕駛室兩邊的門被打開，沖上來兩個(gè)男的，把我們?nèi)齻€(gè)人夾在中間要錢。

當(dāng)時(shí)害怕極了，有一個(gè)男的還用刀從我褲子上劃過。

坐在中間的客戶有一個(gè)隨身攜帶的書包，死按著不給，歹徒朝他捅了一刀，我趕緊從兜里掏出一百塊錢，說我們沒有錢了，他們才下車，放我們走。

（2002年四爹的女兒從包頭來看我）

他們走了以后，發(fā)現(xiàn)車上都是血，我趕緊把客戶送到附近的醫(yī)院進(jìn)行包扎，幸虧沒有大礙。

還有一次去遼寧，傍晚的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有一輛小車一直跟著我們，車上坐著六個(gè)小伙子。他們把車開得晃晃悠悠，最后硬把我們逼停。

停車以后，他們就要錢，我說沒有，他們就開始撬我們的車牌。公路邊圍了好些人，可沒人敢管。最后一個(gè)路過的女司機(jī)拉著我去報(bào)了案。

類似的事情還有很多，所以我從來不羨慕哪一個(gè)做生意的人掙了錢，也不奇怪哪一個(gè)做生意的人賠了錢。沒有一個(gè)人的錢來得容易，只是我們沒有看到罷了。

生活中也一樣，有壞人就有好人。有人給你出難題，也會(huì)有很多的貴人出手幫助你。

剛開始我們都是從石油公司進(jìn)貨，沒有其它的渠道。后來有一天，一輛外地車經(jīng)過我們家門口的時(shí)候壞了，在那里待了一天一夜。

都是窮苦人，我也經(jīng)常出門，深知出門人的不易，于是就給他點(diǎn)吃的喝的照顧他。

大概是為了表示感謝，臨走的時(shí)候，他告訴我去遼寧葫蘆島進(jìn)油，價(jià)格便宜質(zhì)量又好，并且給我留了地址。沒想到這個(gè)舉手之勞，給我?guī)砹司薮蟮纳虣C(jī)。

（妹妹的孩子結(jié)婚，我順便在照相館拍了張照片）

從那以后，我們就一直自己去遼寧進(jìn)散機(jī)油，這樣利潤可以高一點(diǎn)，但生意好了兩年多又開始走下坡路。

老公去轉(zhuǎn)市場，發(fā)現(xiàn)所有的修理鋪、汽車配件都在賣這些油，他們的貨品更全，資金比我們多，銷售優(yōu)勢明顯比我們大，我們不得不又開始尋找出路。

因?yàn)槔瞎?，車到了冬天不好打火，我們就有了思路，主打冬季油。于是印了好多的傳單，每天騎著自行車到處發(fā)放。結(jié)果那個(gè)冬天的生意特別好。

后來國內(nèi)一個(gè)知名品牌的生產(chǎn)廠家，主動(dòng)找到我談合作，并把張家口市區(qū)、十三縣銷售總代理的位置給了我。

原來的場地太小已經(jīng)不適合發(fā)展，于是在2004年我們又在原公司東邊五百米的地方，重新建了新的公司。

（2004年4月8號(hào)，公司第一次遷址新建的小二樓，員工慶?；顒?dòng)）

我沒有辜負(fù)生產(chǎn)廠家對(duì)我的信任，公司代理的國產(chǎn)防凍液，連續(xù)十年占據(jù)河北省銷量第一名，在全國也一直名列前三。

我也因此收獲了很多榮譽(yù)，作為優(yōu)秀經(jīng)銷商，多次在全國各地宣講銷售經(jīng)驗(yàn)。

我一個(gè)農(nóng)村婦女，做夢(mèng)都不會(huì)想到，有一天能站在講臺(tái)上，把自己的成長經(jīng)歷、銷售經(jīng)驗(yàn)分享給大家。

正當(dāng)公司朝著越來越好的方向發(fā)展的時(shí)候，一場意外讓我們的庫房和上百萬的貨化為灰燼。

（2007年5月12號(hào)突發(fā)大火，我拼搏15年的資產(chǎn)瞬間化為灰燼）

2007年5月12日中午，我們都在午睡。突然院子里冒起了滾滾濃煙，被吵醒之后，我從窗戶望出去，發(fā)現(xiàn)院子里起火了。

于是趕緊下樓組織工人救火。因?yàn)闈櫥筒皇且兹计?，所以我?dāng)時(shí)判斷，自己可以撲滅，可我忽略了那天下午風(fēng)特別大。自救不利，我們趕緊撥打了消防電話。

由于當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)上的道路狹窄、擁堵，消防救援緩慢，火勢越來越大，人根本不能靠近，最后，我親眼目睹庫房都被燒著……

將近三個(gè)小時(shí)以后，火才被撲滅?？粗鴿M院狼籍，我當(dāng)即暈了過去，被員工送進(jìn)了醫(yī)院。

（2007年大火燒毀了所有庫存商品和庫房，只留下住人的房子，院子里垃圾倒了一個(gè)月）

那次火災(zāi)造成了將近二百萬的損失，除了我十五年經(jīng)營的心血，還有一百多萬的貨。新建的公司，燒的只剩下住房和食堂，其余的都化為了灰燼。

那時(shí)候也不懂得上保險(xiǎn)，所以所有損失都是自己擔(dān)。

從醫(yī)院出來，看著滿院狼籍，眼淚止不住的往下流。千辛萬苦積累的家業(yè)，就這樣付諸東流。可我的性格就是不服輸，不能就這么倒下。

由于我平時(shí)的為人口碑都不錯(cuò)，在這樣的處境下，還有人愿意相信我、幫助我。

在家人和朋友，還有縣里的支持下，我開始了生產(chǎn)自救。用一個(gè)多月的時(shí)間，組織公司的員工，清理院子里的焚燒垃圾。

直到今天，我都非常感謝當(dāng)年的員工。他們都是年輕人，沒有一個(gè)人嫌臟嫌累，奮戰(zhàn)了一個(gè)多月才把院子清理干凈。

之后，有的員工看見公司的現(xiàn)狀很困難，就主動(dòng)離職了。

（組織公司員工去塔元莊參觀，中間的是我）

后來又用了兩個(gè)多月的時(shí)間重新建庫房。到八月份基本恢復(fù)了正常經(jīng)營，可困難又出現(xiàn)了。

在我們業(yè)務(wù)停滯的幾個(gè)月，好多原來的客戶被別人搶走了。要想找回這些客戶，需要時(shí)間和策略。

于是，我們?nèi)医?jīng)過慎重抉擇，制定了一套方案--把價(jià)格放到最低，這個(gè)冬天，就是不掙一分錢，也要把以前的客戶找回來。

方案很有效，幾個(gè)月以后，我們的經(jīng)營就回到正軌。

生產(chǎn)廠家看到這么大的災(zāi)難，我都能在短時(shí)間內(nèi)挺過來，更加信任我的團(tuán)隊(duì)，使得生意越來越好。

經(jīng)歷火災(zāi)，讓我懂得了很多，做生意不僅僅是掙錢，要下大力氣搞管理。只有管理跟上，公司才能健康發(fā)展。

（2014年7月30號(hào)，新辦公樓落成和員工合影，中間的是我）

經(jīng)過公司員工的齊心協(xié)力，用了七年的時(shí)間，于2014年建成了占地三千六百六十九平米，辦公樓面積一千九百八十六平米，耗資六百萬的新辦公樓。

隨著生意逐步擴(kuò)大，員工從最初的夫妻兩人，最多的時(shí)候達(dá)到了五十六人。

生意好了，我從來沒有忘記回饋社會(huì)，也沒有忘記提高員工的待遇和豐富員工的文化生活。

每年組織員工出去旅游，并為所有員工上了保險(xiǎn)。

春節(jié)、正月十五等節(jié)日，還會(huì)組織員工進(jìn)行拔河、唱歌、拉汽車、猜謎語等活動(dòng)，豐富員工的文化生活，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。

（2020年組織員工去石家莊正定縣旅游，穿黑色風(fēng)衣的是我）

回顧過去三十年所走過的路程，汗水、淚水灑滿了身后的每一寸土地，痛苦與喜悅，失敗與成功，一直如影隨形。

我一個(gè)初中畢業(yè)的農(nóng)村婦女，能走到今天，多虧了國家的好政策和家人、朋友的支持，我的內(nèi)心充滿了感恩。

所以我一直堅(jiān)持做一個(gè)守法的、有良心的商人，事實(shí)上我也做到了。

2021年在公司虧損的狀況下，我仍依法納稅。多年以后，我可以自豪地說：“我曾經(jīng)為家鄉(xiāng)的發(fā)展添磚加瓦?！?/p>

現(xiàn)在兒子、兒媳婦、老公和我一起經(jīng)營公司，家庭和睦。

女兒留學(xué)回來考取了公務(wù)員，有了自己的事業(yè)，并且于去年國慶節(jié)和相戀多年的大學(xué)同學(xué)結(jié)婚。我的人生沒有遺憾。

（去年國親節(jié)女兒結(jié)婚當(dāng)天，我的任務(wù)完成了）

受疫情影響，最近兩年生意慘淡，每年都在虧損，可我仍留下了三十名員工。因?yàn)槲沂菑呢毧嘧哌^來的，深知年輕人的不易。

他們大多有車貸、房貸，還要撫養(yǎng)孩子照顧老人，所以公司再難，我也不想放棄，不想丟下跟隨我打拼多年的戰(zhàn)友。

待凜冬離去，雪融草青，幸福的春天一定會(huì)悄然而至。

人生路上有風(fēng)有雨，到處是荊棘叢生，只要我們?nèi)^斗、去拼搏，就一定會(huì)有鮮花和掌聲在等著我們。

我相信一切困難都會(huì)過去，在不久的將來，我的公司一定會(huì)像以前一樣蓬勃發(fā)展。

【口述 | 孫芳】

【編輯 | 目成】

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