作者|吳曉宇

結(jié)束了上映首日的路演后，電影《羅小黑戰(zhàn)記2》（以下簡稱羅小黑2）的制片人叢芳冰和曹紫建準(zhǔn)備回程。剛剛飛機(jī)落地，兩人立馬打開貓眼專業(yè)版，羅小黑2的票房預(yù)測從4.42億驟降至2.82億。叢芳冰那天只記得一個(gè)感受：“感覺天都塌了?！?/p>

不過，小黑本身就是一只打不死的小貓妖。截至發(fā)稿前，羅小黑2的票房已經(jīng)超過4.4億元，觀影人次超過1220萬，豆瓣評分高達(dá)8.7分。

一個(gè)暴雨傾盆的午后，娛樂資本論在北京見到了叢芳冰和曹紫建，和他們聊了聊羅小黑2的構(gòu)思、制作和IP開發(fā)。

相比第一部大電影，羅小黑2的戰(zhàn)斗量級、場面數(shù)量和故事深度實(shí)現(xiàn)指數(shù)級提升。鹿野、無限、哪吒和池長老等群像角色的出現(xiàn)，為IP深層次破圈提供新的落腳點(diǎn)。

羅小黑戰(zhàn)記2

為何羅小黑2有底氣穿越票房的周期？小娛認(rèn)為，《羅小黑戰(zhàn)記》已成長為市場中成熟的動(dòng)畫IP。幕后團(tuán)隊(duì)一方面堅(jiān)守自己的風(fēng)格，維持粉絲粘性；另一方面利用內(nèi)容產(chǎn)品和周邊衍生產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)IP長線運(yùn)營。

在曹紫建眼中，每個(gè)IP都像一家銀行，創(chuàng)作者需要不停向內(nèi)“存錢”，注入內(nèi)容，才能實(shí)現(xiàn)細(xì)水長流的狀態(tài)。

所以在這個(gè)夏天，人們既能看到小黑在影院里乘風(fēng)破浪，又能看到羅小黑的影院快閃店開遍全國多個(gè)城市。

羅小黑2的末尾，小黑解開了空間法術(shù)限制的封印，和鹿野師姐一起打敗了反派大魔王?；蛟S，《羅小黑戰(zhàn)記》IP的爆發(fā)，也將從這部大電影開始。

制作全面升級，飛機(jī)大戰(zhàn)營造空難真實(shí)感

2019年，電影《羅小黑戰(zhàn)記1》在全球市場口碑和票房雙豐收。隨后，幕后團(tuán)隊(duì)開啟了電影續(xù)篇的創(chuàng)作，這一下就過去了6年時(shí)間。

“上一部電影的末尾，小黑解決了所有的麻煩。那么，接下來他的身上會(huì)發(fā)生怎樣的故事？小黑會(huì)遇到哪些人，看到哪些事？這些人和事會(huì)不會(huì)和小黑的價(jià)值觀相沖突，小黑會(huì)不會(huì)因此而改變？這是羅小黑2需要直面的一系列問題”，曹紫建說道。

小黑和鹿野

大電影所處的時(shí)間線仍然在TV動(dòng)畫之前。制作團(tuán)隊(duì)希望能夠慢慢重建羅小黑IP的世界觀。畢竟，現(xiàn)在的小黑甚至還沒有真正地進(jìn)入人類世界，他也沒有遇見羅小白。

升級和擴(kuò)容是羅小黑2的兩個(gè)關(guān)鍵詞。幕后團(tuán)隊(duì)為第一部大電影繪制了7萬多張?jiān)瓌?dòng)畫。到了第二部，這個(gè)數(shù)字直接上漲至20萬。

羅小黑2的全面升級，還體現(xiàn)在各種細(xì)節(jié)的填充。據(jù)了解，幕后團(tuán)隊(duì)會(huì)為每個(gè)角色設(shè)計(jì)多套服裝，滿足不同場景的需求。鹿野的登山靴，無限身上的哪吒T恤，這些服裝細(xì)節(jié)都令粉絲津津樂道。

升級效果最明顯的還是戰(zhàn)斗場面。全片短短兩個(gè)小時(shí)里，幕后團(tuán)隊(duì)就為觀眾帶來了四五場眼花繚亂的打斗戲。部分動(dòng)作場面采用了每秒24幀技術(shù)，配合提升的剪輯頻率與鏡頭調(diào)度，力量感和速度感盡顯。

全片最精華的一場戰(zhàn)斗，莫過于飛機(jī)大戰(zhàn)。這場戲雖然只有短短幾分鐘，卻耗費(fèi)了寒木春華整整一年的時(shí)間。

叢芳冰認(rèn)為，飛機(jī)大戰(zhàn)這場戲是整部影片里難度最高的一場戲。大部分畫師缺乏空難的直觀概念，進(jìn)一步加大了設(shè)計(jì)的難度。最終，制作團(tuán)隊(duì)請來了專業(yè)飛機(jī)顧問進(jìn)行指導(dǎo)，光是場面設(shè)計(jì)就花了四五個(gè)月。

飛機(jī)大戰(zhàn)

曹紫建提及了一個(gè)影片中的細(xì)節(jié)：“飛機(jī)劇烈顛簸時(shí)，氧氣面罩迅速彈出。如果仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，每個(gè)氧氣面罩抖動(dòng)方式都迥然不同，并非復(fù)制粘貼。同時(shí)，每個(gè)乘客的安全帶位置都不一樣。系了安全帶和沒系安全帶的乘客，飛機(jī)顛簸時(shí)的狀態(tài)也有所不同。”

制作團(tuán)隊(duì)加入這些細(xì)節(jié)，力求為所有觀眾還原最真實(shí)的空難場景。只有這樣，觀眾才能對后續(xù)的動(dòng)作場面和空中營救產(chǎn)生信服感。

鮮活角色交織群像戲，鹿野帶來新受眾

群像戲是羅小黑2身上的重要標(biāo)簽。主角小黑的身邊，匯聚了一群有血有肉形態(tài)各異的人物。正是有了這些角色的存在，羅小黑眼中的人類世界和妖精世界才能更加豐富和完善。這些新角色為羅小黑IP提供了新的抓手，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)IP邊界的拓展。

師姐鹿野是羅小黑2中首次登場的人氣角色。戰(zhàn)斗能力驚人、專業(yè)能力出眾、長相帥氣颯利……這些特質(zhì)和標(biāo)簽，讓鹿野得到不同審美取向觀眾的好感。

鹿野人設(shè)的起點(diǎn)是什么？叢芳冰表示，羅小黑2的故事非常宏大，但其中最重要的一個(gè)主題就是人妖共存。勢必會(huì)有一些妖精因?yàn)槿搜g的關(guān)系受到生理和心理上的傷害，進(jìn)而影響了他們對世界的看法。鹿野恰恰是這樣一種觀念的化身。

鹿野

不過，在很多觀眾的心中，鹿野的光芒似乎蓋過了主角小黑。羅小黑2被一些網(wǎng)友戲稱為《鹿野戰(zhàn)記》。事實(shí)上，《羅小黑戰(zhàn)記1》的時(shí)候也有類似的聲音，許多粉絲把無限看作是電影真正的主角。

兩位制片人認(rèn)為，所有鹿野的戲份，都是在小黑的視角下展開的。因此，鹿野就像一面鏡子，讓小黑看到一個(gè)不一樣的世界。通過和師姐鹿野的相處，小黑對于人妖之間的關(guān)系理解得更加透徹。”

曹紫建拿預(yù)告片片段來給小娛舉例：“預(yù)告片里鹿野問小黑，如果人類和妖精打起來，小黑會(huì)站在哪一邊？小黑說我站在做對的那一邊，但是鹿野就明確表示會(huì)站在妖精那一邊。”

曹紫建直言，小黑和鹿野兩個(gè)人回答代表了人妖共存之下的不同狀態(tài)。小黑代表了人類的初始狀態(tài)，內(nèi)心只有對和錯(cuò)。鹿野的情感和立場就復(fù)雜了許多。經(jīng)由小黑的視角去揣摩這些復(fù)雜的情緒，戲劇張力才會(huì)更為充分。

除了鹿野，還有一些配角在羅小黑2中大放異彩，比較典型的是池長老的徒弟甲和乙。

作為池長老派去跟梢鹿野的兩個(gè)人，甲和乙成為鹿野探案故事線中調(diào)劑節(jié)奏，增加幽默元素的重要配角。而在末端的飛機(jī)大戰(zhàn)中，甲和乙也都發(fā)揮了自己的法術(shù)能力，拯救了全飛機(jī)的乘客，完成角色弧光。

徒弟甲和乙

叢芳冰向小娛透露，幽默元素和高光表現(xiàn)讓配角們收獲了忠實(shí)粉絲，徒弟乙的衍生品是羅小黑2新角色中銷量比較亮眼的一個(gè)。

近期，《羅小黑戰(zhàn)記》與GOODSLOVE聯(lián)合推出了收藏票根周邊。在羅小黑官方店鋪中，羅小黑、無限和哪吒款式的票根還有余貨，徒弟乙款式的票根卻已經(jīng)售罄，足見其人氣之高。

長線內(nèi)容輸出，周邊衍生品填補(bǔ)“IP銀行”

在和兩位制片人的交流中，娛樂資本論聽到最多的詞就是長線。中文在線和寒木春華等各團(tuán)隊(duì)都把羅小黑看作是一個(gè)能夠長線穩(wěn)定運(yùn)營的IP。現(xiàn)在，兩部大電影之間間隔數(shù)年，幕后團(tuán)隊(duì)仍需要使用內(nèi)容和衍生品雙輪驅(qū)動(dòng)的方式，去維持IP熱度。

叢芳冰自己非常喜愛羅小黑這個(gè)IP，也是伴隨寒木春華一路走來的見證者。她表示羅小黑最早只是一個(gè)GIF表情包，后來出現(xiàn)了各種內(nèi)容產(chǎn)品，最終成長為真正的IP，收獲一群粘性極強(qiáng)的粉絲。

粉絲的粘性令叢芳冰和曹紫建印象極為深刻。羅小黑2上映前，幕后團(tuán)隊(duì)向全國院線投放了數(shù)十萬個(gè)羅小黑2的院線特典，包括了限定票根、小卡、手搖扇和冰涼貼。電影上映的首周末，數(shù)十萬個(gè)特典全部領(lǐng)光。這顯然超出了幕后團(tuán)隊(duì)的預(yù)估。他們緊急又加緊制作了大量特典，才能滿足粉絲的期待。

羅小黑主題影城限定特典（截取自貓眼電影官方微博）

現(xiàn)在，大電影成了羅小黑IP的放大器。截至8月17日，羅小黑2的觀影人次已經(jīng)超過1200萬人。兩位制片人都坦陳，如果單靠羅小黑原有的粉絲群體，完全無法達(dá)到這樣的數(shù)量級。

下一部羅小黑大電影或許又要經(jīng)歷5-6年的制作周期。叢芳冰表示，寒木春華正在籌備《羅小黑戰(zhàn)記》動(dòng)畫番劇。這種長線制作的內(nèi)容產(chǎn)品，或許可以滿足觀眾的期待。

為了向小娛解釋羅小黑IP的長線運(yùn)營，曹紫建特意提到了“IP銀行”的概念。在他看來，經(jīng)營一個(gè)好的IP，需要不停向內(nèi)注入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品有可能是電影或者番劇等精神產(chǎn)品，也可能是毛絨和谷子等實(shí)物產(chǎn)品。兩者的平衡對于IP而言是至關(guān)重要的。

電影上映期間，羅小黑2相關(guān)的谷子類產(chǎn)品銷量都在幾千上萬件不等。不過，發(fā)箍、抱枕和服裝等生活用品恰恰衍生品中銷量更高的品類。曹紫建特別提及了哪吒T恤。這件聯(lián)名T恤一直處在斷貨和補(bǔ)貨的狀態(tài)里，現(xiàn)在已經(jīng)預(yù)售到了9月份。

哪吒主題的T恤

值得一提的是，幕后團(tuán)隊(duì)還加強(qiáng)與影院端合作，提出了“影院快閃店”的全新模式，力求讓衍生品更好觸達(dá)電影觀眾。

觀眾走進(jìn)影院，首先看到的就是羅小黑2主題影城。這種主題影城為粉絲提供了拍照打卡點(diǎn)，以便其進(jìn)行線上社交。

觀影結(jié)束后，影院為觀眾準(zhǔn)備了羅小黑貓氣球的互動(dòng)游戲，增加了觀影的儀式感。從各個(gè)社交平臺(tái)的反饋來看，觀眾對小游戲非常買賬。官方抖音賬號(hào)“小黑氣球雨”的視頻，點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)1.2萬。

小黑氣球雨活動(dòng)

另外，散場路線會(huì)將觀眾引導(dǎo)到周邊產(chǎn)品的售賣區(qū)域。此時(shí)，剛剛和小黑經(jīng)歷了一場冒險(xiǎn)的觀眾，或許是周邊購買意愿最強(qiáng)的一群人。

大電影最終成功帶動(dòng)了衍生品的銷售。根據(jù)貓眼提供的數(shù)據(jù)，朝陽公園旗艦快閃店、線上商城和1000家主題影城快閃小店總共售出了14萬件羅小黑周邊衍生品。朝陽公園旗艦快閃店10日內(nèi)總體客流量超過15萬人。

電影首映日當(dāng)天，玩樂主義開啟了羅小黑日常系列盲盒的預(yù)售，僅用時(shí)2秒就全部賣光。截至目前，玩樂主義羅小黑盲盒已經(jīng)售出10萬套以上。

兩位制片人都表示，后續(xù)還將規(guī)劃和嘗試更多品類的衍生品。吃喝住行都是羅小黑IP可以實(shí)現(xiàn)滲透的方向。只要符合羅小黑溫暖治愈的路線，任何產(chǎn)品都有合作的空間。

一分鐘速讀全文

首日票房預(yù)測暴跌40%，制片人直呼“天塌了”！結(jié)果《羅小黑2》靠硬核口碑逆襲4.4億票房，更靠“花式賣周邊”狂銷14萬件！

電影：六年磨一劍，細(xì)節(jié)控狂喜

• 憋了6年的大招： 戰(zhàn)斗場面翻倍升級，20萬張?jiān)嬙蚁氯ィǖ谝徊坎?萬），打戲幀數(shù)拉滿，力量感爆棚！
• 飛機(jī)大戰(zhàn)封神： 為還原真實(shí)空難，請飛機(jī)顧問指導(dǎo)四五個(gè)月，連氧氣面罩抖動(dòng)方式、乘客安全帶位置都各不相同！
• 新角色“搶戲”： 帥颯師姐“鹿野”成新頂流（被戲稱《鹿野戰(zhàn)記》），配角“徒弟乙”周邊賣到斷貨！群像戲讓世界觀更豐滿。

驚險(xiǎn)逆襲：預(yù)測4.4億→暴跌至2.8億→硬生生拉回4.4億！

• 首日慘遭滑鐵盧： 路演結(jié)束一看手機(jī)，票房預(yù)測腰斬，制片人崩潰。
• 靠口碑絕地反擊： 豆瓣8.7高分發(fā)酵，觀影人次超1200萬（遠(yuǎn)超老粉基數(shù)）。
• “撒錢”留觀眾： 狂送數(shù)十萬份影院特典（票根、小卡、扇子），首周被搶光！緊急加制才穩(wěn)住粉絲。

IP運(yùn)營：把粉絲當(dāng)“銀行”，持續(xù)“存錢”

• “IP銀行”理論： 想長久賺錢，就得不斷往里“存”好內(nèi)容（電影/番?。┖秃弥苓叄q/衣服）。
• 周邊賣爆邏輯：
• 影院快閃店： 看完電影直接引流到周邊區(qū)，沖動(dòng)消費(fèi)最大化！1000家影院小店+旗艦店，10天吸引15萬人。
• 生活化產(chǎn)品： 哪吒T恤賣到9月斷貨，抱枕、發(fā)箍比純收藏類谷子更暢銷。
• 盲盒秒光： 日常系列盲盒2秒售罄，賣出10萬套+。
• 互動(dòng)拉滿： 散場玩“小黑氣球雨”小游戲，抖音點(diǎn)贊1.2萬，增強(qiáng)儀式感。

成功秘訣

1. 死磕品質(zhì)： 空難細(xì)節(jié)較真到安全帶，打戲幀數(shù)拉滿，觀眾自然買單。
2. 角色破圈： 鹿野、徒弟乙等新角色吸引新粉，徒弟乙周邊比主角還難搶！
3. 周邊“心機(jī)”： 影院快閃店精準(zhǔn)收割觀影后沖動(dòng)，生活化產(chǎn)品（T恤、抱枕）擴(kuò)大消費(fèi)圈。
4. 長線思維： 不急功近利（下一部電影再等5年），用TV動(dòng)畫、周邊持續(xù)養(yǎng)IP。

總結(jié)

《羅小黑2》逆襲證明：

• 好內(nèi)容自帶票房逆轉(zhuǎn)力（豆瓣8.7硬剛預(yù)測）。
• IP不是一錘子買賣，得像養(yǎng)孩子一樣持續(xù)投入（內(nèi)容+周邊）。
• 影院是周邊黃金賣場，快閃店+特典+小游戲，讓粉絲掏錢更心甘情愿。
• 一句話：貓有九條命，IP有“銀行”——存得越多，賺得越久！