l XU TIAN · 我是許天

前兩天和朋友吃飯，他說他們公司已經(jīng)兩個月沒發(fā)工資。

我很震驚，手里的涼拌青瓜都沒夾穩(wěn)。

朋友他們這個行業(yè)，具體不好透露， 過去很強，比高啟強還強， 這幾年是跌得很可怕，但瘦死的駱駝比馬大，這么快不行了？

現(xiàn)在的情況是：

這個行業(yè)的商品沒人買，開發(fā)商已經(jīng)拿不到錢，但是東西都已經(jīng)做好了，下游的材料和人工是實實在在花出去的，我這朋友卡在中間，跟夾心餅干似的，上面沒錢，下面討錢，到處是催款的供應(yīng)商和討薪的工人。

他說工人都堵到他們廠的門口了。

能怎么辦呢？無計可施，他們公司也沒錢，只能這么耗著，況且他自己都已經(jīng)兩個月沒拿工資，辭職是不敢的，30+的年紀(jì)，辭職之后能不能找到工作都不好說。

在網(wǎng)上聽過再多裁員、再多減薪，沖擊都不如身邊朋友真真實實兩個月領(lǐng)不到工資來得深刻。

像我這種創(chuàng)業(yè)的，對于經(jīng)濟不好的體感是很明顯的。

賺同樣的錢，早幾年寫寫文章吹吹水就能賺到，現(xiàn)在要很用力，你以前別問我這一輩子，有沒有為人拼過命，我肯定說沒有，現(xiàn)在我會說是工作。好在還是能掙到一點小錢，能發(fā)得起工資，允許員工遲到早退，允許員工缺勤不扣工資，允許員工居家辦公，至少保證團隊還活著。

對比我這兩個月沒發(fā)工資的朋友，我幸運很多。

也是這么對比之下，我才發(fā)現(xiàn)，各行各業(yè)的寒冬，比我們想像中要可怕，像我朋友這個行業(yè)，現(xiàn)在對外都說多好多好，馬上要復(fù)蘇，大家趕緊買，實際大部分都已經(jīng)發(fā)不出工資。

不久前國家金融監(jiān)督管理總局最新發(fā)布的《2025年第二季度住房貸款風(fēng)險監(jiān)測報告》，說截至2025年7月，全國房貸逾期率達到2.78%，較2024年同期上升0.82個百分點。

而且連續(xù)三個月未還款的「斷供者」人數(shù)已突破187萬，同比增長35.6%。

說明什么，說明越來越多人已經(jīng)還不上房貸。

為什么還不上房貸，是不小心的，還是故意的，是調(diào)皮不想還，還是真沒能力還，這個問題用你們的小腦瓜想想。

最近兩年，越來越多讀者問我，普通人在這種情況下要怎么獲得一些小的增長，或者怎么自保？

說實話，我不是經(jīng)濟學(xué)家，不好給大家斷言式的建議，只能根據(jù)身邊創(chuàng)業(yè)的人的情況來聊兩句。

首先，我們得承認(rèn)需求在轉(zhuǎn)移的事實。

因為生活方式變了，經(jīng)濟變了，需求肯定會發(fā)生變化，我們父母那一代，精神消費這個概念是極其不明顯的，有這錢還不如吃吃喝喝，現(xiàn)在不一樣，接受心理咨詢、冥想、療愈等等這類精神消費的人群越來越多，勢頭強勁得很，我身邊很多干這個都發(fā)家了。

接著，你要找到正在轉(zhuǎn)移的需求。

比如，現(xiàn)在大家不愿意生小孩了，寵物是不是很好的情感替代品？

比如，現(xiàn)在老年化越來越嚴(yán)重，瞄準(zhǔn)銀發(fā)市場是不是很好的機會？

比如，現(xiàn)在大家情緒都很低落，是不是開始慢慢從物質(zhì)消費，往精神消費轉(zhuǎn)移？

再比如，現(xiàn)在大家賺不到錢，消費會降級，那么平替品是不是一個市場？

然后，在轉(zhuǎn)移的大市場里找到細分需求。

像濕紙巾，肯定談不上什么新產(chǎn)品，大家都知道，可隨著大家生活質(zhì)量提高，一些細分的需求的品質(zhì)會提升，比如上廁所，用干紙巾擦，擦不干凈的，朋友，你擦破皮都不會干凈的，所有德佑就重點打濕廁紙這個概念，濕濕潤潤的廁紙，不僅體驗感好很多，而且干凈完全提升了一個維度。

誰能想到就這么小小的濕廁紙，德佑已經(jīng)賣到了十幾個億。

最后，低成本去試。

低成本沒什么可說，就是互聯(lián)網(wǎng)化、自媒體化、電商化?，F(xiàn)在絕大部分的工作，都能在自媒體上進行，跑出閉環(huán)，跑出穩(wěn)定的商業(yè)模式，再想著怎么放大。

非要干線下干實體，那你真是虧錢心切。

大家都知道，我是個保守派，不鼓勵重倉創(chuàng)業(yè)，因為這個年頭的錢很難賺，你有責(zé)任有義務(wù)守住。

可我是非常建議大家到互聯(lián)網(wǎng)上去低成本創(chuàng)業(yè)的。

時代在變，需求在變，載體在變，創(chuàng)造財富的形式也在變。

重點不是你用什么形式賺錢，而是你有沒有賺到了錢。

PS：想搞錢，看暴利小生意的保姆級教程，回復(fù)「小生意」可看。

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