在全球三消游戲市場(chǎng)被《Candy Crush Saga》《夢(mèng)幻花園》等頭部產(chǎn)品長(zhǎng)期壟斷的背景下，來(lái)自以色列Candivore以“實(shí)時(shí)競(jìng)技”為核心差異點(diǎn)的游戲《Match Masters》為賽道注入了新活力。

數(shù)據(jù)顯示，該游戲已連續(xù)三年穩(wěn)居美國(guó)iOS游戲暢銷榜Top 150名左右，今年2月以830萬(wàn)美元月收入躋身消除類游戲Top 10。

2025年2月，來(lái)源：statista（數(shù)據(jù)與AppMagic合作）

與傳統(tǒng)三消游戲“闖關(guān)收集資源”的線性設(shè)計(jì)不同，《Match Masters》將消除玩法與競(jìng)技策略深度結(jié)合，玩家需要通過(guò)消除操作，在限時(shí)回合內(nèi)與全球?qū)κ终归_技巧對(duì)決。

盡管該游戲的收入規(guī)模與《Royal Match》等頭部產(chǎn)品尚有顯著差距，但其在細(xì)分領(lǐng)域的差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘，成為其長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的根基。

用“競(jìng)技”重塑三消游戲核心體驗(yàn)

《Match Masters》是一款創(chuàng)新性的三消對(duì)戰(zhàn)游戲，玩家通過(guò)輪流操作共享棋盤展開5輪對(duì)決，最終得分高者獲勝。游戲在傳統(tǒng)三消玩法基礎(chǔ)上，加入了深度的策略元素和競(jìng)技系統(tǒng)，大大提升了游戲的可玩性和對(duì)抗性。

在基礎(chǔ)玩法上，《Match Masters》引入了步數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。玩家每回合默認(rèn)可以進(jìn)行兩步消除操作，但如果能匹配四個(gè)或更多同色棋子，將獲得額外移動(dòng)機(jī)會(huì)，并生成特殊棋子。

例如，四個(gè)棋子直線消除會(huì)生成箭頭棋子，T形或L形消除會(huì)生成炸彈，五個(gè)及以上直線消除則會(huì)產(chǎn)生閃電效果。這些特殊棋子能夠幫助玩家在后續(xù)回合中獲取更大優(yōu)勢(shì)。

游戲另一個(gè)核心特色是技能卡系統(tǒng)。每位玩家在比賽開始前可以攜帶一張技能卡入場(chǎng)，這些技能卡在游戲進(jìn)程逐步解鎖。

在比賽過(guò)程中，玩家通過(guò)收集特定數(shù)量的棋子（藍(lán)色為己方，紅色為對(duì)手）來(lái)為技能卡充能。充能完成后，玩家可以在不消耗移動(dòng)步數(shù)的情況下激活技能，譬如激活“爆竹”技能需要6個(gè)棋子，使用后會(huì)在棋盤上引發(fā)爆炸，清除一定數(shù)量的棋子并獲得額外分?jǐn)?shù)。

此外，游戲還設(shè)有道具系統(tǒng)，玩家默認(rèn)可使用“洗牌”和“錘子”兩種基礎(chǔ)道具，前者能重新排列棋盤上的所有棋子，后者則可直接移除指定位置的單個(gè)棋子。隨著游戲進(jìn)程推進(jìn)，玩家還能解鎖更多強(qiáng)力道具，但每局限定使用一次。

在獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制方面，獲勝玩家將獲得獎(jiǎng)杯、星星和金幣，而敗方也能獲得一顆星，但會(huì)扣除本局使用的技能卡。金幣作為游戲內(nèi)主要貨幣，可用于購(gòu)買技能卡和道具等。

獎(jiǎng)杯則用于解鎖天梯段位，包括新手級(jí)、大師級(jí)等，其中大師級(jí)玩家可以解鎖更多游戲活動(dòng)和高級(jí)技能卡。星星則用于解鎖新的游戲模式和更強(qiáng)大的技能。

這套完整的玩法體系使得《Match Masters》既保留了傳統(tǒng)三消游戲的休閑樂趣，又通過(guò)競(jìng)技元素和策略深度為玩家提供了長(zhǎng)期追求目標(biāo)，成功打造出一款獨(dú)具特色的三消對(duì)戰(zhàn)游戲。

“棄子”的重生之路

正如游戲機(jī)制要求玩家通過(guò)策略性消除逐級(jí)爬升天梯，《Match Masters》的發(fā)展歷程同樣呈現(xiàn)清晰的階段性突破。

《Match Masters》和其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)起始于Funtomic。

2017年，F(xiàn)untomic被荷蘭巨頭Azerion收購(gòu)，而剛上線的《Match Masters》表現(xiàn)不佳，即將淪為了棄子。新東家打電話告訴他們，“不喜歡這個(gè)項(xiàng)目，考慮砍掉”。Candivore首席創(chuàng)意官Zur Tamam回憶時(shí)表示，“隨后并解雇了團(tuán)隊(duì)”。

這個(gè)由CEO Gal Goldstein領(lǐng)銜的七人核心團(tuán)隊(duì)——包括產(chǎn)品主管Ehud Rosenberg、CTO Sahar Azran、客戶拓展主管Alon Shkedi、后端主管Tom Amel、COO Ilya Agron以及Tamam本人——堅(jiān)信“三消 + PvP”模式的潛力，并做出了一個(gè)大膽決定：從親朋好友處自籌資金從Azerion手中買回游戲版權(quán)，并于2018年成立Candivore重啟運(yùn)營(yíng)。

Candivore創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)

這次回購(gòu)行為本質(zhì)是他們對(duì)于細(xì)分賽道的精準(zhǔn)預(yù)判。當(dāng)時(shí)《8 Ball Pool》《Golf Clash》已證明休閑競(jìng)技的變現(xiàn)能力，而三消品類尚未出現(xiàn)頭部PvP產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)押注的正是這片藍(lán)海。

但創(chuàng)業(yè)初期十分艱難，創(chuàng)始成員甚至長(zhǎng)期零薪工作，靠著積蓄和家人的支持維持運(yùn)營(yíng)，直到2020年末至2021年初通過(guò)UA投放實(shí)現(xiàn)用戶激增，才迎來(lái)真正的轉(zhuǎn)機(jī)。

2021年2月，隨著月活躍用戶（MAU）突破100萬(wàn)，《Match Masters》獲得1200萬(wàn)美元B輪融資，標(biāo)志著其正式進(jìn)入規(guī)模化階段。

自此，《Match Masters》的下載量和收入一直呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2022年3月該游戲單月收入達(dá)700萬(wàn)美元，甚至逼近《8 Ball Pool》（MAU數(shù)千萬(wàn)）同期的1000萬(wàn)美元，展現(xiàn)出極高的用戶變現(xiàn)效率。

資本的持續(xù)注入進(jìn)一步加速增長(zhǎng)：2022年5月，Candivore從Vgames和Tiger Global Management獲1000萬(wàn)美元C輪融資，此時(shí)下載量突破3000萬(wàn)次，MAU突破500萬(wàn)。

面對(duì)市場(chǎng)的買量大戰(zhàn)，Candivore 的融資金額很快消耗殆盡。到了2023年8月，Candivore從Haveli Investments獲得1億美元投資，后者獲得少量股權(quán)。此時(shí)游戲累計(jì)收入已超3億美元，下載量超5000萬(wàn)次。而這筆資金助力《Match Masters》進(jìn)一步進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。

隨后，《Match Masters》一直保持穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。根據(jù)Candivore 官網(wǎng)顯示，Candivore已經(jīng)擁有100多人，《Match Masters》下載量超7500萬(wàn)次，且已經(jīng)發(fā)布了網(wǎng)頁(yè)版（猜測(cè)是今年發(fā)布）。

回顧《Match Masters》的發(fā)展歷程，盡管《Match Masters》的成功離不開玩法創(chuàng)新（如借鑒《8 Ball Pool》《Clash Royale》的競(jìng)技機(jī)制），但其增長(zhǎng)軌跡揭示了當(dāng)今休閑游戲行業(yè)的殘酷法則——資本決定市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

面對(duì)Dream Games（融資數(shù)億美元）和Scopely（被Savvy以49億美元收購(gòu)）等巨頭的擠壓，Candivore曾斥巨資在歐洲多國(guó)開展區(qū)域化明星營(yíng)銷策略。

如英國(guó)啟用傳奇歌手羅比·威廉姆斯（Robbie Williams） 和演員兼足球明星維尼·瓊斯（Vinnie Jones）、德國(guó)簽約網(wǎng)球名宿鮑里斯·貝克爾（Boris Becker）、波蘭與喜劇明星采扎里·帕祖拉（Cezary Pazura）合作，通過(guò)電視+數(shù)字廣告+線下轟炸爭(zhēng)奪用戶。

當(dāng)單款休閑游戲需要上億美元資金支撐時(shí)，所謂的“玩法創(chuàng)新”實(shí)際上已成為資本游戲下的附屬品。這也解釋了為何近年來(lái)成功的新品大多背靠大型游戲公司或基金支持。

結(jié)語(yǔ)

《Match Masters》的案例表明，在休閑游戲紅海中，差異化玩法僅是入場(chǎng)券，資本加持才是規(guī)?；P(guān)鍵。其團(tuán)隊(duì)早期的“孤注一擲”與后期的瘋狂營(yíng)銷，共同構(gòu)成了非典型逆襲路徑。

對(duì)于行業(yè)而言，當(dāng)賽道逐漸擁擠，如何在高成本買量環(huán)境下維持長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，是開發(fā)者必須面對(duì)的課題。