郎酒展開了一系列兼顧當(dāng)下發(fā)展與未來布局的行動(dòng)

文 | 王越梅

在當(dāng)前的白酒市場中，唯一不變的就是變化本身。

2025年隨著新“禁酒令”出臺，白酒行情加速下滑。為了應(yīng)對市場變化，實(shí)現(xiàn)周期穿越，不少白酒企業(yè)在戰(zhàn)略、產(chǎn)品、組織結(jié)構(gòu)等方面開展了一系列的動(dòng)作。

郎酒上半年動(dòng)作頻頻，是其中比較有代表性的企業(yè)之一。

從莊園醬酒價(jià)值輸出，到組織升級與產(chǎn)品升級同步驅(qū)動(dòng)；從宴會(huì)場景多維培育，到全國市場深耕突破，郎酒在今年展開了一系列兼顧當(dāng)下發(fā)展與未來布局的行動(dòng)，致力于實(shí)現(xiàn)增量市場與存量市場雙軌滲透。

01
加速釋放“莊園醬酒”價(jià)值內(nèi)核

伴隨著旅游業(yè)的發(fā)展，酒旅融合為白酒企業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，白酒酒莊也在行業(yè)的轉(zhuǎn)型過程中逐漸興起。

郎酒莊園是中國白酒的標(biāo)桿性酒莊，耗資逾百億，歷時(shí)十余年方才建成，成就了“除非親臨 無法言說”的獨(dú)家體驗(yàn)，也讓郎酒成為獨(dú)樹一幟的存在。

作為郎酒品牌的核心資產(chǎn)，“郎酒莊園”是企業(yè)立足于酒業(yè)的超級符號，蘊(yùn)藏著郎酒極致品質(zhì)的奧秘也成為中國莊園白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的價(jià)值典范。

因此，郎酒在不斷積累和強(qiáng)化“莊園醬酒”內(nèi)核力量。

今年三品節(jié)，一本《中國郎·莊園醬酒藍(lán)皮書》1.0版本問世，從文化、歷史、生態(tài)、原糧、工藝、科技、標(biāo)準(zhǔn)、體驗(yàn)、未來發(fā)展全面書寫了郎酒莊園作為中國莊園白酒開創(chuàng)者、白酒體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)先行者、世界美酒莊園引領(lǐng)者的重要價(jià)值。

另一方面，在市場拓展中，加速推進(jìn)郎酒莊園價(jià)值輸出。

今年，郎酒啟動(dòng)了紅花郎“幸福辦婚宴浪漫游莊園”活動(dòng)，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群。紅花郎在川渝貴三地開啟試點(diǎn)，消費(fèi)者只需要一次性購買9件紅花郎?10或6件紅花郎?15及以上作為婚宴用酒的新人，皆可享受3天2晚浪漫莊園行。

顯然，郎酒在婚宴活動(dòng)中，借助郎酒莊園價(jià)值魅力，創(chuàng)造了差異化競爭點(diǎn)，切中婚宴新人對“儀式感”和“難忘體驗(yàn)”的情感需求。

此外，今年郎酒莊園還推出了首款現(xiàn)場定制產(chǎn)品“華夏百家姓系列酒”。

02
“三大升級”對齊外部需求

作為行業(yè)內(nèi)的行動(dòng)派代表，郎酒面對行業(yè)變局，完成了思想、組織、產(chǎn)品的三大升級，以自身強(qiáng)健的發(fā)展實(shí)力和增長勢能向市場傳遞著信心。

首先，在思想上，繼續(xù)加深對“品質(zhì)、品牌、品味”的極致追求，堅(jiān)持從向消費(fèi)者“再靠近一點(diǎn)點(diǎn)”到“再貼緊一點(diǎn)點(diǎn)”的升級轉(zhuǎn)變，滿足消費(fèi)者對美好生活的需要。

其二，在組織上，確保內(nèi)部資源對齊外部需求，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略高效落地。

在今年2月，為了穩(wěn)定實(shí)施產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整，郎酒對銷售體系進(jìn)行了新一輪的組織升級，郎酒青花郎事業(yè)部、紅花郎事業(yè)部、兼香事業(yè)部三大品牌事業(yè)部升級為準(zhǔn)公司制度運(yùn)行。

其三，在產(chǎn)品上，堅(jiān)定“產(chǎn)品力是郎酒的生命力”，升級產(chǎn)品矩陣。

今年三品節(jié)上，郎牌郎、紅運(yùn)郎兩大核心單品的全面升級，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能更好，美學(xué)更優(yōu)，穿透力更強(qiáng)。并且郎酒表示，紅運(yùn)郎2025年市場控量投放僅300噸。

同時(shí)，醬香郎酒五大戰(zhàn)略單品的官宣亮相也標(biāo)志著，郎酒構(gòu)建起以郎牌郎為醬酒基座，以紅花郎·10、紅花郎15為重要支撐，以青花郎為“頭狼”——第一戰(zhàn)略單品，以紅運(yùn)郎為超高端引領(lǐng)的梯度化大單品矩陣。

值得注意的是，郎牌郎今年熱度頗高。根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)最新發(fā)布的《2025中國白酒市場中期研究報(bào)告》，2025年白酒市場動(dòng)銷榜首價(jià)格帶下行至100元~300元價(jià)位，而郎牌郎的售價(jià)恰好在這個(gè)區(qū)間。據(jù)市場反饋，產(chǎn)品試銷階段，古藺縣單區(qū)域經(jīng)銷商40天售出近8000瓶，創(chuàng)下大眾醬酒熱度紀(jì)錄。

目前，2025版郎牌郎已于8月11日起接受銷售訂單，8月25日起按照訂單先后順序發(fā)貨。

思想、組織、產(chǎn)品的升級形成閉環(huán)，以思想升級驅(qū)動(dòng)組織變革，以組織敏捷保障產(chǎn)品迭代，以產(chǎn)品穿透力提升應(yīng)對市場需求，郎酒的決策力和行動(dòng)力讓品牌市場更具活力。

03
全國加速與宴會(huì)強(qiáng)化雙軌滲透

在消費(fèi)環(huán)境改變的情況下，開年之際，郎酒以“拼·向前推進(jìn)一公里”點(diǎn)燃2025年征程。半年多以來，郎酒在市場上，一手推進(jìn)空白市場增量，一手爭奪宴會(huì)市場存量。

一方面，郎酒在去年的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化了對全國空白市場的布局，從更廣、更深的層面上“向前推進(jìn)一公里”。

今年，郎酒在全國大范圍開展了招商活動(dòng)，加大地域廣度覆蓋的同時(shí)，深入?yún)^(qū)縣市場，實(shí)現(xiàn)從廣到深的戰(zhàn)略落地。

以西北地區(qū)為例，今年一季度，郎酒先后在寧夏銀川、內(nèi)蒙古呼和浩特、陜西西安和山西太原舉行了郎酒西北區(qū)域推廣招商發(fā)布會(huì)。到6月，中國郎（南疆）千商大會(huì)以及甘肅蘭州的合作洽談會(huì)均順利舉行，標(biāo)志著郎酒深入?yún)^(qū)縣市場的第二階段招商行動(dòng)開始。

在品牌活動(dòng)方面，從元旦“紅花國色”紅動(dòng)全國，到紅花郎2025演唱會(huì)舉行，再到中國郎之夜在全國連續(xù)落地，郎酒深度融入消費(fèi)者的生活，紅花郎成為人們慶祝佳節(jié)、分享喜事的場景伴侶。

另一方面，宴會(huì)作為消費(fèi)者剛需，成為白酒企業(yè)的爭相競逐的存量市場。郎酒也在產(chǎn)品、營銷等方面加大了對宴會(huì)市場的布局。

作為一款經(jīng)典的宴會(huì)代表用酒，紅花郎也成為2025年總臺春晚「巳巳如意 神采飛揚(yáng)」合作品牌，火熱開啟了“春晚季”的一系列活動(dòng)，包括在去年底到今年初播出的喜宴紀(jì)實(shí)節(jié)目《紅花郎·中華喜宴》以及《開門迎春晚》等。

通過在內(nèi)容和模式上的不斷創(chuàng)新，郎酒持續(xù)強(qiáng)化“紅花郎”的宴會(huì)代表屬性，以高價(jià)值體驗(yàn)和場景深度綁定核心消費(fèi)者。

今年1月，紅花郎更獲得了弗若斯特沙利文公司「中國宴席市場醬酒銷量第一」的權(quán)威認(rèn)證。

全國市場加速布局解決增量問題，宴會(huì)市場強(qiáng)化深耕激活存量需求，郎酒通過大規(guī)模的品牌、市場活動(dòng)，強(qiáng)化市場脈絡(luò)。

整體來看，白酒的競爭已經(jīng)升級到包含品質(zhì)、品牌與服務(wù)、體驗(yàn)的多維度競爭，郎酒則依托“郎酒莊園”釋放品牌價(jià)值，通過三維升級迅捷應(yīng)對環(huán)境變化，實(shí)現(xiàn)市場的雙軌滲透。

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