來源|Tech星球

文|林京

今年6月以來，一款由創(chuàng)始人親自代言的魚泡直聘廣告海報(bào)，密集在北上廣等城市的地鐵、電梯間及小區(qū)公寓鋪開，由于出現(xiàn)頻次過高，很多網(wǎng)友在社交平臺(tái)將其調(diào)侃為，比肩“腦白金”式的無孔不入營銷。

盡管曾先后獲得鐘鼎資本、順為資本等知名機(jī)構(gòu)投資，但過去以建筑工人、電焊工等藍(lán)領(lǐng)招聘為主的魚泡直聘在公眾視野中的存在感并不高。

在智聯(lián)招聘、BOSS直聘、獵聘等老牌玩家們長期牢固占據(jù)招聘市場份額之下，從去年開始，轉(zhuǎn)型布局白領(lǐng)市場的魚泡直聘，正試圖通過砸錢投放，擠出一席之地。

魚泡創(chuàng)始人周峰在其社交賬號(hào)上透露，每年都會(huì)投入一大筆錢去推廣流量，累計(jì)投入超過了15億元，實(shí)際上卻沒有出圈，原因是因?yàn)槠放茮]有故事。

今年，走出大本營成都，在新一輪大規(guī)模投放之下，魚泡直聘真能成為招聘行業(yè)的“攪局者”嗎？

每天燒錢數(shù)百萬投廣告，卷入北上廣深

據(jù)魚泡直聘披露，今年主要在廣州、深圳、北京、杭州和上海6大一線、二線核心城市擴(kuò)張，以線下投放為主。

背后的“操盤手”之一，便是近期宣布被分眾傳媒以83億元全資收購的新潮傳媒。新潮傳媒的一位員工向Tech星球透露，魚泡直聘投放的是“引爆套餐”，投入預(yù)算在千萬級(jí)別，通常是先選定一個(gè)或幾個(gè)核心城市，用飽和攻擊的方式在當(dāng)?shù)乜焖僬碱I(lǐng)心智后，再去別的城市進(jìn)行迅速復(fù)制。

本輪砸錢投放背后，源于魚泡直聘的轉(zhuǎn)型。分水嶺出現(xiàn)在2025年，在此之前，魚泡直聘以藍(lán)領(lǐng)市場為主，有800多萬客戶在平臺(tái)發(fā)布招聘信息，其中100多萬為企業(yè)，700多萬則是以發(fā)布零散、臨時(shí)工為主的包工頭，覆蓋建筑、裝修、物流等領(lǐng)域。

比起魚泡直聘，其背后的投資機(jī)構(gòu)更為知名。2021年和2022年，魚泡直聘先后獲得鐘鼎資本、順為資本共計(jì)4億的投資，投后估值40億。

周峰曾在其社交賬號(hào)曾表示，“因?yàn)檫@個(gè)，我和雷軍、王興興在一個(gè)群里了，順為有400多個(gè)CEO在里面，那個(gè)群太高端了，我都不好意思打廣告?！?/p>

魚泡直聘獲得資本關(guān)注的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也在加碼布局藍(lán)領(lǐng)招聘，比如快手在2022年推出的直播招聘業(yè)務(wù)“快聘”。BOSS直聘這兩年也在大力布局藍(lán)領(lǐng)市場做增量，且已經(jīng)成為增長的重要引擎。

根據(jù)BOSS直聘最新發(fā)布的2025年第一季度財(cái)報(bào)顯示，BOSS直聘藍(lán)領(lǐng)市場貢獻(xiàn)的收入占比高達(dá)39%，而一季度新增用戶中藍(lán)領(lǐng)群體占比超過45%。

從藍(lán)領(lǐng)為主，到轉(zhuǎn)型構(gòu)建白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)全品類招聘平臺(tái)，魚泡直聘選擇了更加輕量化的收購模式，2024年12月，魚泡直聘完成對(duì)國內(nèi)綜合校園招聘平臺(tái)——海投網(wǎng)的收購。2025年3月，海投網(wǎng)宣布完成與魚泡直聘的戰(zhàn)略整合，并正式更名為“魚泡直聘校招”。

魚泡直聘員工張?jiān)孪騎ech星球透露，之所以在一線城市地鐵等區(qū)域大范圍投放，就是因?yàn)槠脚_(tái)現(xiàn)在急需吸納更多的白領(lǐng)類企業(yè)和求職者。

過去魚泡直聘的投放則以線上為主，張?jiān)峦嘎?，僅在2024年，魚泡直聘就和抖音的巨量引擎簽了1個(gè)億廣告年框，加上百度、騰訊、快手、應(yīng)用市場等其他渠道投放，廣告投入預(yù)算達(dá)到4個(gè)億左右。

魚泡直聘創(chuàng)始人周峰也在社交平臺(tái)表示，投放中心是公司最花錢的部門，每年大概幾個(gè)億的廣告投放。今年5月份開始，周峰透露，魚泡直聘在成都幾乎是一天投六七萬個(gè)電梯，一個(gè)月要支付幾百萬的廣告費(fèi)。

“模仿”BOSS直聘，但賺錢模式不同

累計(jì)投入超過15億營銷背后，魚泡直聘的賺錢能力如何？

按照魚泡直聘創(chuàng)始人周峰在其個(gè)人社交賬號(hào)透露，年度營收已突破10億元大關(guān)，對(duì)比來看，是BOSS直聘2024年全年?duì)I收73.56億元的七分之一。

與BOSS直聘財(cái)報(bào)披露的99%以上收入完全來自企業(yè)招聘付費(fèi)不同，一位魚泡直聘的員工向Tech星球透露，魚泡直聘的收入模式更加多元化，包括私域運(yùn)營、企業(yè)招聘付費(fèi)、廣告收入等，其中，私域運(yùn)營占據(jù)主要收入。

上述員工透露，私域運(yùn)營通常服務(wù)的是年框簽約數(shù)百萬的客戶，通過魚泡直聘搭建起來的各個(gè)行業(yè)的私域群，為企業(yè)進(jìn)行定向推送，滿足其招聘需求。

Tech星球從魚泡直聘官網(wǎng)看到，求職者可以免費(fèi)加入其所在區(qū)域的各個(gè)招聘群中，包括裝修、焊工類、電工、餐飲等多個(gè)類目。

圖注：魚泡直聘截圖。

企業(yè)付費(fèi)招聘方面，在一位入駐魚泡直聘的企業(yè)負(fù)責(zé)人看來，不止在整體產(chǎn)品界面和設(shè)計(jì)上，魚泡直聘幾乎是像素級(jí)復(fù)制BOSS直聘，在收費(fèi)模式上也借鑒了后者的“精髓”。以他發(fā)布的“通信業(yè)務(wù)直銷經(jīng)理”崗位為例，需要付費(fèi)才能上架，再次付費(fèi)才能有流量。

據(jù)魚泡直聘的一位銷售人員介紹，目前企業(yè)入駐費(fèi)用年卡分為4800元、8800元和12800元三個(gè)檔位。積分制企業(yè)套餐方案分為3000元到60000元不等的檔位，積分越高，可以兌換的權(quán)益也更高。

不止是企業(yè)端，面向求職者端也有15元～75元不等的周卡、月卡和季卡，其中一項(xiàng)重要權(quán)益是可以主動(dòng)與企業(yè)打招呼，15天周卡就包括“7天聯(lián)系70次”的權(quán)益。

除此之外，魚泡直聘的收入還包括廣告收入和保險(xiǎn)、培訓(xùn)收入。

廣告收入主要包括兩部分，一是魚泡直聘大力布局的直播間內(nèi)，為一些企業(yè)發(fā)布招工需求，二是APP內(nèi)的彈窗廣告等。

無論是周卡還是廣告，在增加企業(yè)收入的同時(shí)，都極大程度影響著C端用戶的使用體驗(yàn)。一位魚泡直聘的用戶向Tech星球吐槽其過往的一次使用體驗(yàn)，點(diǎn)進(jìn)APP之后，迎面而來的是兩遍不同姿態(tài)的創(chuàng)始人大頭照，點(diǎn)擊跳過后再“欣賞”一遍廣告，最后關(guān)閉彈窗推送才能正常使用。操作界面和職業(yè)介紹下面，也有很多廣告。

培訓(xùn)業(yè)務(wù)則主要是針對(duì)藍(lán)領(lǐng)市場，包括電工證、焊工證、高處作業(yè)證等各類證件。據(jù)一位魚泡培訓(xùn)中心的工作人員介紹，單個(gè)學(xué)員收費(fèi)1000元，包括“線上學(xué)習(xí)網(wǎng)課和做題——線下培訓(xùn)理論和實(shí)操——考試”三個(gè)階段，目前已經(jīng)服務(wù)過130765學(xué)員，以此粗略計(jì)算，這項(xiàng)收入規(guī)?？梢猿^1個(gè)億。

在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上，據(jù)魚泡直聘披露，2022年魚泡網(wǎng)發(fā)展態(tài)勢良好，營收和用戶量都實(shí)現(xiàn)了3倍增長，營收達(dá)數(shù)億元，其中，新增的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)（團(tuán)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)）做出了一定貢獻(xiàn)。

能否擠上白領(lǐng)招聘的牌桌？

比起在藍(lán)領(lǐng)市場占據(jù)的優(yōu)勢，進(jìn)軍白領(lǐng)市場，意味著魚泡直聘要與BOSS直聘們同臺(tái)競技。盡管短期內(nèi)，因?yàn)橄砀鞔蟪鞘械罔F的投放密度，以及創(chuàng)始人親自下場代言的海報(bào)，在網(wǎng)絡(luò)引起諸多關(guān)注和討論。

但最終實(shí)際的轉(zhuǎn)化率和平臺(tái)的使用體驗(yàn)，決定著其能否擠上白領(lǐng)招聘的牌桌。

據(jù)魚泡直聘的一位員工透露，這輪投放將會(huì)持續(xù)到明年，目前入駐的白領(lǐng)基礎(chǔ)崗位較多，比如運(yùn)營、銷售和客服。

一位近期在魚泡直聘發(fā)布職位信息的企業(yè)HR告訴Tech星球，盡管為了吸引企業(yè)入駐，采取“免費(fèi)”發(fā)布職位的活動(dòng)，但如果不付費(fèi)買年卡/積分，職位瀏覽量數(shù)據(jù)很一般。以她發(fā)布的地推業(yè)務(wù)員（金融類）崗位為例，上線一周多時(shí)間，除了一個(gè)崗位瀏覽量超過70，其他瀏覽量被查看次數(shù)不到10次。

除了“免費(fèi)”發(fā)布職位的的優(yōu)勢，有用戶曾在社交平臺(tái)上留言進(jìn)軍白領(lǐng)市場后與BOSS直聘的區(qū)別，周峰對(duì)此回復(fù)稱“先做了再說”。

除此之外，平臺(tái)的各項(xiàng)“基建”也需要完善。比如很多用戶對(duì)用魚泡直聘的吐槽集中在于，很多都是中介機(jī)構(gòu)而非公司直招，以及一些虛假職位信息，包括虛假薪資以及薪資無法按時(shí)日結(jié)等問題，在這背后，都需要魚泡直聘去加大審核投入。

今年2月，魚泡直聘創(chuàng)始人周峰曾在社交平臺(tái)透露，其內(nèi)部審核團(tuán)隊(duì)由100多人降為幾十人，由AI和機(jī)審代替了原有的人工。

相較之下，周峰在其短視頻賬號(hào)表示，今年重點(diǎn)加強(qiáng)內(nèi)容建設(shè)，譬如，他要求各個(gè)管理層在每周周報(bào)逐字逐句逐幀去分析企業(yè)做得廣告素材。

在增強(qiáng)業(yè)務(wù)競爭壁壘方面，魚泡直聘依舊主要通過收購模式。近日，據(jù)新浪科技報(bào)道，魚泡直聘近日已完成對(duì)建筑勞務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)“吉工家”的收購，交易金額達(dá)數(shù)千萬元。而“吉工家”自2022年開始，曾先后獲得過高瓴資本、紅杉資本、騰訊等投資。

魚泡直聘創(chuàng)始人周峰對(duì)此回應(yīng)稱，“此次戰(zhàn)略收購一是穩(wěn)固魚泡直聘的藍(lán)領(lǐng)市場份額，二是戰(zhàn)略性防御動(dòng)作，主要預(yù)防競爭對(duì)手搶先布局。”

一邊砸錢從白領(lǐng)招聘市場中“虎口奪食”，一邊大手筆收購穩(wěn)住藍(lán)領(lǐng)業(yè)務(wù)，魚泡直聘正在付出更多的成本，去“賭”出新未來。

（備注：文中張?jiān)聻榛?。?/p>