學(xué)霸君在網(wǎng)上沖浪時，指尖劃著屏幕，突然被這條「共情實驗室銷售」的帖子絆住，讓我想起去年整理實驗室見聞時，也寫過這群「特殊訪客」的奇妙存在。

圖片來源：小紅書

行吧，既然記憶翻涌，今天就再來盤一盤：

如果實驗室是江湖，這群銷售算什么角色？

是輕功絕頂?shù)那閳髥T，也是百寶囊傍身的游商

讀過研究生的朋友都知道，老板一個月沒來實驗室可能根本無人在意，但要是生物公司銷售一個月沒來，那指定得出點兒什么問題。

如果把你的科研之路比作闖關(guān)游戲，那銷售們想必就是一路上自動刷新的「百寶箱」了——

Ta 們并不會加入你的戰(zhàn)局，也不會分享你的戰(zhàn)果；但又總會在你需要的時候出現(xiàn)，帶來挑戰(zhàn)下一關(guān)必要的道具。

這些銷售神出鬼沒、迅疾如風(fēng)地穿梭于每一間實驗室，對全校 PI 的研究方向、領(lǐng)域內(nèi)的前沿技術(shù)都了如指掌；

圖片來源：生物學(xué)霸后臺留言

但同時 Ta 們又特別謙虛恭敬，管你院士長江還是研 0 科助，統(tǒng)統(tǒng)一口一個「老師」叫著，小嘴兒甜得好像抹了蜜，推銷五分鐘提供的情緒價值比你導(dǎo)師四年都多。

當(dāng)然也有尷尬時刻：你屏息凝神過濾著 0.1ml 的珍貴樣品，背后冷不丁飄來一句 「老師您在做實驗呀」，手一抖，半年心血可能就灑在超凈臺里。

圖片來源：小紅書

于是實驗室開始出現(xiàn)各種「防銷售結(jié)界」：「銷售勿擾，樣品損失按小數(shù)點后十位賠償」、「謝絕推銷」。

圖片來源：小紅書

不過低素質(zhì)的銷售往往是少數(shù)，這年頭各行各業(yè)都在卷，銷售們?yōu)榱送其N產(chǎn)品卷得五花八門才是常態(tài)——

畢竟，甭管什么領(lǐng)域的銷售歸根究底都是銷售，如何拿捏好客戶的情緒才是關(guān)鍵。

圖片來源：小紅書

為了第一時間提升好感度，銷售們隨身攜帶小禮物已經(jīng)是常態(tài)——馬克筆、小本本、面巾紙……老話說拿人手軟吃人嘴短，禮都收下了，怎么也得拿兩張傳單看看吧。

圖片來源：小紅書

有些銷售干脆化身「人形自走許愿池」，上到辦公用品下到吃穿用度，大伙兒想要什么直接說吧，安排就完事了。

圖片來源：小紅書

而當(dāng)常規(guī)賽道卷到頭，有些先天條件出眾的銷售甚至用上了「盤外招」——確實，一天到晚泡實驗室人都麻木了，不看點小帥小美這日子還怎么過！學(xué)霸君太懂這一塊了！

圖片來源：小紅書

而隨著這年頭銷售們的誠意愈卷愈烈，科研牛馬們也掌握了提條件的主動權(quán)——想要什么禮物是我的事，準(zhǔn)沒準(zhǔn)備好就是你的事了?？胺Q「攻守之勢異也」。

圖片來源：小紅書

甚至有些實驗室直接玩上了「訂閱制」——想推銷可以，先過低消門檻再說，不會這點誠意都沒有吧？

圖片來源：小紅書

不過玩笑歸玩笑，學(xué)霸君還是不推薦大家刁難銷售老師們的，畢竟有首歌唱得好——

「長大后我就成了你……」

曾經(jīng)的你，現(xiàn)在的他

其實，很多銷售們的確就是曾經(jīng)的生醫(yī)領(lǐng)域碩博出身——

圖片來源：生物學(xué)霸后臺留言

說到底「生物銷售」的重點在「生物」而不在「銷售」上，想在這個領(lǐng)域混出頭，必備的專業(yè)素養(yǎng)可絕不低于諸位碩博們——畢竟學(xué)生們鉆研學(xué)術(shù)是探索與發(fā)現(xiàn)，但銷售們鉆研學(xué)術(shù)是工資與提成啊。

圖片來源：生物學(xué)霸后臺留言

這么看來，小禮物啥的不過是錦上添花罷了，過硬的技術(shù)水平才是銷售老師們真正的核心競爭力。

圖片來源：小紅書

要是有幸匹配到隱藏的學(xué)術(shù)大佬上門推銷，那么恭喜你，接下來的闖關(guān)屬于是直接「開外掛」了——為了向你推銷服務(wù)，Ta 將不遺余力地拼盡畢生所學(xué)為你鋪開一條康莊大道；

圖片來源：生物學(xué)霸后臺留言

從前期設(shè)計，到實驗操作，再到分析總結(jié)，你們的利益在某種意義上達(dá)到了高度一致，甚至有可能 Ta 比你自己都更希望你能順利畢業(yè)——你的實驗停擺了，Ta 的工資也拜拜了。

不僅如此，一個銷售往往代表的不只是 Ta 自己和 Ta 那一挎兜小禮品——Ta 身后站著的可能是一整個不知匯集了多少大佬的技術(shù)支持團(tuán)隊。

圖片來源：生物學(xué)霸后臺留言

自己解決不了的，就召喚更高級別的技術(shù)老師；技術(shù)老師也解決不了的，就再往上召喚產(chǎn)品經(jīng)理——只要你的需求還在現(xiàn)代科學(xué)范疇之內(nèi)，這幫人就得根據(jù)你的需求量身定制幫你推進(jìn)項目。

圖片來源：知乎

科研突破背后的「隱形隊友」

這還真不是學(xué)霸君硬吹。最近幾天，江蘇省無錫市人民醫(yī)院就貢獻(xiàn)了一個「正面案例」—— 院方正在攻關(guān)的肺移植研究需要高擬真度動物模型，但傳統(tǒng)的小鼠生理差異太大，無法滿足研究要求。

于是，當(dāng)?shù)匾患覍Ｗ嶒瀯游镅跹邪l(fā)的生物企業(yè)經(jīng)理便瞄準(zhǔn)需求，與中國科學(xué)院生物物理所共同建立了相關(guān)實驗室，不僅通過基因編輯創(chuàng)制了符合客戶需求的雪貂疾病模型，還帶動了當(dāng)?shù)亟嶒炑醍a(chǎn)業(yè)鏈，目前年存欄達(dá)到 1.1 萬頭、產(chǎn)值超 2000 萬元……

圖片來源：無錫政協(xié)網(wǎng)

再比如中國科學(xué)院遺傳發(fā)育所研究員許操團(tuán)隊這兩天發(fā)布在

Cell

圖片來源：

Cell

團(tuán)隊研制出了世界首臺自動巡航授粉機(jī)器人「吉兒（GEAIR）」，同時用基因編輯讓番茄等作物的花朵變得對授粉機(jī)器人更加「友好」，一舉將番茄人工去雄、授粉等耗時耗力的雜交育種流程打造成了 AI 自動化操作；

圖片來源：科學(xué)網(wǎng)

這項開創(chuàng)性的研究不僅展現(xiàn)了團(tuán)隊的科研素養(yǎng)，相關(guān)企業(yè)通過跨界技術(shù)（基因編輯、AI 工程）輔助完成這個「mission impossible」，也是這種跨學(xué)科多視角研究中不可或缺的重要部分。

圖片來源：

Cell

總而言之，雖然不保證發(fā) CNS 吧，但當(dāng)你遇到設(shè)計思路錯、儀器不會用、實驗出 bug 等一系列束手無策的問題時，你找對應(yīng)的銷售老師就對遼，但凡你一條微信要求售后，Ta 必使出渾身解數(shù)幫你搖人。（只要你能及時把服務(wù)費給人家結(jié)清就行）

也難怪很多人說，自己讀研究生能畢業(yè)全靠各大公司的銷售老師帶來的幾張說明書。至于課題組那位正版導(dǎo)師？「經(jīng)費審批人」罷了！

圖片來源：小紅書

所以啊，學(xué)霸君奉勸各位在讀碩博們一定要擦亮眼睛。那個看著普普通通的不起眼的「NPC」，沒準(zhǔn)就是上一輪飛升成功的「通關(guān)玩家」呢。

說到底，學(xué)術(shù)是一種由少數(shù)人執(zhí)掌的工作，但知識是平等屬于所有人的財富。科研這條闖關(guān)路上，銷售可能是遞道具的輔助，技術(shù)支持是實時更新的攻略，產(chǎn)品經(jīng)理則是設(shè)計新關(guān)卡的策劃 —— 他們未必站在聚光燈下，卻實實在在地推動著科研往前走。

所以諸位在讀碩博忙著奮力闖關(guān)之時，也不妨多停下腳步看看身邊的他們，說不定 Ta 們的百寶袋里，就正好裝著什么能夠助你一臂之力的奇珍異寶呢。

參考內(nèi)容：

https://www.cell.com/cell/fulltext/S0092-8674(25)00840-2

題圖來源：圖蟲創(chuàng)意

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