躺著就能買(mǎi)宜家，京東做到了。

8月8日起，宜家家居京東官方旗艦店開(kāi)業(yè)。借助京東麗影AIGC裸眼3D，你在手機(jī)上晃一晃，就能360度看家具細(xì)節(jié)，還能擺進(jìn)自己家里看效果。宜家對(duì)京東來(lái)說(shuō)，就像是久旱逢甘露、他鄉(xiāng)遇故知。終于有個(gè)大牌能一解這5年的困境了。阿里在歐印AI領(lǐng)域發(fā)力，拼多多在海外狂飆，抖音在短視頻領(lǐng)域稱(chēng)霸，劉強(qiáng)東焦慮得瘋狂跨界，又是穿制服去送外賣(mài)，又跑去達(dá)沃斯演講。

但是對(duì)于向來(lái)做事謹(jǐn)慎的宜家來(lái)說(shuō)，為什么選擇入住京東呢？因?yàn)槟贻p人懶得出門(mén)了，寧可在家刷手機(jī)，也不愿意去宜家沉浸式剁手體驗(yàn)了。時(shí)代變了，消費(fèi)習(xí)慣也變了。2024財(cái)年，宜家中國(guó)營(yíng)收從上一年的15.8億歐元跌到了14.6億歐元。

早在2019年，宜家中國(guó)還能賣(mài)157.7億人民幣。在過(guò)去這幾年，降價(jià)促銷(xiāo)、上熱搜等該用的招宜家都用了，可營(yíng)收還是止不住地下滑。就目前來(lái)看，能看到增長(zhǎng)曲線的可能也只有電商了。

對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，英雄惜英雄是面子，重新定義供應(yīng)鏈才是里子。京東拿下宜家，不只是為了多賣(mài)幾個(gè)書(shū)柜那么簡(jiǎn)單。宜家這次在京東上線了168個(gè)品類(lèi)的6500種產(chǎn)品，這意味著京東在家居行業(yè)配送方面，有了個(gè)現(xiàn)成的試驗(yàn)場(chǎng)。小件商品京東送，大件商品宜家卡車(chē)送，這個(gè)組合一出，基本就是家居電商的天花板了。

所以說(shuō)宜家入住京東會(huì)發(fā)生什么呢？

我給你個(gè)數(shù)字，京東承諾配送覆蓋301個(gè)城市，而宜家線下門(mén)店只在29個(gè)城市，這就意味著有272個(gè)城市的消費(fèi)者能夠便捷地買(mǎi)到宜家正品。當(dāng)增量很難做的時(shí)候，就把存量市場(chǎng)的效率提升10倍，建立不可替代的差異化優(yōu)勢(shì)。加上京東這次還提出了黑科技——京東麗影AIGC裸眼3D，這個(gè)技術(shù)一旦成熟，不光是宜家受益，整個(gè)家居行業(yè)的線上購(gòu)物體驗(yàn)都會(huì)被改善。

但是這種模式和合作最后會(huì)存在控制權(quán)之爭(zhēng)。因?yàn)橐思业挠Ｊ狡鋵?shí)是供應(yīng)鏈成本控制，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到配送每個(gè)環(huán)節(jié)都?jí)旱綐O致，才能做到性價(jià)比。而京東想要的也是供應(yīng)鏈，等京東驗(yàn)證了家具大件的全鏈路配送能力，完全可以孵化自己的家具品牌。到時(shí)候宜家就從合作伙伴變成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。這就是平臺(tái)的終極邏輯，先用對(duì)方的品牌力培育市場(chǎng)，再用對(duì)方的平替干掉對(duì)方。

但你要說(shuō)宜家不明白這一點(diǎn)嗎？

肯定明白呀。但是機(jī)會(huì)都是險(xiǎn)中求，宜家賭的是自己的品牌護(hù)城河夠?qū)拤蛏?，賭的是和京東合作了，京東也造不出第二個(gè)宜家。

但說(shuō)到這兒，你是不是覺(jué)得就和找室友差不多？剛開(kāi)始大家都是好室友，一起分擔(dān)房租水電，慢慢的就開(kāi)始搶廁所，最后，為了誰(shuí)先用洗衣機(jī)直接翻臉。恭喜你，這道理你悟了。