作者：邱鑫浩

來源：邱處機(jī)（ID：qiuchuji_1993）

在波士頓馬拉松賽道，韶音科技的骨傳導(dǎo)耳機(jī)已經(jīng)成為半數(shù)跑者的標(biāo)配。

自2023年以來，韶音運(yùn)動(dòng)耳機(jī)已經(jīng)連續(xù)兩年登上全球銷量第一的寶座。根據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)，韶音運(yùn)動(dòng)耳機(jī)2024年的全球市占率約70%，在中國骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場(chǎng)，其銷售額占比也接近60%。

雖然沒有公開2024年的營收數(shù)據(jù)，但最近韶音創(chuàng)始人陳皞（hào）在接受《浦江科技評(píng)論》專訪時(shí)提到，韶音2024年銷售額接近10億美元（71億元人民幣）。

把一個(gè)耳機(jī)代工廠發(fā)展到今天這個(gè)規(guī)模，陳皞的創(chuàng)業(yè)歷程堪稱勵(lì)志。而那項(xiàng)曾被認(rèn)為“音質(zhì)差”的技術(shù)，也改寫了全球耳機(jī)的市場(chǎng)格局。

01

代工轉(zhuǎn)型

韶音科技成立于2004年，由三位西安交通大學(xué)校友陳皞、陳遷和齊心共同創(chuàng)立。創(chuàng)業(yè)之初，他們湊了25萬元，在深圳開始了電聲產(chǎn)品代工業(yè)務(wù)。

代工生意起初很順利。公司做代加工不到一周，就接到了一筆上千臺(tái)的對(duì)講機(jī)訂單，2.5萬美元很快進(jìn)賬。

隨后根據(jù)市場(chǎng)需求，韶音推出了一系列特殊用途耳機(jī)，覆蓋消防等細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、歐洲、中東和東南亞。

到了2007年前后，韶音已成為亞洲最大的專業(yè)領(lǐng)域耳機(jī)生產(chǎn)商，年?duì)I收也達(dá)到3000萬元。

然而，代工生意的好日子短暫。傳統(tǒng)專業(yè)耳機(jī)市場(chǎng)增長率開始放緩，利潤率逐漸下降�？蛻粽勁袝r(shí)通常會(huì)讓代工廠拿出BOM表（零件列表），然后把所有零件價(jià)格加在一起，只給代工廠10%的毛利。

“企業(yè)要長遠(yuǎn)走下去，勢(shì)必要擁有自主品牌，并且拓展到更廣闊的民用市場(chǎng)�！标惏傄庾R(shí)到企業(yè)處于微笑曲線最底端，開始謀劃轉(zhuǎn)型。

2007年，陳皞敏銳捕捉到消費(fèi)電子領(lǐng)域的潛力，決定轉(zhuǎn)型聚焦于骨傳導(dǎo)技術(shù)——一種無需堵塞耳道，通過顳骨振動(dòng)傳遞聲音的創(chuàng)新音頻技術(shù)。

當(dāng)時(shí)，骨傳導(dǎo)技術(shù)面臨四大難點(diǎn)：音質(zhì)、漏音、功耗和震動(dòng)。這些技術(shù)難題讓許多企業(yè)對(duì)骨傳導(dǎo)技術(shù)望而卻步，但韶音科技卻選擇了這條少有人走的路。

耗時(shí)十余年，韶音研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過自主研發(fā)的漏音屠龍、懸浮減震、定向聲場(chǎng)、雙單元分頻等多種技術(shù)，成功攻克了漏音問題。這些技術(shù)都集成在后續(xù)推出的OpenSwim Pro游泳耳機(jī)、OpenRun Pro 2運(yùn)動(dòng)耳機(jī)等產(chǎn)品中。

截至2024年12月31日，韶音科技開放式耳機(jī)項(xiàng)目申請(qǐng)專利數(shù)量2692件，授權(quán)專利數(shù)量1176件。其中《一種抑制骨傳導(dǎo)揚(yáng)聲器漏音的方法及骨傳導(dǎo)揚(yáng)聲器》斬獲中國專利金獎(jiǎng)。

02

開創(chuàng)品類

韶音科技不僅攻克了技術(shù)難題，更重要的是開創(chuàng)了一個(gè)全新的耳機(jī)品類——開放式耳機(jī)。

與傳統(tǒng)耳機(jī)不同，開放式耳機(jī)不堵塞耳道，讓用戶在聽音樂的同時(shí)也能感知周圍環(huán)境聲音，大大提高了戶外運(yùn)動(dòng)的安全性。

這一特點(diǎn)恰好滿足了運(yùn)動(dòng)愛好者的核心需求。

據(jù)《2025開放式耳機(jī)品類趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，隨著用戶對(duì)“佩戴舒適度”“多場(chǎng)景適配”的需求升級(jí)，開放式耳機(jī)正迎來爆發(fā)式增長——2024年出貨量達(dá)2492萬臺(tái)，同比激增212.0%。

在開拓市場(chǎng)上，韶音科技采取了“先在海外開花，再回國內(nèi)結(jié)果”的全球化路徑。這種路徑顛覆了“中國市場(chǎng)輻射全球”的傳統(tǒng)模式。

韶音早期通過海外眾籌平臺(tái)募集第一桶金，借助亞馬遜渠道打入47國的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。他們嚴(yán)格遵循“先發(fā)達(dá)市場(chǎng)驗(yàn)證，再新興市場(chǎng)復(fù)制”的路徑，以征服歐美苛刻消費(fèi)者為原點(diǎn)，然后快速在全球復(fù)制。

這種策略取得了顯著成效。韶音產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷60多個(gè)國家和地區(qū)，海外營收占總營收比重高達(dá)70%。

韶音不僅在全球市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，還精準(zhǔn)站穩(wěn)了中高端市場(chǎng)。

《2025開放式耳機(jī)品類趨勢(shì)洞察報(bào)告》指出，千元以上開放式耳機(jī)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，高端開放式耳機(jī)市場(chǎng)份額逐步提升至50%，而韶音憑借其全產(chǎn)品線布局策略，在高端開放式耳機(jī)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。

在用戶思維方面，韶音密切關(guān)注用戶需求變化。2023年，韶音洞察到舒適度已超越價(jià)格，成為中國消費(fèi)者選擇耳機(jī)的首要考量，推出了以“舒適科技”為核心的OpenFit開放式耳機(jī)。

針對(duì)舒適性的需求，韶音從材料、設(shè)計(jì)方面進(jìn)行創(chuàng)新突破：OpenFit 2采用自研邵氏硬度低于0度的超零度硅膠和海豚弧耳掛設(shè)計(jì)，讓用戶佩戴更舒適貼合。OpenDots ONE則應(yīng)用了鈦合金材料，通過0.19mm極薄鈦片、不等距硅膠以及不對(duì)稱弧形設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固抓耳、舒適佩戴的體驗(yàn)。

03

組織創(chuàng)新

陳皞認(rèn)為，硬科技創(chuàng)新是很漫長的過程，需要有定力和耐力才能走出“0-1死亡之谷”。

而走出死亡之谷后的創(chuàng)新生命周期可以分為產(chǎn)品階段、渠道階段、信息階段、規(guī)模效應(yīng)階段。

在組織與人才方面，陳皞強(qiáng)調(diào)企業(yè)的人文精神，認(rèn)為“人是目的而不僅僅是手段”，強(qiáng)調(diào)企業(yè)員工的獨(dú)立人格和自由精神，要通過解決問題來創(chuàng)造價(jià)值，只有認(rèn)知升級(jí)才能做好基礎(chǔ)研究和技術(shù)創(chuàng)新。

在團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)建設(shè)方面，他希望建立球隊(duì)型組織，隊(duì)員們能為了明確的目標(biāo)和自己的發(fā)展聚在一起，相互賦能，彼此成就。

陳皞還指出，傳統(tǒng)工科教育主要注重計(jì)算思維和實(shí)驗(yàn)思維，而硬科技創(chuàng)新企業(yè)還需要更多的思維，比如設(shè)計(jì)思維、系統(tǒng)思維、創(chuàng)新思維、戰(zhàn)略思維等。

他建議年輕人不要封閉自己，不要讓自己被鎖定，要嘗試無限可能。

04

未來展望

韶音科技的成功并沒有讓陳皞滿足。如今，韶音科技正在開拓更廣闊的聲學(xué)市場(chǎng)。

在醫(yī)療領(lǐng)域，“韶音聽力”系列助聽產(chǎn)品已問世。韶音科技同時(shí)積極布局聲學(xué)、可穿戴設(shè)備、醫(yī)療大健康、半導(dǎo)體等業(yè)務(wù)板塊，致力于“用科技創(chuàng)新推動(dòng)世界進(jìn)步，讓人類生活更加美好”。

韶音科技也正在加深其“全球化”色彩。他們?cè)诼迳即壴O(shè)立工作室，聘請(qǐng)艾美獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)剪輯模板；與波士頓運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)中心聯(lián)合研發(fā)。

這種“全球智慧本地化”策略，讓他們的產(chǎn)品兼具深圳效率與歐美專業(yè)基因，形成文化包容性的壁壘。

對(duì)于未來，基于對(duì)數(shù)學(xué)、科學(xué)、技術(shù)、工程學(xué)和系統(tǒng)工程的深度認(rèn)知，韶音科技將繼續(xù)聚焦聲學(xué)科技、佩戴科技與運(yùn)動(dòng)科技的深耕，針對(duì)不同用戶群體和細(xì)分場(chǎng)景，精準(zhǔn)布局差異化形態(tài)和功能特性的產(chǎn)品線，推動(dòng)開放式耳機(jī)行業(yè)向更貼合用戶體驗(yàn)、更高品質(zhì)的方向升級(jí)。

從深圳一家普通代工廠到全球運(yùn)動(dòng)耳機(jī)銷量第一的品牌，韶音科技走過了二十多年的歷程。

它的成功為中國科技企業(yè)提供了一個(gè)范本：通過原創(chuàng)科技創(chuàng)新，在細(xì)分領(lǐng)域做到極致，用原創(chuàng)技術(shù)定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也可以將“小眾技術(shù)”轉(zhuǎn)化為“大眾需求”。

（全文完）

【邱處機(jī)簡介】主理人來自福建龍巖，現(xiàn)在常駐北京。公眾號(hào)專注于撰寫商業(yè)牛人的成長經(jīng)歷和認(rèn)知升級(jí)，讓我們一起向他們學(xué)習(xí)，不斷成長，不斷進(jìn)化。

THE END