凌晨1點(diǎn)，宿遷夜市。一個(gè)穿著大拖鞋的男人坐在小馬扎上，端著一次性塑料杯猛灌啤酒，臉喝得通紅，還對(duì)著鏡頭做鬼臉——這不是哪個(gè)村口醉漢，是身家千億的劉強(qiáng)東。

就在幾個(gè)小時(shí)前，他還是“大強(qiáng)子”，一身白襯衫，精神抖擻地為“宿遷京東折扣超市”剪彩，接受鄉(xiāng)親們的歡呼。

轉(zhuǎn)眼到了深夜，他脫了鞋，擼了袖，一頭扎進(jìn)煙火氣里，和攤主你一杯我一杯，喝到微醺就咧嘴笑，有人拍照他就配合地?cái)D眉弄眼。這哪是互聯(lián)網(wǎng)大佬？這分明是隔壁二叔家那個(gè)“出息了但沒(méi)飄”的兒子。

這一幕，比任何品牌廣告都值錢(qián)。熱搜瞬間炸了，網(wǎng)友一邊笑一邊感嘆：“強(qiáng)哥，真沒(méi)架子?！?/p>

可你知道嗎？這份“沒(méi)架子”，不是演出來(lái)的，是從76個(gè)茶葉蛋里長(zhǎng)出來(lái)的。

劉強(qiáng)東出生在宿遷一個(gè)漁村，家里窮到他小時(shí)候尿血都治不起。1992年，他考上人大，全村人湊了500塊錢(qián)和76個(gè)茶葉蛋，把他送上北去的火車。

那500塊，是鄉(xiāng)親們一毛一毛攢的；那76個(gè)蛋，是母親舍不得吃的口糧。他說(shuō)：“那76個(gè)茶葉蛋，是我走向世界的起點(diǎn)?！?/p>

如今他回來(lái)了。不是坐著豪車，不是前呼后擁，而是穿著拖鞋，坐在路邊攤，一杯白酒下肚，笑得像個(gè)孩子。他知道，這些鄉(xiāng)親不看財(cái)報(bào)，不懂市值，他們只認(rèn)一個(gè)理：你混好了，還記得我們嗎？

而劉強(qiáng)東記得。他修路、建公園、給老人發(fā)紅包，過(guò)年一人一萬(wàn)，老師一人十萬(wàn)。他妹妹因生三胎不幸離世，他默默承擔(dān)起妹夫和三個(gè)外甥女的生活，每年百萬(wàn)，不聲不響。

他父親撿紙殼賣(mài)廢品，不是作秀，是刻在骨子里的節(jié)儉——窮過(guò)的人，最懂錢(qián)的溫度。

更絕的是，得知他要回來(lái)，全村人自發(fā)行動(dòng)：灑水車開(kāi)動(dòng)，高壓水槍上陣，把他家外墻、院子、地磚洗得锃光瓦亮。這不是討好，是一種樸素的情感回流——你曾是我們送出的孩子，如今你回來(lái)了，我們也要把最好的給你。

這種“雙向奔赴”，在今天太罕見(jiàn)了。別的企業(yè)家忙著打造“霸道總裁”人設(shè)，穿高定、坐頭等艙、說(shuō)話帶PPT；劉強(qiáng)東倒好，白天剪彩，晚上擼串，喝高了就做鬼臉，被拍到也不刪，反而成了全網(wǎng)熱梗。

有人說(shuō)這是“親民營(yíng)銷”，沒(méi)錯(cuò)，是營(yíng)銷，但高級(jí)的營(yíng)銷，是把人設(shè)活成真人。他不需要刻意接地氣，因?yàn)樗揪蛷牡乩镩L(zhǎng)出來(lái)。他的拖鞋、他的鬼臉、他的大排檔，不是策略，是本能。

2018年那場(chǎng)風(fēng)波，幾乎讓他跌入谷底。可章澤天沒(méi)走，家鄉(xiāng)沒(méi)棄，他扛過(guò)來(lái)了。如今他更拼了，親自下場(chǎng)搞采銷、做直播、開(kāi)超市，京東的每一步，都帶著“強(qiáng)哥”的烙印。他不怕臟，不怕累，更不怕被人說(shuō)“l(fā)ow”——因?yàn)樗?，真正的力量，不在華爾街，而在宿遷的街頭巷尾。

所以，當(dāng)別人還在研究“人設(shè)崩塌”時(shí)，劉強(qiáng)東早已用76個(gè)茶葉蛋筑起了護(hù)城河。他可以做鬼臉，可以喝醉，可以穿拖鞋，因?yàn)樗澈笳局模恢皇蔷〇|，還有那一村子喊他“大強(qiáng)子”的人。

這份信任，比任何IPO都值錢(qián)。

有人說(shuō)他“作秀”，可作秀能作到凌晨1點(diǎn)？能作到全村人搶著幫他洗房子？能作到老師收了紅包還說(shuō)“這孩子沒(méi)忘本”？

劉強(qiáng)東的“鬼臉”，不是失態(tài)，而是一種宣告：我富了，但我還是你們的劉強(qiáng)東。

在這個(gè)人人都想逃離小鎮(zhèn)的時(shí)代，他選擇回來(lái)，喝最烈的酒，做最真的鬼臉，走最接地氣的路。

這才是最狠的“品牌建設(shè)”——不是靠廣告，而是靠人心。

所以，別再說(shuō)什么“營(yíng)銷”了。劉強(qiáng)東贏的，不是熱搜，是人心；他賣(mài)的，不是超市，是一個(gè)窮孩子逆襲后，對(duì)故鄉(xiāng)最長(zhǎng)情的告白。

這杯酒，敬宿遷，敬茶葉蛋，敬那個(gè)尿血也要讀書(shū)的少年，敬那個(gè)喝醉了還做鬼臉的“大強(qiáng)子”。

強(qiáng)哥，下次回來(lái)，記得多喝一杯。