吳亞軍曾手握11萬畝地進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，一舉成為地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)

光靠收房租就能穩(wěn)賺20多個(gè)億，銀行卡中的700多億存款，更是彰顯了她“地產(chǎn)女富豪”的身份，和自己的老公離婚，她更是一言不眨的拿出200億當(dāng)做分手費(fèi)。

然而，在成為富豪之前，她只是一個(gè)名不見經(jīng)傳的小技術(shù)員。

那么，從普普通通的一個(gè)人到女富豪，她是如何做到的？

技術(shù)員到記者的跨界

說到龍湖地產(chǎn)的創(chuàng)始人吳亞軍，都以為她是一位優(yōu)秀的金融行業(yè)者。

沒想到，她卻是一位典型的理工科人才。

她看中了理工科專業(yè)的就業(yè)前景，決定“棄文從理”，最終考入西北工業(yè)大學(xué)，選擇了魚雷熱動(dòng)力裝置設(shè)計(jì)專業(yè)。

1984年，作為優(yōu)秀畢業(yè)生的她被分配到重慶前衛(wèi)儀表廠，成了一名機(jī)械工程師。

這在當(dāng)時(shí)絕對(duì)是令人羨慕的“鐵飯碗”，而重慶前衛(wèi)儀表廠可不是普通的工廠。

作為三線建設(shè)時(shí)期的重要軍工企業(yè)，這里專門生產(chǎn)精密機(jī)械和電子儀器儀表。

吳亞軍只用了四年，就成為了廠子里的核心骨干。

但安穩(wěn)的日子并沒有讓吳亞軍滿足。

80年代后期，隨著就業(yè)制度改革，“雙向選擇”的概念開始出現(xiàn)，青年人中悄然興起“跳槽”熱潮。

吳亞軍看著身邊有人放棄鐵飯碗“下?！保瑑?nèi)心也開始躁動(dòng)，她也渴望更廣闊的世界。

于是，吳亞軍在1988年辭去了“鐵飯碗”，轉(zhuǎn)行當(dāng)上了記者，還成功入職《中國市容報(bào)》。

“記者能接觸到不同行業(yè)的人，能看到更真實(shí)的社會(huì)。”

六年記者生涯，吳亞軍不僅練就了敏銳的行業(yè)洞察力，還積累了不少在房地產(chǎn)行業(yè)的人脈。

要說，吳亞軍改行做房地產(chǎn)這件事，還得從一件小事說起.....

建材起家

1993年，那會(huì)兒全國房地產(chǎn)剛熱起來，重慶作為西部重鎮(zhèn)，老城區(qū)改造、新樓盤建設(shè)跟雨后春筍似的冒頭。

剛從記者崗位“下?！钡膮莵嗆姡J(rèn)為地產(chǎn)行業(yè)火了，上游的建材肯定缺不了。

1993 年，吳亞軍直接創(chuàng)辦了重慶佳辰經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展有限公司。

但她沒急著瞎折騰，而是把目光對(duì)準(zhǔn)了更實(shí)在的“建材銷售”，還掏了 750 萬元，成了重慶亞泰工貿(mào)有限公司的第一大股東。

并且靠著之前積累到的人脈，她快速打通建材供應(yīng)鏈，與本地開發(fā)商建立合作，賺到了人生第一桶金。

在自己的事業(yè)小有成就后，她想改善一下自己的環(huán)境，卻遭遇了一系列行業(yè)亂象：

交房延期1年、入住后沒有不僅天然氣、冬季還沒有暖氣、用電高峰頻繁跳閘、客廳無窗戶、高層電梯還經(jīng)常故障，甚至影響日常洗澡。

吳亞軍表示：“要是我做了開發(fā)商，絕不讓業(yè)主經(jīng)歷這種糟心體驗(yàn)”。

1995年，吳亞軍與丈夫蔡奎共同出資，聯(lián)合中建科產(chǎn)業(yè)有限公司成立重慶中建科置業(yè)有限公司（后更名為龍湖地產(chǎn)）。

1997年，龍湖首個(gè)住宅項(xiàng)目“龍湖南苑”問世。雖然毫無地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，吳亞軍卻以“消費(fèi)者視角”參與項(xiàng)目。

要求設(shè)計(jì)師調(diào)整戶型解決“無窗客廳”問題、優(yōu)化水電管線避免跳閘、增加綠化與配套提升居住體驗(yàn)，甚至親自盯工地把控施工標(biāo)準(zhǔn)。

項(xiàng)目開盤價(jià)1000元/平方米（高于當(dāng)時(shí)重慶市場(chǎng)價(jià)約20%），沒想到卻因?yàn)椤敖ㄖ肌⒃O(shè)計(jì)人性化、性價(jià)比突出”的特點(diǎn)，迅速售罄。

2003年，龍湖完成了首個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，首次嘗試“住宅+商業(yè)”聯(lián)動(dòng)模式。

同年，吳亞軍通過股權(quán)收購，徹底買下中建科持有的55%股份，實(shí)現(xiàn)對(duì)龍湖地產(chǎn)的100%全資控股，她也正式成為了企業(yè)的“掌舵人”。

2009年11月，龍湖地產(chǎn)在香港聯(lián)交所掛牌上市，而吳亞軍也以274億元的資產(chǎn)，成為了內(nèi)地女首富。

婚變

隨著龍湖規(guī)模擴(kuò)大，吳亞軍與丈夫蔡奎在“公司治理”上產(chǎn)生根本分歧。

吳亞軍堅(jiān)持“去家族化”，認(rèn)為“裙帶關(guān)系會(huì)拖累企業(yè)發(fā)展”，而蔡奎主張“家族利益優(yōu)先”。再加上兩人長期忙于工作缺乏溝通，夫妻感情逐漸破裂。

2012年，二人協(xié)議離婚，吳亞軍給了前夫龍湖26%-28%的股份（當(dāng)時(shí)市值約200億港元）。

同時(shí)為了防止蔡奎出售股權(quán)引發(fā)股價(jià)動(dòng)蕩，吳亞軍后續(xù)通過定向增發(fā)等方式，逐步回購這些股份，最終成為龍湖“唯一實(shí)際控股人”。

2019年，吳亞軍參觀美的集團(tuán)時(shí)，被美的創(chuàng)始人何享健“不將企業(yè)交給子女，而是交給職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)”的模式打動(dòng)，更堅(jiān)定“龍湖要靠專業(yè)團(tuán)隊(duì)而非家族延續(xù)”的想法。

2022年，58歲的吳亞軍正式卸任龍湖集團(tuán)董事長，并將公司管理權(quán)交給“仕官生體系”培養(yǎng)的核心高管陳序平，徹底落實(shí)“職業(yè)經(jīng)理人掌舵”模式。

這一舉措在當(dāng)時(shí)家族化盛行的地產(chǎn)行業(yè)，被評(píng)價(jià)為“打破行業(yè)慣例的創(chuàng)舉”。

在創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，吳亞軍不忘回饋社會(huì)。

2011-2016年，她連續(xù)5年向西北工業(yè)大學(xué)捐贈(zèng)，累計(jì)金額超1億元，設(shè)立“吳亞軍獎(jiǎng)勵(lì)基金”。

2020年武漢疫情期間捐贈(zèng)3500萬元；2022年河南暴雨災(zāi)害捐贈(zèng)2000萬元、山西救災(zāi)捐贈(zèng)3000萬元，同年向浙江嘉興捐贈(zèng)2億元支持鄉(xiāng)村振興。

截至2024年，其公開捐贈(zèng)金額累計(jì)超5億元，兩次獲得“中國女首善”稱號(hào)。

而且吳亞軍為人低調(diào)，極少接受媒體采訪，不參加商業(yè)論壇“刷存在感”，日常穿著樸素、辦公地點(diǎn)與普通員工無異。

公眾對(duì)她的認(rèn)知多源于“離婚、捐款”等事件，而非刻意營銷。

即便成為行業(yè)龍頭，她仍堅(jiān)持“每月讀3本行業(yè)書籍、每季度出差考察國內(nèi)外標(biāo)桿項(xiàng)目”，向萬科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化、向迪士尼學(xué)商業(yè)運(yùn)營，甚至親自參與樓盤戶型設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)討論。

從辭掉“鐵飯碗”當(dāng)記者，到跨界做地產(chǎn)，再到推動(dòng)“去家族化”、交棒職業(yè)經(jīng)理人，吳亞軍每一次選擇都突破“常規(guī)認(rèn)知”，敢放棄穩(wěn)定、敢挑戰(zhàn)行業(yè)慣例、敢將千億企業(yè)交給“外人”。