廣東
8月30日的宿遷，注定全城無眠。
當(dāng)晚，江蘇省城市足球聯(lián)賽第十輪正式開踢，宿遷主場對戰(zhàn)淮安。京東創(chuàng)始人劉強東親臨現(xiàn)場，為家鄉(xiāng)球隊助威應(yīng)援；洋河亦用“請兄弟，喝好酒”的滿城藍(lán)色旌旗，提前擺下慶功酒，既傳遞了宿遷必勝的信念，也表達(dá)了宿遷人熱情好客的傳統(tǒng)。
最終，宿遷VS淮安的比賽，定格在2:0，也讓宿遷完成了極限救贖。
賽場上是22名隊員頑強拼搏的競技擂臺，賽場下則是“太保們”的城市文化表達(dá)與產(chǎn)業(yè)實力之爭。
在美食愛好者眼里，這是宿遷“霸王蟹”對淮安“小龍蝦”的“鉗鉗”之戰(zhàn)；在白酒愛好者的心中，這是洋河與今世緣兩大江蘇上市酒企，爭奪慶功酒的“暗戰(zhàn)”。
在慶祝的那一刻，劉強東舉起了家鄉(xiāng)酒洋河，和兄弟們一起暢飲慶祝?！罢埿值堋⒑群镁啤痹谶@一刻無比具象和動情。
宿遷2:0大勝，劉強東請兄弟們“喝好酒”
比分2：0，贏了。當(dāng)賽場結(jié)束的哨聲響起，京東創(chuàng)始人劉強東即興的舞蹈，一度沖上了熱搜。
這是宿遷在“蘇超”之中的關(guān)鍵一戰(zhàn)，此前的接連失利，讓宿遷站在了能否進入八強的懸崖邊緣。此場比賽之前，積分榜上，宿遷積6分，排第十一。若是輸球，意味著擠進前八基本無望。
盡管戰(zhàn)績低迷，但宿遷人給予了球隊最大的包容，作為主場城市，每個人、每個企業(yè)，都在用自己的方式，鼓勵球隊打好這場逆風(fēng)仗。
在媒體平臺上，有網(wǎng)友留言：“我們挺的不僅是球隊，還有城市，更是一種不服輸?shù)母c魂”。在大街上，洋河作為從“酒都”宿遷誕生的中國名酒，也用“請兄弟，喝好酒”的招牌，為宿遷人提前預(yù)約上“慶功酒”。
劉強東作為宿遷走出來的企業(yè)家，亦親自到場為家鄉(xiāng)球隊助威。當(dāng)晚，除了魔性的慶祝舞蹈，東哥請兄弟們在地攤上喝酒的照片，同樣成為熱議的焦點。
作為千億身價的企業(yè)家，東哥會用什么好酒來和兄弟們慶祝勝利？有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，他們喝的是洋河新出的59元洋河大曲高線光瓶酒。
“請兄弟，喝好酒”的東哥，為何會選擇這款酒？事實上，這并非東哥首次在“兄弟局”喝這款酒。
今年6月，劉強東與白酒行業(yè)幾位大咖圍坐，手中舉著的不是上千元的高端名酒，就是一款售價僅59元、剛上市的洋河大曲高線光瓶酒，彼時尚未上市，京東上的這款高線光瓶酒預(yù)售已超5萬瓶。
在業(yè)界看來，這款酒依靠“簡裝不減質(zhì)”的硬核品質(zhì)，成為洋河搶占千億光瓶酒賽道的扛鼎之作，也恰如兄弟們之間的情誼，無需過多的浮華妝飾，而是用真情來維系。
蘇超之戰(zhàn)背后的白酒“暗戰(zhàn)”
洋河大曲高線光瓶酒，伴隨著宿遷的勝利，成為全城慶祝的“慶功酒”。
正如霸王蟹和小龍蝦之爭，蘇超火熱的背后，是散裝“十三太?！钡漠a(chǎn)業(yè)之爭與城市競速。對于宿遷和淮安這場比賽來說，亦隱藏著兩座城市的白酒“暗戰(zhàn)”。
宿遷，自古有“酒都”之說，作為黃淮名酒產(chǎn)業(yè)帶上的明珠，洋河牢牢占據(jù)中國名酒前三的席位，成為江蘇的一張名片。
而在淮安，亦坐落著江蘇另外一家上市酒企今世緣。從體量上看，尚未完成全國化的今世緣，無法與洋河的體量相比較，但在省內(nèi)市場，今世緣正試圖追趕洋河的步伐。
究其原因，就是洋河志在全國，對于已經(jīng)占據(jù)強勢基本盤的大本營，并未投入更多精力，這也給了今世緣在江蘇省較為寬松的生存空間。在2024年，洋河的省外營收是今世緣的17倍之多。
不過，隨著洋河對市場的預(yù)判和調(diào)整，今世緣的壓力陡增。尤其是洋河大曲高線光瓶酒在國內(nèi)的推出，更是受到了江蘇本地消費者的青睞，也進一步擠壓了今世緣在該價格帶乃至更高價格帶的市場。
因此，在洋河大曲高線光瓶酒推出后，今世緣旗下淡雅國緣曾發(fā)布兩張爭議海報，“3年？5年？10年？原漿、真年份？無論年份多少，好喝才是王道”……
“只和兄弟喝？只和家人喝？好酒不僅請兄弟，好酒大家一起喝”的內(nèi)容，也讓業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這是在陰陽拉踩競爭對手洋河。
業(yè)界看來有失水準(zhǔn)的海報背后深層次原因，或是讓今世緣感到了危機感。某種程度上來說，宿遷與淮安的這場比賽，亦像洋河與今世緣在未來競爭的隱喻。
洋河的開啟新一輪的市場進化
企業(yè)經(jīng)營市場，就像跑馬拉松，需要長期主義——不可能一味沖刺，否則可能會力竭。
對于洋河來說，根據(jù)市場強化洋河大曲高線光瓶酒，本質(zhì)上也是對市場的一種認(rèn)知進化，不斷適應(yīng)、更新市場的新需求。
在中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉看來，白酒的“三理性時代”已然來臨——消費者在飲酒量、價格選擇、風(fēng)格偏好上都日趨理性。這意味著高端酒需求承壓，市場進入存量競爭，而追求極致性價比的產(chǎn)品則成為新的增長引擎。
對于洋河大曲高線光瓶酒而言，其被洋河定義為“去掉包裝喝好酒”的國民級口糧酒，這不僅僅是一款新品上市，更是在“三理性”消費時代下，卸下華麗包裝、回歸品質(zhì)本質(zhì)、深耕大眾市場的戰(zhàn)略宣言。
為何它能在諸多光瓶酒脫穎而出？目前，該款酒是整個白酒行業(yè)唯一獲得中輕檢驗認(rèn)證的真實年份光瓶酒產(chǎn)品，優(yōu)選核心產(chǎn)區(qū)100%三年陳釀基酒勾調(diào)而成。
這絕非營銷噱頭，而是依托洋河年產(chǎn)16萬噸的行業(yè)第一釀造產(chǎn)能和超100萬噸的原酒儲能所形成的獨特陳釀體系。
光瓶酒的價格體系，不僅能喚起如劉強東這些白酒愛好者的青年濾鏡，也讓年輕消費者可能通過光瓶酒初次接觸洋河品牌，了解其品質(zhì)，并隨著消費能力提升逐步轉(zhuǎn)向盒裝酒，形成品牌忠誠度的閉環(huán)。
堅持長期主義、放眼未來的洋河酒，用這輪進化也宣告了其在中國名酒陣營、江蘇本土的優(yōu)勢地位，以及主動擁抱消費者、滿足消費者的態(tài)度與決心。
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