文 | 游戲價(jià)值論

8月底創(chuàng)夢(mèng)天地發(fā)布2025中期財(cái)報(bào)，實(shí)現(xiàn)營收6.86億元，凈利潤3295萬元同比扭虧為盈，經(jīng)營性現(xiàn)金凈流入5786萬元，同比增長71.2%。

身處收入淡季，但利潤卻出現(xiàn)了增長，是這次財(cái)報(bào)發(fā)布季一個(gè)普遍的有趣現(xiàn)象。創(chuàng)夢(mèng)天地和游族等企業(yè)一樣，AI帶來的成本控制成了這次的關(guān)鍵先生。

財(cái)報(bào)顯示，AI客服系統(tǒng)已覆蓋多平臺(tái)場景，支持多語種自動(dòng)響應(yīng)，與阿里通義共建的知識(shí)庫已實(shí)現(xiàn)75%高頻問題的自助解決，人工介入率下降40%，準(zhǔn)確率高達(dá)93%，大幅提升運(yùn)營效率。

研發(fā)方面，應(yīng)用于美術(shù)資產(chǎn)生成、多語言本地化、代碼輔助及用戶洞察等環(huán)節(jié)，整體研發(fā)效能提升超30%，代碼質(zhì)量與游戲品質(zhì)顯著提高。自研的全球化用戶聲音分析平臺(tái)“風(fēng)聲”和AI客服系統(tǒng)，在《卡拉彼丘》全球上線中助力Steam好評(píng)率提升24%，人工介入率下降40%。

業(yè)績變化的另一個(gè)核心，《卡拉彼丘》PC端月活躍用戶數(shù)提升9.9%，流水大幅增長74.8%，付費(fèi)率和月活躍用戶平均付費(fèi)分別提升23.2%與59%。

面臨手游下半年上線的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)夢(mèng)天地熬了六年的“心頭肉”居然還敢大幅調(diào)整戰(zhàn)略方向，是這份中期成績單真正的看點(diǎn)。

核心調(diào)頭

一年前我們聊過，對(duì)創(chuàng)夢(mèng)而言2024Q4《卡拉彼丘》的全球上線才是真正的大考。

用其CEO陳湘宇的話來說，“《榮耀全明星》證明我們具有自研的能力，《卡拉彼丘》能證明創(chuàng)夢(mèng)是一家可以研發(fā)好游戲的公司。《卡拉彼丘》作為全球首款動(dòng)漫競技射擊游戲，通過獨(dú)特的游戲機(jī)制和動(dòng)漫美術(shù)風(fēng)格，已經(jīng)獲得了用戶的認(rèn)可，尤其是大量的年輕人?！?/p>

對(duì)于這款產(chǎn)品，創(chuàng)夢(mèng)天地給了相當(dāng)?shù)哪托摹?023年暑期國服PC版上線后，項(xiàng)目并沒有把精力放在宣發(fā)傳播，而是選擇繼續(xù)修煉內(nèi)功。這款被寄予厚望的游戲也確實(shí)遇到了許多問題，包括質(zhì)疑產(chǎn)能不足、用戶生態(tài)、內(nèi)容品質(zhì)、玩法豐富度等，一步一步向上走，這些都是戰(zhàn)略方向確定下產(chǎn)品品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)能力的提升相關(guān)。

然而這一年《卡拉彼丘》最大的變化是戰(zhàn)略方向調(diào)頭。

過去的產(chǎn)品主打方向是競技。

之前業(yè)績會(huì)傳達(dá)的產(chǎn)品信息都是圍繞射擊玩法的深度和平衡相關(guān)努力，一個(gè)典型的完善就是角色平衡控制，例如角色的平衡率保持在48%-52%之間，有賴于角色管線的大大改善，尤其是新角色的選角率也在大幅的提升等等。

包括去年和沙特云計(jì)算公司SCCC、沙特電競世界杯基金會(huì)EWCF、沙特電競聯(lián)合會(huì)SEF、沙特電信公司STC旗下游戲平臺(tái)簽訂協(xié)議，將在游戲上線及推廣、職業(yè)聯(lián)賽、游戲社區(qū)、教育培訓(xùn)等多方面展開合作。同時(shí)加入沙特電競世界杯，極大地提升了產(chǎn)品的全球知名度。

簡單來說，雖然《卡拉彼丘》有二次元弦化特色，但過去的戰(zhàn)略方向是與主流射擊產(chǎn)品拼深度，走競技和賽事體系，直接開啟高難度挑戰(zhàn)。

今年6月《卡拉彼丘》手游開啟付費(fèi)測(cè)試，加了大量輔助設(shè)計(jì)和休閑模式，圍繞“推車+爆破+團(tuán)競”三大玩法，有了自動(dòng)開火、腳步提示、優(yōu)化準(zhǔn)心這些降低操作門檻的改動(dòng)。

當(dāng)然移動(dòng)射擊輕量化這個(gè)思路并不稀奇，比如上個(gè)月剛剛上線的《無畏契約》手游就是保留“獲取信息、制定計(jì)劃、執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)”這一核心博弈循環(huán)的同時(shí)，在操作維度、交互適配和新手引導(dǎo)端做手游化創(chuàng)新，進(jìn)行減輕操作、重視策略的移動(dòng)化改造。無畏契約手游之于端游是生態(tài)的增量而非IP內(nèi)部存量競爭。

《卡拉彼丘》不同，戰(zhàn)略調(diào)整還體現(xiàn)在端游也同步改了。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，生化模式玩法日均參與率58%，首周活躍用戶增長30%，人均在線時(shí)長增長70%；刀戰(zhàn)模式玩法日均參與率28%，首周活躍用戶提升28%，人均在線時(shí)長提升25%。

包括游戲迭代了地圖編輯器等UGC相關(guān)功能，以及嘉年華全國高校賽現(xiàn)場首次開放了PVE模式“晶源災(zāi)變”的試玩體驗(yàn)，其中超過80%的參與者對(duì)該模式表示滿意并期待正式上線。

對(duì)外展示的核心不再是競技向的信息而是更多玩法的突破，《卡拉彼丘》的戰(zhàn)略定位其實(shí)從過去做有深度的射擊游戲變成了發(fā)揮二次元弦化特色，豐富核心用戶體驗(yàn)這個(gè)方向提升產(chǎn)品。

堅(jiān)持了五年，在第六年依然做出戰(zhàn)略調(diào)頭的調(diào)整，本質(zhì)上這是一種重新審視自我和市場競爭后，產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)揚(yáng)長避短的改變。

調(diào)整有沒有機(jī)會(huì)

承載創(chuàng)夢(mèng)天地的發(fā)展期望，能夠在端手游交替的節(jié)點(diǎn)做出重大改變當(dāng)然需要管理層的魄力，不過從休閑差異化體驗(yàn)出發(fā)的戰(zhàn)略選擇也非無的放矢。

以王者榮耀、和平精英為典型的平臺(tái)化發(fā)展思路，其實(shí)是騰訊游戲Q2最大的看點(diǎn)之一，這直指長期戰(zhàn)略的選擇。

《和平精英》平臺(tái)化的發(fā)展中，策劃總監(jiān)楊奕青之前提出了非常有意思的觀點(diǎn)，“創(chuàng)新時(shí)，首先不要考量做什么東西，而是應(yīng)該考量怎么貼合玩家本身，因此《和平精英》團(tuán)隊(duì)做創(chuàng)新內(nèi)容時(shí)，會(huì)非常認(rèn)真傾聽玩家的聲音，挖掘玩家的訴求，由此選擇合適我們玩家的玩法創(chuàng)新與內(nèi)容創(chuàng)新。”

在和平精英走向國民化的道路上，雖然是以硬核玩法起家，但通過不斷吸納各種創(chuàng)新的、休閑、多元的玩法，包括綠洲啟元這樣的UGC平臺(tái)，才會(huì)有平臺(tái)化的過程。

在大廠和大DAU產(chǎn)品眼中，其實(shí)能夠看到用戶在硬核競技之外廣泛存在需求，并以實(shí)際行吸納這部分用戶，這也表明，市場上確實(shí)存在射擊品類輕量用戶的土壤。

這并非個(gè)例。之前B站《逃離鴨科夫》走PVE的路線，巨人《超自然行動(dòng)》也是PVE起家，甚至前幾天聊沐瞳《發(fā)條總動(dòng)員》飛行射擊也都走輕量、社交的選擇，大家在玩法差異化的同時(shí)，都有意識(shí)的避開硬核、深度的對(duì)撞，而是希望從降低門檻的角度打開局面。

從這個(gè)角度來說，從過去硬碰硬的煉獄難度下調(diào)成困難，成功率確實(shí)相對(duì)更高一切。把握核心用戶的需求來調(diào)整產(chǎn)品，這或許也是創(chuàng)夢(mèng)天地上半年拿回社區(qū)和運(yùn)營權(quán)一個(gè)核心因素。月活躍數(shù)提升了9.9%，流水增長74.8%，付費(fèi)率和活躍用戶平均付費(fèi)ARPU分別提升23.2%與59%，這些數(shù)據(jù)應(yīng)該會(huì)堅(jiān)定《卡拉彼丘》戰(zhàn)略調(diào)整后的信心。

下半年手游上線后的表現(xiàn)會(huì)給出新一輪的回答。不過無論結(jié)果如何，創(chuàng)夢(mèng)天地顯然不會(huì)輕易放棄《卡拉彼丘》的更多可能性，畢竟熬了6年也扭虧為盈看到了希望，還有什么可怕呢？