這兩天，有權(quán)威房地產(chǎn)觀察人士指出，當(dāng)前中國(guó)樓市仍處于筑底階段。盡管宏觀經(jīng)濟(jì)整體仍顯示不景氣，但房地產(chǎn)市場(chǎng)已接近谷底，谷底之后還有一個(gè)在谷底爬行的階段，也即“L”型，還會(huì)經(jīng)歷一段困難的時(shí)期。?
5.17新政之下，全國(guó)樓市分化越來(lái)越明顯，短暫的熱鬧與狂歡是一線城市的獨(dú)角戲，作為三線城市的洛陽(yáng)，樓市依然面臨較大的下行壓力。在沖破周期迷霧前的這段艱難而漫長(zhǎng)的時(shí)光里，各樓盤是等候炬火還是活成一束光？

“愿中國(guó)青年都能擺脫冷氣，只是向上走，不必聽(tīng)自暴自棄者流的話。能做事的做事，能發(fā)聲的發(fā)聲。有一份熱，發(fā)一份光，就令螢火一般，也可以在黑暗里發(fā)一點(diǎn)光 ，不必等候炬火?！?105年前，魯迅先生寄語(yǔ)青年的這段話，只需把“青年”換成“樓盤”來(lái)寄望樓市，再貼切不過(guò)了。
前八個(gè)月，樓市政策利好接連不斷，可以說(shuō)做到了“不啻微?！?，但還是沒(méi)有達(dá)到“造炬成陽(yáng)”的效果。在宏大敘事的時(shí)代語(yǔ)境下，作為微觀個(gè)體的樓盤，與其干等一團(tuán)炬火，還不如自己活成一束光。就像魯迅所言，“此后竟沒(méi)有炬火，我便是唯一的光?！? ?????????????????????

01 閃光生活體驗(yàn)日，照亮洛陽(yáng)樓市

回望前八個(gè)月的洛陽(yáng)樓市，活躍在買房人視野里的有兩類樓盤。一類是交房被維權(quán)的那種，一類是自帶熱度的品質(zhì)改善盤。
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上周，美的·君蘭江山舉行了一個(gè)“閃光生活體驗(yàn)日”的活動(dòng)，賺足了市場(chǎng)眼球。其實(shí)這是一個(gè)在樓市紅火時(shí)期司空見(jiàn)慣的一個(gè)招式，說(shuō)白了就是工地體驗(yàn)日。難能可貴的是，它在下行的市場(chǎng)環(huán)境中，能夠以真誠(chéng)的心態(tài)，精誠(chéng)的產(chǎn)品，坦誠(chéng)的情懷，悉數(shù)呈現(xiàn)對(duì)高階改善生活方式的思考，成為提振行業(yè)信心照亮洛陽(yáng)樓市的一道光。?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

不同的是，君蘭江山帶給業(yè)主的體驗(yàn)是全景化、透明化、沉浸式的。一般的工地開(kāi)放日，通常是走進(jìn)工地、園區(qū)和樣板間，窺一斑而知全貌；而君蘭江山則是讓業(yè)主徑直走進(jìn)自己家里，一戶一戶，讓原本看不見(jiàn)的工藝、材料、工序等以更細(xì)致更直觀的方式呈現(xiàn)。這不僅是基于高端產(chǎn)品力的品質(zhì)自信，亦是對(duì)業(yè)主的尊重與負(fù)責(zé)。?

尤其是作為精裝修交付樓盤，一不小心就會(huì)“金玉其外，敗絮其中”，君蘭江山要的是內(nèi)外兼修，在光鮮亮麗的外表下那份由內(nèi)而外散發(fā)出的高雅質(zhì)感。為此，君蘭江山五月份做了72項(xiàng)精裝升級(jí)，細(xì)節(jié)控看了都要甘拜下風(fēng)。這種自我卷起來(lái)的程度，讓業(yè)主們徹底崩不住了，紛紛化身推薦官，向身邊的親朋好友力鑒一起來(lái)君蘭江山做鄰居。

閃閃發(fā)光的君蘭江山，無(wú)懼挑剔眼光，無(wú)懼審美檢閱，無(wú)懼品質(zhì)剖析，這是它比開(kāi)盤還要榮耀的高光時(shí)刻。園區(qū)內(nèi)花木扶疏，俯仰生姿，曲徑通幽，波平如鏡，讓業(yè)主們賞心悅目。2.5低容積率的社區(qū)，抬眼間騁懷觀遠(yuǎn)，風(fēng)輕云淡。??????????????????????????????????????????????????????????

???見(jiàn)多識(shí)廣的君蘭業(yè)主們，懂房子不在少數(shù)。有的業(yè)主甚至悄悄帶了驗(yàn)房師團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)地毯式檢測(cè)后，自己的家被確診為“好房子”。

經(jīng)過(guò)兩天的意見(jiàn)收集整理，140多戶業(yè)主親自體驗(yàn)后反饋的問(wèn)題也全部浮出水面，主要集中在8個(gè)方面。讓工作人員啼笑皆非的是，業(yè)主們的意見(jiàn)太出乎意料了！?????????????????????????????
有業(yè)主反饋，園區(qū)里種的“狗尾巴草”與社區(qū)氣質(zhì)不太搭。其實(shí)這是一種名貴植物，不是狗尾巴草；有業(yè)主說(shuō)自己家的臥室通高門有一絲小裂痕，原來(lái)是門在搬運(yùn)的過(guò)程中不小心劃住了，立即給更換新門；有的業(yè)主反饋室外平臺(tái)上有碎石沒(méi)有清理干凈，物業(yè)立即安排清掃；有的業(yè)主反饋園區(qū)石頭稍顯粗糲，其實(shí)那是斥重金從外地運(yùn)來(lái)的灰色火山巖原石······???????????????
以上瑕不掩瑜的意見(jiàn)，讓業(yè)主們打心眼里欣慰，也讓君蘭江山的操盤團(tuán)隊(duì)收獲了三年來(lái)一種堅(jiān)持的欣喜。?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

02 不降價(jià)的光輝，照亮業(yè)主也照亮自己????????????????????????????

時(shí)間，是深情的筆觸，品質(zhì)，是最愛(ài)的敘事。2021年4月拿地12月首次開(kāi)盤的君蘭江山，不像有的樓盤宣稱的“美好，恰逢其時(shí)”，而是有種“生不逢時(shí)”的悲涼。拿地當(dāng)年行業(yè)就急轉(zhuǎn)直下，滾滾驚雷接連不斷，然后就是疫情，可以說(shuō)，整個(gè)開(kāi)發(fā)歷程經(jīng)歷了行業(yè)最為動(dòng)蕩和至暗的三年。?????????????????????????????????????????
三年來(lái)，有一種磅礴的力量讓想在君蘭江山撿漏的買房人鎩羽而歸，陷入絕望；讓買了君蘭江山的業(yè)主們?cè)谫Y產(chǎn)保衛(wèi)戰(zhàn)中不戰(zhàn)而勝，心生慰藉。這種力量就是堅(jiān)守價(jià)值的力量——不降價(jià)，只提質(zhì)。?????????????????????????

著名詩(shī)人羅伯特·弗羅斯特寫過(guò)一首詩(shī)：“黃色的樹林分出兩條路·····而我選擇了人跡更少的一條，從此決定了我一生的道路。” 君蘭江山項(xiàng)目總經(jīng)理呂總在回望中坦言，在最艱難的時(shí)刻，團(tuán)隊(duì)就面臨著“降價(jià)”與“不降價(jià)”兩條路的抉擇，降價(jià)是最容易走的一條路，是核武器。但也是最傷害業(yè)主也傷害項(xiàng)目自身的一條路。最終，君蘭江山選擇走上了一條“人跡罕至”在今天看來(lái)難而正確的道路——不降價(jià)。
這一走，就是一路走到頭。頂住了壓力的君蘭江山，帶著不降價(jià)的倔強(qiáng)和自我精進(jìn)的勇氣，從產(chǎn)品力和服務(wù)力上猛卷自己，與老業(yè)主的心越走越近，銷售也日漸打開(kāi)了新局面。??????????

“走難走的路，花難花的錢”。君蘭江山項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)張總對(duì)此深有感觸，在市場(chǎng)不好時(shí)，錢難掙，更難花，花出去的每一分都要落在刀刃上。項(xiàng)目對(duì)老業(yè)主的維系活動(dòng)從未止步，尤其是精裝升級(jí)活動(dòng)，背后都是利潤(rùn)的犧牲。???????????????????????

作為當(dāng)前洛陽(yáng)市場(chǎng)上同類住宅價(jià)格的天花板，君蘭江山重新定義了精裝房的標(biāo)準(zhǔn)，打破了洛陽(yáng)買房人對(duì)精裝房的認(rèn)知偏見(jiàn)，刷新了對(duì)精裝房的人居想象。
很多看過(guò)君蘭江山的買房人，看上是看上了，但卻被200萬(wàn)一套的起價(jià)給勸退了。也確實(shí)應(yīng)了那句“總價(jià)決定客群，單價(jià)決定門檻”的置業(yè)規(guī)律。坐頭等艙的人，從不關(guān)心經(jīng)濟(jì)艙打折。沒(méi)人不喜歡好房子，只是更在意性價(jià)比。君蘭江山守住底線的前提就是產(chǎn)品和價(jià)格的適配度，讓買房人看到了價(jià)值所在。???

君子如蘭，追光趕月不停留，最終過(guò)群山見(jiàn)自己。在改善置業(yè)的時(shí)代大潮下，在買房人早已覺(jué)醒的當(dāng)下，好房子總會(huì)讓人兩眼放光，并且一點(diǎn)一點(diǎn)地暈染出生活的萬(wàn)丈光芒。（來(lái)源：青紅皂個(gè)白；作者：郭紅敏）??