當下消費市場的核心矛盾已然清晰：普通消費群體的購買力與消費意愿持續(xù)走弱，與商家追求可持續(xù)利潤的商業(yè)訴求產(chǎn)生根本沖突。

中產(chǎn)階層財富縮水、基層消費能力見底已成既定事實，這從拼多多年活躍用戶突破9億、拼好飯日均訂單超4000萬單的市場表現(xiàn)可見端倪。

國家統(tǒng)計局2025年2月28日發(fā)布的《2024年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，我國中等收入群體規(guī)模達4.68億（界定標準為人均可支配收入3.2-8.5萬元/年），其收入增速連續(xù)第四年落后于GDP增長——

2024年中等收入群體人均可支配收入增長4.8%，低于全年5.0%的GDP增速。而同期高凈值人群（可投資資產(chǎn)超1000萬元）資產(chǎn)規(guī)模突破95萬億元，年復(fù)合增長率保持在7.5%。

這種持續(xù)擴大的財富鴻溝，催生出更極端的"啞鈴型"消費圖景:

奢侈品市場年增19%（貝恩公司《2025中國奢侈品消費白皮書》），中國消費者貢獻全球38%的奢侈品牌營收；

臨期食品市場規(guī)模突破502億元（艾媒咨詢2025年3月數(shù)據(jù)），其中60%消費者月收入低于6000元；

快遞業(yè)數(shù)據(jù)揭示深層矛盾：2024年人均快遞量達101件創(chuàng)歷史新高，但均單價同比下跌4.9%至8.7元/件（國家郵政局2025年1月報告）

在浙江義烏，箱包產(chǎn)業(yè)帶正成為微觀縮影。《2025長三角制造業(yè)生存狀況調(diào)查》顯示，當?shù)刂行S商平均利潤率已跌破2%，較2020年縮水85%——

“我們每天發(fā)3000個包，利潤還不夠付廠房租金”，從業(yè)者的困境印證了經(jīng)濟學人智庫的結(jié)論：大眾市場正從“薄利多銷”滑向“微利滯銷”時代。

但數(shù)據(jù)繁榮背后暗藏商業(yè)悖論：聚焦基層市場的經(jīng)營模式正遭遇利潤天花板。那些在工藝、藝術(shù)、文化、品類創(chuàng)新、推廣策略五大維度存在明顯短板的商品，既無法撬動高凈值客群的消費力，又難以在基層市場獲取合理利潤。

當前市場環(huán)境下，消費能力與消費意愿呈現(xiàn)顯著分化——高凈值群體（及部分資深中產(chǎn)）仍具備價值支付能力，而普通消費群體的可支配收入已難以支撐傳統(tǒng)"薄利多銷"模式。

虛擬品和泛品，缺乏核心價值支撐的產(chǎn)品，既難以突破高凈值客群的心理賬戶，又在基層市場陷入價格混戰(zhàn)。某國產(chǎn)潮牌的市場教訓頗具警示意義：

過度依賴流量明星代言卻忽視工藝升級，最終導(dǎo)致品牌溢價能力喪失，從百億估值跌落至破產(chǎn)重組。

商業(yè)現(xiàn)實倒逼創(chuàng)業(yè)者進行戰(zhàn)略調(diào)整。2025年后的市場突圍路徑，必然指向高凈值客群的價值深耕。這要求企業(yè)完成三個關(guān)鍵轉(zhuǎn)型：

1、建立精準的產(chǎn)品分級體系；2、構(gòu)建差異化的價值交付系統(tǒng)；3、打造垂直領(lǐng)域的品牌護城河。

以某新銳茶飲品牌為例，其通過非遺工藝傳承+限量文化聯(lián)名+會員定制服務(wù)組合拳，在高端市場實現(xiàn)客單價提升68%的同時保持35%的復(fù)購率。

破局之道在于構(gòu)建"五維價值體系"：

1、工藝層面的技術(shù)壁壘建設(shè)；2、藝術(shù)表達的品牌差異化；3、文化賦能的場景延伸；4、品類創(chuàng)新的市場卡位；5、精準推廣的效能轉(zhuǎn)化。

某智能家居企業(yè)正是通過德國紅點設(shè)計獎+東方美學研究院+場景解決方案的三重價值構(gòu)建，在高端市場實現(xiàn)年復(fù)合增長率42%的突破。

當前市場正在經(jīng)歷價值回歸的陣痛期。創(chuàng)業(yè)者需要清醒認知：基層市場的規(guī)模優(yōu)勢與利潤空間已不可兼得。而高凈值人群既有購買力又有購買欲，這個市場，正在呼喚真正具有價值創(chuàng)造能力的企業(yè)。

（周愚，評論人、商業(yè)評論人、財經(jīng)評論員、策劃人、投資人，某寶前十品類操盤手、多家媒體及機構(gòu)邀約評論人，發(fā)表商業(yè)評論千萬字，已委托快版權(quán)，轉(zhuǎn)載請注明出處）