作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

連擦邊大師椰汁看了都直呼道高一尺魔高一丈的直播間，畢加索家紡搞“床震”直播！是假藝術(shù)還是真“色情”？

直播間如“黃”河之水

滔滔不絕

這已經(jīng)不是第一次有品牌靠“擦邊”博流量了。從椰樹集團(tuán)的“擦乳直播”開始，網(wǎng)絡(luò)上各種千奇百怪吸引流量的事情已經(jīng)層出不窮了，可標(biāo)新立異是好事，搞軟色情擦邊算什么本事？

在畢加索家紡某次直播中，女主播身穿真絲睡衣在床上翻滾、擺出曖昧姿勢(shì)，美其名曰"展示面料柔順"，可大家就算去線下逛家具城，也不會(huì)遇到導(dǎo)購(gòu)這樣“風(fēng)情萬種”吧？有些網(wǎng)友只想好好挑個(gè)家居用品，進(jìn)來一趟像被猥褻了一樣.....

誰(shuí)來為消費(fèi)者發(fā)聲？ 到底是什么腦子能從“展示產(chǎn)品”到跨越階級(jí)開始搞擦邊，怎么上輩子主播是擦玻璃的嗎？這輩子肌肉記憶改不了?

這場(chǎng)直播一開始還算正常，女主播穿著真絲睡衣，坐在床上介紹四件套的材質(zhì)。但沒過多久，畫風(fēng)逐漸走偏—— 主播開始在床上翻滾，故意拉扯睡衣領(lǐng)口，反復(fù)強(qiáng)調(diào)“面料絲滑”“貼身舒適”，同時(shí)用手緩慢撫摸床單，眼神直勾勾盯著鏡頭。

圖源：畢加索家紡XX直播間

“這款床單，兩個(gè)人睡更舒服哦~”

“買回去試試，保證你每晚都不想下床……”

畢加索直播間的彈幕充斥著"這床夠結(jié)實(shí)嗎？""想和主播一起試睡"等性化評(píng)論，而品牌方卻視而不見，甚至刻意引導(dǎo)。

直到直播間一窩蜂地涌入了大批看熱鬧不嫌事大的網(wǎng)友，一看評(píng)論區(qū)那叫一個(gè)不堪入目，評(píng)論區(qū)滾動(dòng)著各種奇葩言論“主播能躺下試試嗎？“這床結(jié)實(shí)嗎？會(huì)不會(huì)塌？”

評(píng)論區(qū)瞬間沸騰，有人刷“這是能播的嗎？”

一位網(wǎng)友吐槽：“我是來買床單的，不是來看低俗表演的，直接關(guān)掉不買了。”

真正的消費(fèi)者人在家中坐，都能被磚頭砸到腦袋瓜子，想購(gòu)物卻被一群心猿意馬的人給狠狠擠出了直播間，更荒謬的是長(zhǎng)達(dá)半個(gè)小時(shí)半小時(shí)，直播間人數(shù)暴漲，在這種情況下平臺(tái)強(qiáng)制才關(guān)閉，理由是“涉嫌低俗內(nèi)容”。

平臺(tái)“先放任，后封禁”，品牌方算準(zhǔn)了“封號(hào)前已經(jīng)賺夠”，各退一步都能賺得盆滿缽滿是嗎？

懂的都懂，平臺(tái)監(jiān)管"選擇性失明"——小主播封得快，大品牌卻能打擦邊球到最后一刻，當(dāng)"擦邊"成為行業(yè)潛規(guī)則，正經(jīng)賣貨的商家反而吃虧，劣幣驅(qū)逐良幣，消費(fèi)者厭倦了低俗營(yíng)銷，真正的好產(chǎn)品需要靠質(zhì)量說話，而不是靠主播投機(jī)取巧“出賣色相”。

真正的家居賣點(diǎn)應(yīng)該是品質(zhì)、健康和安全，而非低級(jí)趣味。

道理是那么淺顯易懂，可是為什么還是有商家就是想著“逆流而上”呢？赤裸裸的現(xiàn)實(shí)是正常賣貨可能只有幾百人看，但一旦有搞頭，一旦有暗示，直播間就像打雞血了一樣，銷量蹭蹭往上漲。

哪怕很多人并非真想買產(chǎn)品，而是來看“熱鬧”，但這種流量恰恰是商家想要的。

品牌為了流量無底線，把"舒適體驗(yàn)"硬生生演成"成人劇情"，消費(fèi)者真的需要這種營(yíng)銷嗎？ 我們看了那么多套路，難道真的還會(huì)輕而易舉地助長(zhǎng)這些不良營(yíng)銷的手段嗎？

這世界上最長(zhǎng)的路

是主播的套路

看熱鬧的人從來不缺，但互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的，之前某夫妻檔主播在直播中突然爭(zhēng)吵，丈夫怒吼"不過了"，妻子摔產(chǎn)品離場(chǎng)。

結(jié)果就是觀眾還沒反應(yīng)過來，助理立刻上鏈接："家人們，老板娘氣跑了，99元清倉(cāng)甩賣！第二天還是繼續(xù)一樣的劇本，坑蒙拐騙沒看過的網(wǎng)友，每天兩個(gè)人都在離婚和恩愛合體中日復(fù)一日.....

這類操作跟把直播間變成真人秀劇場(chǎng)有啥區(qū)別？這跟畢加索直播間套路簡(jiǎn)直有“異曲同工”之妙??！通過制造沖突和暗示來刺激消費(fèi)。

但當(dāng)"演戲"成為行業(yè)標(biāo)配，消費(fèi)者終將麻木。更可悲的是，真實(shí)與表演的界限被徹底打亂，人們可能不再關(guān)心產(chǎn)品好壞，只想圍觀下一場(chǎng)鬧劇。

大家還記得樊小慧嗎？各大網(wǎng)友本以為自己的一點(diǎn)善意能幫助某些貧苦之人渡過難關(guān)，可到頭來卻發(fā)現(xiàn)“善意變成笑話”豪華別墅，那閃閃發(fā)亮的豪車，加起來竟然超過3000萬！她還自爆月入3400萬！這就是赤裸裸的騙局嗎！

她的“苦情女主”的人設(shè)可謂是結(jié)合了“單親媽媽”“經(jīng)濟(jì)條件差”“辛苦帶娃”這些敏感詞匯于一身。

樊小慧為了維持“現(xiàn)狀”留住流量，居然還特意租了一套又舊又破的房子用來拍攝視頻。

她在自媒體平臺(tái)常常表現(xiàn)出一副入不敷出的樣子，但實(shí)際情況卻是令人咋舌。據(jù)知情人士透露，樊小慧一場(chǎng)直播帶貨的收入，竟然能高達(dá)上億元！

樊小慧掙大錢了，但那些不惜自己困難也伸出援手的人，他們又該何去何從？會(huì)不會(huì)覺得這個(gè)社會(huì)再一次給他們來了一個(gè)當(dāng)頭一棒？

網(wǎng)友表示：“你可以真窮，大家都愿意盡綿薄之力幫助你，因?yàn)檫@是中華民族的傳統(tǒng)美德。但你“裝窮”，把大家的善意套現(xiàn)成金錢，簡(jiǎn)直不可理喻！”

和這樣情感輸出立人設(shè)的主播在網(wǎng)絡(luò)一抓一大把， "情感綁架式賣貨"真的水太深了！

相信大家也見過不少主播在直播間突然哽咽，聲稱"工廠資金鏈斷裂，今天賣不完貨就要破產(chǎn)"粉絲出于同情瘋狂下單.....

可是事實(shí)是什么呢？ 所謂"滯銷"產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格高于電商平臺(tái)，同一主播多次使用"破產(chǎn)劇本"，連流淚角度都如出一轍！

網(wǎng)友醒悟直呼："眼淚是假的，想掏空我錢包是真的。"

利用"悲情營(yíng)銷"來打感情牌是對(duì)消費(fèi)者善意的赤裸剝削，當(dāng)購(gòu)物這個(gè)事情被添加了各種情緒，而當(dāng)謊言被拆穿，傷害的不僅是消費(fèi)者信任，更是真正需要幫助的弱勢(shì)群體。

就例如樊小慧，許多網(wǎng)友中也有和樊小慧同病相憐的單親媽媽，但那些人還是伸手想拉她一把，但是真相卻是如此赤裸裸的殘酷，當(dāng)女性變成資本眼里的韭菜，當(dāng)女性被“物化”，許多東西就悄然腐敗了.....

女性“擦邊營(yíng)銷”

無異于搬起石頭砸自己的腳

許多擦邊直播的核心邏輯是“用女性身體吸引男性觀眾”，而非真正面向女性消費(fèi)者。

就好像某內(nèi)衣直播間，女主播不斷調(diào)整姿勢(shì)展示“曲線”，彈幕卻充斥著“身材不錯(cuò)”“多少錢一晚”等低俗評(píng)論，這些直播看似在賣貨，實(shí)則是把女性身體當(dāng)作引流工具，真正面向的是女性消費(fèi)者，卻又在女性消費(fèi)者上開刀。

而且許多女性用戶表示，這種營(yíng)銷把她們當(dāng)成“被凝視的對(duì)象”，而不是真正的客戶。再加上有開頭被嗅到商機(jī)就已經(jīng)覆水難收了，當(dāng)一家品牌靠擦邊賺快錢，其他品牌也被迫跟進(jìn)，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)越來越低俗化。

不少女性主播透露，公司會(huì)要求她們“穿緊身衣”“動(dòng)作再放開點(diǎn)”，否則流量就會(huì)下滑。這種行業(yè)環(huán)境讓許多女性陷入兩難：要么妥協(xié)，要么失業(yè)。

真正的解決方案真的很簡(jiǎn)單，就是專注產(chǎn)品，回歸產(chǎn)品，尊重消費(fèi)者，而廣大的女性消費(fèi)者需要的不是“軟色情”表演，而是真實(shí)的產(chǎn)品信息和專業(yè)的服務(wù)。

品牌方一邊壓榨女性員工，一邊吃著女性消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)，又當(dāng)又立的鬧劇什么時(shí)候是個(gè)頭？

而且最重要的是核心價(jià)值：擦邊營(yíng)銷本來就是一種暗示，逐漸地模糊女性價(jià)值和外貌和性吸引力的界限，一旦這種觀念進(jìn)一步影響擴(kuò)大，在職場(chǎng)中，會(huì)有更多女性被迫女默認(rèn)要“靠顏值吃飯”，而非專業(yè)能力.....

再加上這種現(xiàn)象如果再被各大平臺(tái)睜一只眼閉一只眼的話，會(huì)有更多女性從業(yè)者被迫“配合表演”， 這難道不是一種性別歧視的變相體現(xiàn)嗎？

當(dāng)商家把女性物化為“流量工具”，傷害的不僅是消費(fèi)者，更是整個(gè)社會(huì)的性別平等氛圍。

從表面上來看，擦邊直播帶來了短期銷量，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，受損的不僅僅是品牌形。

是時(shí)候讓直播回歸“賣貨”的本質(zhì)，而不是一場(chǎng)低俗的表演，女性消費(fèi)者的購(gòu)買力早已崛起，她們更愿意為品質(zhì)和誠(chéng)意買單。

直播帶貨本應(yīng)是商業(yè)效率的革命，卻因貪婪淪為一場(chǎng)群魔亂舞的狂歡。當(dāng)"奇葩操作"成為流量密碼，這個(gè)行業(yè)需要的不是更多"演技派"，而是回歸商品本質(zhì)的誠(chéng)意。否則，當(dāng)消費(fèi)者徹底清醒，收割的鐮刀終將揮向自己。

當(dāng)商家沉迷于擦邊炒作，最終只會(huì)讓市場(chǎng)越來越浮躁，平臺(tái)如果每次都是“封了了事”，而不從算法和審核機(jī)制上杜絕擦邊，亂象只會(huì)愈演愈烈。

大家對(duì)此次事件怎么看待？在評(píng)論區(qū)留下你們寶貴的看法和大家一起討論吧！