來源|Tech星球

文|王琳

Tech星球獲悉，近期，美團閃購對其頻道內(nèi)主打生活消耗品“天天低價”的“每日神價”專區(qū)，進行了更大范圍的放量提級。

“每日神價”專區(qū)內(nèi)的商品，多為用戶平日所需的生活消耗品，如酒水飲料、乳品冰品、水果零食、速食泡面、抽紙洗護等。Tech星球注意到，該專區(qū)內(nèi)水、飲料、啤酒、鮮奶等商品的價格較之其他平臺，已頗具競爭力。例如，3瓶東方樹葉500ml僅需9.9元；3瓶元氣森林紅豆薏米水僅需9.9元；12瓶500毫升的雪花勇闖天涯啤酒到手價為43.9元；悅鮮活450ml僅需8.9元、光明新鮮牧場1L僅需9.9元。

據(jù)Tech星球了解到，“每日神價”此前已在部分地區(qū)試運營了較長一段時間，“不僅快，也更便宜”的體驗使用戶粘性有了明顯提升后，美團閃購于近期對其加碼。

長期以來，消費者對即時零售的認知就是“快”。美團閃購加碼“每日神價”，或?qū)⒋蚱七@種認知，帶動即時零售取得“又快又便宜”的突破。

“無需囤貨、快且便宜”的“天天低價”能力

當前在閃購“每日神價”專區(qū)內(nèi)，供給最豐富、價格相對最突出的是水、飲料、啤酒、牛奶等各類飲品。這些商品的規(guī)格普遍不大、較為靈活，有日常所需的3瓶至6瓶裝，也有適配家庭、聚會場景的一箱裝。抽紙卷紙等商品的規(guī)格較之電商也明顯更小，6包裝的抽紙比較常見。

一位接近美團閃購的行業(yè)人士告訴Tech星球，從商品類目、規(guī)格等特征看，閃購的“每日神價”實質(zhì)上是在構(gòu)筑一種與電商形成差異化的“穩(wěn)定低價”能力?！盎径际强啥唐趦?nèi)消耗、復(fù)購的生活用品，結(jié)合閃購的30分鐘配送，給到消費者的是一種不用囤貨、隨時低價買的體驗。這和電商通過大促實現(xiàn)低價、刺激消費者囤貨是兩種完全不同的邏輯。”

換言之，美團閃購本質(zhì)上是在把生活消耗品的天天低價和30分鐘達的履約能力結(jié)合在一起，提供一種又快又便宜、無需囤貨的購物體驗。

Tech星球注意到，“每日神價”專區(qū)內(nèi)的日用百貨類商品均為維達、心相印、全棉時代、名創(chuàng)優(yōu)品等品牌商品，飲品、零食、糧油調(diào)味品等也基本來自知名快消品牌。上述人士告訴Tech星球，從選品上看，閃購“每日神價”和部分低價電商平臺有較大差異，即，不追求“由白牌驅(qū)動的全網(wǎng)最低價”，而是實現(xiàn)品牌商品的“穩(wěn)定低價”和“高質(zhì)價比”。

支持商家經(jīng)營的新場域

閃購“每日神價”對于商家來說意味著什么？

上述人士告訴Tech星球，零售商家傳統(tǒng)上的促銷場景主要在店內(nèi)，“每日神價”實質(zhì)上是幫助商家獲取更多店外流量和新客。一個突出特點是，“每日神價”會基于用戶需求，向商家提供更有針對性的選品、定價指引，提升商家的促銷效率?！跋喈斢诮o商家一個風向標，把促銷優(yōu)惠花在這些商品上效率更高，不會出錯。”

“‘每日神價’比較像線下賣場中公共區(qū)域的堆頭專區(qū)，設(shè)置在消費者動線最集中的位置，用戶通過商品被帶進各個門店，進而在店內(nèi)購買更多商品，突出一個拉新、引流效果?！痹撊耸窟@樣形容“每日神價”對于商家的作用。

從“每日神價”的商家供給端看，不乏沃爾瑪、物美、羅森等頭部連鎖商超，及全棉時代、屈臣氏、晨光文具等零售品牌。據(jù)上述人士透露，在“每日神價”的局部試點期間，參與商家平均可獲得20%左右的客流增量。沃爾瑪?shù)壬坛瑓⑴c“每日神價”后，通常被用來衡量促銷效果的“銷售爆發(fā)系數(shù)”也有比較明顯的增長。

“商家都有促銷需求，‘每日神價’是在做一個平臺和商家共同‘精準促銷’的經(jīng)營新場域，把資源用在消費者穩(wěn)定復(fù)購的熱銷品上，把‘商家高效促銷，消費者隨時低價購物’這個良性鏈路跑通?！鄙鲜鋈耸勘硎尽?/p>