l XU TIAN · 我是許天

我之所以出來創(chuàng)業(yè)，并不是走在大馬路上被閃電劈了一下，打開任督二脈頓悟的。

而是之前有過一段半創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

我相信這段經(jīng)歷對你會有很大啟發(fā)。

我剛實習(xí)那會，干的是公眾號美食編輯，到處探店，說是探店，實際就是收了錢，昧著良心夸這些店好吃。

在這個過程中，我加了不少餐飲店的老板。

第一個知識點來了：

同行業(yè)的老板和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的微信，真建議加一加，因為當(dāng)你選定一個行業(yè)，你事業(yè)大概率會跟這個行業(yè)深度綁定三四十年，對方又是這個行業(yè)的資源和話語權(quán)，最頂端那一波人，他絕對是朋友圈最有價值的人脈。

加了這些老板之后，我跟他們幾乎沒聯(lián)系，但我這個人有個習(xí)慣，喜歡把自己的文章，自己取得的一些成績發(fā)到朋友圈。

今天寫了十萬加，明天寫了百萬+。

你可以理解我是一個愛顯擺的人，但我更愿意稱之為自我展示。

朋友們，第二個知識點來了：

總有人告訴你，金子總會發(fā)光，酒香不怕巷子深。

這句話對普通人來說是不對的，因為普通人不是金子，也不會有酒香（只會有汗臭），你的優(yōu)勢，你的強項，你的發(fā)光點，一定要盡可能展示出來，才有可能被看見。

主動的人才能獲得更多機會。

我不斷地向外展示，我可以寫文章，我可以寫爆款，終于機會來了——有個做粵菜的老板看到我朋友圈，讓我給他餐廳公眾號寫一篇新品上市的文章。

確認好價錢之后，把公眾號推過來，說按照這個風(fēng)格來寫就行，我一看這個公眾號，這么說吧，從排版設(shè)計，到內(nèi)容，就是一坨屎。

我問這老板，這號是誰在運營，他說之前招的一個新媒體編輯，不過離職挺久了，現(xiàn)在前臺幫忙做，文章就是找別人寫的。

聽了這個老板的話，我突然想：

會不會餐飲行業(yè)，很多門店，很多餐廳，本身就有搭建自己自媒體賬號的需求？

因為她們要推廣新品、要節(jié)假日要發(fā)一些活動推文，或者會員活動。

于是我就到網(wǎng)上去搜我吃過的一些餐廳的名字，發(fā)現(xiàn)他們都有自媒體賬號，但是都有個特征，就是做得跟一坨屎似的。

說明什么，說明他們都有這個需求，但是做得極其不專業(yè)。于是我就跟這個老板說，你這個賬號，也別一篇篇算，我?guī)湍氵\營，圖文和活動策劃，一個月3000塊錢，全包了。

老板，一算，覺得很劃算，招個編輯五六千塊，還要交社保，這3000塊挺劃算啊。

*第一個代運營的公眾號

其實那時候我心里沒底，怕自己做不好。

很多人也這樣，對自己的能力不自信，覺得自己好像挺一般，為什么可以幫別人做，甚至是教別人做。

可是事實是：

這些餐飲老板一輩子都跟食材和廚房打交道，對新媒體是陌生的，公眾號怎么注冊都不知道，你只需要比他懂就能賺到這份錢，創(chuàng)業(yè)這些年，我更加堅定了這個道理。

跨行業(yè)賺錢是比較容易的，80分的人，就是能賺60分的人的錢，60分的人，就是能賺30分的人的錢。

賺的是經(jīng)驗差、能力差、信息差。

我當(dāng)時這個項目底層原理就是，找到一個細分領(lǐng)域的需求，然后用能力差去賺錢。

大家可以發(fā)散下思維：

但凡你懂一點自媒體，懂圖文制作，懂視頻剪輯，懂怎么搞一點點小流量你所在的行業(yè)，那些公司，那些老板，他要不要曝光，要不要流量？

他們肯定會要的。

任何有需求的地方，即是流動的財富。

記住這句話。

合作這個客戶之后，于是我編輯好一段文字，附帶上我一些爆款文章的鏈接，群發(fā)給之前加的餐飲老板的微信，大概十幾個吧，結(jié)果，又有一個老板說我有這需求。

朋友們，瞬間6000+到手，那是我一個月工資也差不多七八千。

于是，一個可怕的計劃在我腦海里閃過：

廣州有二十多萬餐飲門店，我只需要把其中兩三萬家賬號代運營談下來，那豈不是年入過億？之后我豈不是和馬云稱兄道弟，和巴菲特共進晚餐？

哈哈哈我真是個商業(yè)天才。

問題在于，兩個賬號的代運營，基本是我一個人體力的的極限，如何規(guī)?；?，批量化？

招聘是不太可能招聘，畢竟一個人剛?cè)腴T的公眾號編輯都是5000塊，那這個就沒有什么利潤了，有沒有更低成本的人力呢？

我想到了大學(xué)生兼職。

*當(dāng)時加的大學(xué)生兼職還留著

他們成本低，時間充裕，而且學(xué)東西快，也有旺盛的兼職需求，在這里又又又再告訴大家一個商業(yè)知識：

要學(xué)會把自己的經(jīng)驗，技能，單位時間，進行多次售賣。

比如我干這個賬號代運營，自己一個人頂多只能支撐兩三個賬號，但是如果我把我的經(jīng)驗，制作出一個簡單易上手的SOP，每個人只需要按照這份流程去執(zhí)行，不就實現(xiàn)批量化了嗎？不就是多次售賣了嗎？

我真是個商業(yè)鬼才，華爾街經(jīng)理來了都得敬我三分。

于是我招了五六個大學(xué)生兼職，而我自己出去跑業(yè)務(wù)，挨個店去問他們要不要做自媒體賬號，當(dāng)時我已經(jīng)有一些合作案例和營銷案例，成功率還是挺高的。

最多的時候，我?guī)褪畟€餐廳運營賬號，月入3萬。

單純副業(yè)哦。

那時候我還在上班，覺得自己年底自己真的要衣錦還鄉(xiāng)了哈哈哈，而且做餐飲的代運營很爽，基本每次去吃飯，都不用錢，而且每次有新品，你需要去嘗，我那段時間就是到處蹭吃蹭喝。

后來這個事兒沒有持續(xù)做下去，也沒有做大做強，一方面學(xué)生兼職，其實內(nèi)容質(zhì)量很難把控，有些大學(xué)生還直接罵老板，整頓職場。

另一方面，我和挪威正式出來創(chuàng)業(yè)，于是就慢慢把這個業(yè)務(wù)淡化了。

復(fù)盤整個經(jīng)歷，我覺得很有意思；也總結(jié)了些經(jīng)驗：

第一，不要別人說什么風(fēng)口你就去追什么風(fēng)口。

尤其一些賣課的，能傳到人盡皆知的風(fēng)口，能拿出來賣的風(fēng)口，通常說明市場已經(jīng)很飽和，很擁擠，沒有信息差，小錢可以賺，我不認為你進去就能賺到大錢。

我之所以選擇寫作課，因為內(nèi)容是永恒的需求，而不是什么風(fēng)口。

第二，要在自己擅長的領(lǐng)域，去挖掘一些細分領(lǐng)域的需求。

比如你會寫作，寫短視頻腳本，寫公眾號文章，太多人跟你搶，但是你去幫一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家寫他們的創(chuàng)業(yè)故事呢，去幫一些粉絲寫他們偶像的同人文，機會更多。

第三，商業(yè)的本質(zhì)不復(fù)雜，有需求的地方，一定會有財富。

只要你能解決這個需求，財富就會流向你。

所以，怎么著，你手里至少有一項幫人解決問題的能力，不然你談再多的商業(yè)技能，再多的信息差，它沒用。

就這樣，朋友們。

想賺錢，保持學(xué)習(xí)，不斷精進。

我從沒見過一個一無所長的人能賺到大錢的。

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