題圖來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道APP

記者丨韓璐 編輯丨鄢子為

海瀾之家少帥周立宸，立下軍令狀。

5月26日，他在業(yè)績會(huì)公開表態(tài)，計(jì)劃拓展服裝零售業(yè)態(tài)，向“世界一流”的目標(biāo)靠近。

自2020年接管家業(yè)以來，他一直在琢磨渠道和新門路。

過去一年，周立宸先聯(lián)手京東，打造城市奧萊，成為奢侈品牌的渠道商；后控股斯搏茲，做起阿迪達(dá)斯的代理商。巧的是，兩者均涉及折扣生意。

周少帥的兩板斧下，單單1-3月，海瀾之家就掙得9.36億元，較其接棒時(shí)，大漲兩倍多。

掌舵市值超350億元的服裝企業(yè)，周立宸試圖撕掉“男人的衣柜”這一標(biāo)簽。

聯(lián)手京東

周立宸是創(chuàng)始人周建平之子，擔(dān)任海瀾之家董事長、總經(jīng)理。據(jù)2025年胡潤富豪榜，周家擁有290億元財(cái)富。

他是江蘇江陰人，今年37歲，畢業(yè)于清華大學(xué)金融系，又在風(fēng)投公司歷練過兩年，對于商業(yè)趨勢的變化格外敏感，看到了奧特萊斯的機(jī)會(huì)。

奧萊因主打大品牌、小價(jià)格，在性價(jià)比為王的消費(fèi)時(shí)代，生意火爆。

周立宸牽手京東，設(shè)計(jì)了一套輕資產(chǎn)運(yùn)營模式。

“京東奧萊，是海瀾之家與京東合作推出的城市奧萊業(yè)態(tài)，主打‘大牌低價(jià)’策略。”

周立宸在業(yè)績會(huì)上告訴《21CBR》記者，線下開設(shè)京東奧萊折扣店，是為方便用戶就近買到性價(jià)比高的大牌正品。

公司向記者介紹，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，京東發(fā)揮流量及品牌優(yōu)勢，海瀾之家結(jié)合渠道與零售運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)快速開店及標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營。

周立宸以海瀾旗下公司，持有京東奧萊運(yùn)營主體“上海京海奧特萊斯商業(yè)”65%的股權(quán)。

“輕資產(chǎn)的本質(zhì)在于，海瀾之家負(fù)責(zé)選址和品牌洽談；京東參與洽淡，提供名頭和線上渠道；商場負(fù)責(zé)裝修，收取租金；品牌‘拎包入住’?！狈b從業(yè)人員李宇向《21CBR》記者解釋。

四方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)共享收益；京東和海瀾之家，享受利潤分成。

“對海瀾之家來說，參與奧萊，不是重資產(chǎn)投入，能參與運(yùn)動(dòng)戶外、奢侈品品牌的運(yùn)營。”李宇認(rèn)為是一舉多得。

海瀾之家對記者表示，目前所有品牌，均來自官方旗艦店及自營店，大部分采用代銷模式合作，即貨品由品牌或供應(yīng)商提供，銷售后按代銷價(jià)結(jié)算，未售貨品退還供應(yīng)商。

選址上，周立宸團(tuán)隊(duì)偏好三至五線城市。

去年9月，京東奧萊線下首店，在無錫海瀾飛馬水城開業(yè)，并在京東同步上線“京東奧萊自營專區(qū)”及“京東奧萊官方旗艦店”。

今年，京東奧萊新開12家店，分別位于江蘇、山東、河南、安徽等地。

“未來，在拓展線下門店的同時(shí)，我們力爭與全球優(yōu)質(zhì)品牌展開合作，豐富京東奧萊產(chǎn)品矩陣?！敝芰㈠坊貜?fù)記者。

入局運(yùn)動(dòng)

業(yè)績會(huì)上，存貨周轉(zhuǎn)情況，成為投資者關(guān)注焦點(diǎn)。

截至2024年，海瀾之家的存貨規(guī)模達(dá)到111.7億元，較年初增加28%，高于往年水平。

這里面，有82.7億元的商品，是可以退貨的?！翱赏素浀纳唐?，公司可以按照成本原價(jià)退還給供應(yīng)商，不承擔(dān)存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。”財(cái)報(bào)解釋。

“存貨項(xiàng)目中，包含了斯搏茲部分?！敝芰㈠繁硎?。

這緣于周立宸的一門新生意——運(yùn)動(dòng)品牌零售。

在這一賽道，耐克和Adidas的頭部經(jīng)銷商滔博，運(yùn)營多年，近年因品牌銷售波動(dòng)業(yè)績承壓，現(xiàn)向戶外品牌代理及收購轉(zhuǎn)型。

逆流而上，周立宸做起代理生意。

2022年，他通過子公司海瀾投資，與海新體育發(fā)展，共同成立斯搏茲，拓展運(yùn)動(dòng)品牌零售業(yè)務(wù)。

去年4月，海瀾投資更進(jìn)一步，成為斯搏茲的控股股東。

與滔博不同，周立宸做的是品牌折扣零售業(yè)務(wù)，首個(gè)談下來的品牌為Adidas。

斯搏茲同時(shí)銷售尾貨與正價(jià)產(chǎn)品，旗下“五哲體育”，則為Adidas在中國的獨(dú)家清倉渠道，專門銷售尾貨。

其銷售覆蓋Adidas正標(biāo)和Adidas Neo系列產(chǎn)品，還負(fù)責(zé)運(yùn)營Adidas專門針對低線城市，推出的性價(jià)比產(chǎn)品線Future City Concept（FCC）。

截至2025年3月末，海瀾之家授權(quán)代理的阿迪達(dá)斯門店數(shù)量，達(dá)到433家。

周立宸對新業(yè)務(wù)信心足，去年將京東奧萊與斯搏茲兩塊業(yè)務(wù)，并表到了上市公司。

據(jù)中信建投測算，京東奧萊與斯搏茲業(yè)務(wù)，遠(yuǎn)期空間收入可達(dá)到百億元以上，凈利潤在10億元左右。

牽手Adidas之外，周立宸還陸續(xù)贊助多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)賽事。

海瀾之家冠名贊助了無錫、江陰、環(huán)蠡湖馬拉松盛事，還參與聯(lián)辦江蘇省馬術(shù)隊(duì)。2025年初，海瀾體育公園和飛馬休閑樂園也相繼開園。

修剪枝葉

男裝生意，并不好做。

過去5年，受線上渠道變革、運(yùn)動(dòng)戶外風(fēng)格沖擊，男裝行業(yè)低迷。

臨危受命，周立宸提出“新千店計(jì)劃”，優(yōu)化商業(yè)步行街門店選址，進(jìn)軍地標(biāo)性商業(yè)綜合體，提升直營比例。

2024年，海瀾之家關(guān)掉超400家加盟店，新開超300家直營店。截至年末，其系列直營店與加盟店數(shù)量，分別為1468家和4365家。

直營店，去年毛利率達(dá)到63%，高于加盟店及其他的41%。

2025年1-3月，管理層繼續(xù)修剪枝葉，直營店數(shù)量凈增加42家，加盟店凈減少63家。

周立宸上任后，還重視線上渠道覆蓋，除鞏固天貓、京東等傳統(tǒng)電商基本盤外，還深入布局抖音、快手等新興社交電商平臺(tái)，與頭部主播合作并開展品牌自播。

2024年，其線下收入下滑，線上銷售額增長。今年1-3月，線上收入為10億元，同比增長約20％。

周少帥也試水新玩法。

4 月，海瀾之家入駐京東秒送，成為其首個(gè)全方位合作品牌，同時(shí)推進(jìn)5000余家門店升級(jí)為云倉，接入秒送服務(wù)，以“線上下單-門店直發(fā)-快速送達(dá)”模式提升服務(wù)效率。

據(jù)透露，周立宸已定下新計(jì)劃，2025年的工作重點(diǎn)是：聚焦服裝主業(yè)，創(chuàng)新品牌管理與零售；拓寬品牌版圖；普惠品質(zhì)生活。

服裝主業(yè)與零售新業(yè)態(tài)，這位80后少帥兩手都要抓。

（李宇為化名）

圖片來源：海瀾之家，除標(biāo)注外