文/馮海濤 畫作/范鳳清

收藏市場的本質(zhì)是什么？是“買賣”嗎？不知我們的廣大藏友可有考慮過。解讀收藏，需要先了解收藏品和普通商品的區(qū)別，普通商品，很簡單就是我們生活所需，有標準化定價，使用有著年限的消耗品。而，收藏品是需要具有稀缺性、文化性、傳承性、創(chuàng)新性等屬性。普通商品，就是市場上的買賣?？墒?，收藏品因為其需要具備的諸多條件，使其無法與普通商品一樣來買賣，但是其又要有流通和交易的環(huán)境，所以，也必須要有一個買賣空間來承載。用什么來支撐收藏品的買賣呢？生態(tài)信任體系！何為“生態(tài)信任體系”？就是一個“讓藏家敢買、敢賣、敢長期參與的信任基建”。要做到信任， 關(guān)鍵不是真?zhèn)?，而是流通鏈條。不能出現(xiàn)藏家買后難賣，把一個收藏行為搞成“一次性消費”。所以，生態(tài)信任體系就是“收藏-交易-增值”的生態(tài)閉環(huán)。

范鳳清作品

建立藏家交易環(huán)境是形成真正收藏市場的閉環(huán)，首先要了解藏家的核心需求。這個需求是在交易之上的一種身份歸屬！這個歸屬是身份的認同、知識的認可、資源的鏈接。而這些，都是需要環(huán)境的。藏家需要有與同好交流的空間，例如，通過展覽、沙龍、線上社區(qū)等！在這里面的藏品展示，藏品互賞，知識交流等獲得的身份和精神的歸屬感是藏家需要的核心。所以，只有建立藏家心理需求的交易環(huán)境，才能讓“收藏”從個體愛好升級為社會化的價值流通行為。

范鳳清作品

收藏市場是從散戶交易到生態(tài)自循環(huán)的過程與結(jié)果。也只有形成了生態(tài)循環(huán)，藏品才能體現(xiàn)藏品的價值。交易的環(huán)境才能吸引到高級藏家入場，才會出現(xiàn)高端藏品。而做到生態(tài)自循環(huán)，就要圍繞藏家的需求，搭建包含信任機制、專業(yè)服務、社群生態(tài)的交易環(huán)境。通過這個環(huán)境，再讓收藏這個“小眾的愛好”進化為“可持續(xù)的市場生態(tài)”。

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