作者/陳 功

編輯/陳金艷

包材不賺錢，感覺沒尊嚴。這是很多化妝品包材商的心聲。

生意好不好？訂單倒像沒斷過。但賺到錢了嗎？捏捏口袋，冷暖自知，利潤薄得像層窗紗紙?？杉幢氵@樣，大部分包材商依然在咬牙堅持，為行業(yè)守著包裝品質(zhì)和交付的最后一道防線。因此，呼吁品牌商和代工廠，請理解和善待你的化妝品包材商，他們正默默為大家扛下一切。

社會分工，各賺各錢。包材商賺的是設(shè)計、開模、生產(chǎn)、交付包材的錢，天經(jīng)地義。

但這幾年，激烈的競爭，讓包材商做了很多額外的工作。從單純提供包材，干到了創(chuàng)意設(shè)計支持、結(jié)構(gòu)工程優(yōu)化、特殊工藝研發(fā)、全球材料尋源、微小訂單定制、超長倉儲周轉(zhuǎn)，甚至還要幫著做包裝法規(guī)咨詢、物流方案解決、滯銷庫存處理。

美其名曰“深度服務(wù)”，實則是薄利內(nèi)卷之苦。把原本不屬于他們的工作，干出了專業(yè)水準，這都是環(huán)境所迫。說起來無奈，卻由此練就了一身硬本事?，F(xiàn)在的化妝品包材商，十八般武藝樣樣精通，是供應(yīng)鏈里的“掃地僧”。

他們引進尖端印刷設(shè)備，升級精密模具，鉆研環(huán)保材料，投入數(shù)百萬甚至上千萬，只為跟上瞬息萬變的潮流和嚴苛的要求?？赊D(zhuǎn)身，卻常常陷入“分厘必爭”的價格泥潭。為了守住品質(zhì)底線和商業(yè)信譽，只能自己精打細算，錙銖必較，既要對得起客戶的托付，更要對得起消費者的安全體驗。

即便把事情做到這種程度，化妝品包材商依然要承擔不少風(fēng)險。

客戶說，價格太高成本壓不住，要便宜的包材，質(zhì)量要好，顏值要高，還要環(huán)保。

這點錢，實在很難做到。但客戶不理解，覺得別人能做，肯定是包材商貪心，想多賺錢。做不做？不做自然有別人做。為了客戶穩(wěn)定，看長遠發(fā)展，有時候只能接單，畢竟生產(chǎn)線不能停，工人需要養(yǎng)活。

價格太低的訂單，拼的就是效率，老板都親自到一線盯著。因為效率一低，這單生意肯定賠錢，但客戶不理解。

生意談好了，說好30天的賬期，40天還沒結(jié)，甚至半年都沒結(jié)。要是運氣不好，十個客戶有一個拖欠貨款，庫存積壓如山，生意就得賠本。

壓模具、壓庫存，中間要是有損耗，包材商還得擔責。這里面的難處，真是一言難盡。

一切都是為了生意，一切又都是為了讓客戶滿意。

當前，很多包材商確實進退兩難，環(huán)保要求嚴、原料價格漲、利潤空間低，背后還有幾百個一起干活的兄弟，只能咬牙堅持，在品質(zhì)、成本、交期、創(chuàng)新之間艱難平衡。

包材商和品牌商，是相互成就的命運共同體。請善待你的包材商，為了高質(zhì)量的產(chǎn)品，他們一直在獨自承受，默默堅守。

畢竟，當你家產(chǎn)品在貨架上閃耀時，別忘了——那些瓶蓋、瓶身、包裝袋，都是包材商無數(shù)次的設(shè)計推敲、模具調(diào)試、產(chǎn)線奮戰(zhàn)和資金承壓的成果。是他們熬夜調(diào)出來的顏色，是他們跑斷腿找的環(huán)保材料，是他們頂著壓力扛下的訂單。

請善待你的化妝品包材商！他們不是簡單的“賣瓶瓶罐罐和干印刷的”，而是托起你品牌形象、守護產(chǎn)品安全、助力市場成功的幕后英雄。善待化妝品包材商，就是善待你自己的供應(yīng)鏈根基，善待整個行業(yè)的未來。

7月3-5日，iPDF國際未來包裝展，一起到現(xiàn)場，支持我們的包材商。