>>135元12支裝鴨毛球秒光背后，是消費者發(fā)現(xiàn)“把價格打下來”的承諾淪為一句空洞口號。

2025年6月19日，江蘇飛羽體育董事長陳孝虎面對鏡頭深深鞠躬致歉：“已購買的消費者不滿意，可以無條件全額退貨。哪怕是打壞了、打爛了，我們也全額退款。”

就在前一天，被寄予厚望的首批“榮昌造”羽毛球在飛羽體育運動戶外直播間高調(diào)開售，吸引近5萬人次圍觀。然而兩款主推產(chǎn)品——售價135元的“飛羽-榮昌高翎R-427”和190元的“飛羽-項羽S01”——價格直逼尤尼克斯、李寧等一線品牌，引發(fā)消費者強烈不滿。

品牌誕生：鹵鵝之鄉(xiāng)的跨界野心

時間回溯至2025年4月，重慶榮昌區(qū)憑借鹵鵝產(chǎn)業(yè)聞名全國，因草根網(wǎng)紅“鹵鵝哥”林江向外國主播“甲亢哥”投喂鹵鵝事件爆火，鹵鵝銷量激增752%。屠宰量增長導(dǎo)致鵝毛產(chǎn)量提升，榮昌區(qū)委書記高洪波銳捕捉到鵝毛副產(chǎn)品的巨大潛力，提出“一根鵝毛都不能飛出榮昌”，計劃利用鵝毛資源延申產(chǎn)業(yè)鏈，招商引進(jìn)羽毛球生產(chǎn)企業(yè)。高洪波公開承諾：要把羽毛球價格打下來，解決羽毛球愛好者“月薪兩萬打不起球”的痛點。

在政府推動下，榮昌區(qū)僅用20多天便完成與江蘇飛羽體育的洽談簽約。合作邏輯清晰：榮昌每年因鹵鵝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生大量鵝毛，此前多運往外省加工；本地設(shè)廠可縮短供應(yīng)鏈，降低成本。

飛羽體育迅速在榮昌租賃1.3萬平方米標(biāo)準(zhǔn)化廠房，計劃投資5000萬元建設(shè)生產(chǎn)基地。官方宣傳中，該項目預(yù)計實現(xiàn)年產(chǎn)值2億元、稅收1000萬元，帶動500人就業(yè)。

一幅“國貨之光”的藍(lán)圖就此鋪開。

宣傳造勢：高調(diào)標(biāo)榜“性價比革命”

品牌預(yù)熱階段，飛羽體育通過社交媒體密集宣傳產(chǎn)品“革命性性價比”。技術(shù)話術(shù)精心包裝：

“項羽S01”一級鵝刀翎羽毛球宣稱僅選用**鵝翅膀根部12根羽毛**，單支羽毛經(jīng)7道篩選工序，球托采用進(jìn)口軟木。

原材料成本占比超60%，耐打性比普通產(chǎn)品提升40%。

“長期使用成本更低”成為核心宣傳點。

而“榮昌高翎R-427”則主打“優(yōu)質(zhì)鴨毛飛行穩(wěn)定性”，暗示以中端價格提供高端體驗。直播間原價標(biāo)榜198元和298元，再以“優(yōu)惠價”135元、190元制造降價錯覺。

直播翻車：價格爭議與備貨鬧劇

6月18日晚7點，飛羽體育運動戶外直播間涌入近5萬人次，場面火爆遠(yuǎn)超預(yù)期。然而銷售過程迅速演變成公關(guān)危機：

價格爭議：消費者發(fā)現(xiàn)135元鴨毛球?qū)?biāo)市場普通訓(xùn)練球，而190元鵝刀翎球已達(dá)李寧G600價位，再加30元可買頂級賽事用球G800。網(wǎng)友調(diào)侃：“YY（尤尼克斯）看完躺得更舒服了，李寧發(fā)現(xiàn)還有漲價空間”。

備貨不足：135元款上架“秒空”，主播慌忙道歉稱首批僅投產(chǎn)5000桶，承認(rèn)“未預(yù)料如此火爆”。品牌方甚至急呼：“罵我就行，與高書記無關(guān)！”

直播間彈幕被“宣傳幾個月就這價格？”“說好的打下來呢？”刷屏。

高書記的價格“腰折”，徹底淪為笑話。

輿論反噬：球友群起玩梗，董事長光速道歉

次日，羽毛球社群集體玩梗表達(dá)失望：“勝利看完立馬延緩碳音改良進(jìn)程”“榮昌成功證明一線品牌定價還是太保守”。

資深球友算賬：按每周消耗一筒計算，190元單價意味著每月打球成本超760元，遠(yuǎn)超“價格親民”預(yù)期。

6月19日，飛羽體育董事長陳孝虎緊急發(fā)布道歉視頻，承諾無條件全額退貨，甚至接受“打爛的球”退款。此舉被解讀為危機公關(guān)，但消費者質(zhì)疑：“若真自信品質(zhì)，何必允許打爛全退？”

商業(yè)反思：跨界不能只靠噱頭

高翎羽毛球事件暴露了新品牌入局的三大硬傷：

成本控制失效：盡管利用本地鵝毛資源，但過度追求“頂級選材”反推高成本。

承諾與交付背離：前期以“打壓價格”為噱頭吸引關(guān)注，實際定價卻逼近行業(yè)龍頭，消耗公眾信任。

供應(yīng)鏈準(zhǔn)備不足：首秀僅備貨5000筒，暴露出產(chǎn)銷協(xié)同的倉促。

國產(chǎn)化替代的初心，終究不能僅靠政府站臺和情懷營銷支撐。中國制造需要的是“精細(xì)工藝+合理定價”的踏實積累，而非高翎般高舉高打的營銷泡沫。

當(dāng)消費者拆開那筒190元的“項羽S01”，他們觸摸到的不僅是鵝刀翎的羽毛，更是一個跨界神話的虛幻溫度。而退貨承諾背后，退不掉的是品牌公信力的第一道裂痕。