● 編輯 | 李東陽(yáng) 來(lái)源 | 首席營(yíng)銷官

伴隨著用戶時(shí)間、關(guān)注、營(yíng)銷進(jìn)一步碎片化，品牌營(yíng)銷如何打開新場(chǎng)景、找到新機(jī)遇成為營(yíng)銷新課題?！?024年度中國(guó)數(shù)字閱讀報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)數(shù)字閱讀用戶規(guī)模達(dá)6.7億，同比增長(zhǎng)17.52%；另?yè)?jù)《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告（2025）》，短劇的用戶規(guī)模截至2024年12月達(dá)6.62億人，半年增長(zhǎng)率高達(dá)14.8%。面對(duì)如此龐大的億級(jí)用戶，品牌如何通過(guò)高效、有趣的溝通方式，搶占用戶注意力，提升品牌記憶度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品「有效種草」？

在61兒童節(jié)期間，三九胃泰率先占位閱讀與刷短劇雙創(chuàng)新營(yíng)銷場(chǎng)景：首次合作番茄小說(shuō)61兒童節(jié)圖書電商活動(dòng)，依托營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)與多個(gè)黃金流量入口，實(shí)現(xiàn)億級(jí)品牌曝光。同期，在番茄小說(shuō)與紅果短劇雙平臺(tái)投放短劇中插廣告，兼顧用戶刷劇體驗(yàn)同時(shí)，有效提升品牌中插完播率與用戶記憶度。

從用戶沉浸閱讀網(wǎng)文時(shí)的潛移默化，到追短劇過(guò)程中的情感共鳴與點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)電商場(chǎng)景下的即時(shí)轉(zhuǎn)化，番茄小說(shuō)攜手三九胃泰將品牌形象與利益點(diǎn)無(wú)縫植入用戶閱讀消費(fèi)到短劇娛樂(lè)消費(fèi)雙營(yíng)銷場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)品牌傳播效率與品牌心智強(qiáng)觸達(dá)的雙贏。

玩轉(zhuǎn)61趣味節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，三九胃泰攜番茄小說(shuō)圖書電商夏日出道

隨著新世代成為消費(fèi)主力，61兒童節(jié)正在變成一場(chǎng)大小朋友參與的「全民節(jié)日」，跨年齡、跨人群、跨品類的“趣味消費(fèi)”，為品牌營(yíng)銷提供了廣闊場(chǎng)域。

在61兒童節(jié)年中趣味節(jié)點(diǎn)，番茄圖書電商圍繞節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)，呈現(xiàn)61專場(chǎng)活動(dòng)，打造圖書到周邊全方位的趣味消費(fèi)體驗(yàn)，并攜手三九胃泰正式“出道”。從用戶進(jìn)入APP書城彈窗強(qiáng)勢(shì)引流、書城場(chǎng)景推薦位banner、再到搜索場(chǎng)景，全面覆蓋用戶瀏覽足跡，實(shí)現(xiàn)過(guò)億級(jí)品牌曝光。同時(shí)，活動(dòng)還借助充滿童趣的活動(dòng)主題與童書周邊類目推薦，精準(zhǔn)觸達(dá)品牌營(yíng)銷TA媽媽群體，實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)有效拉新。

除節(jié)日主題營(yíng)銷外，三九胃泰還緊抓短劇營(yíng)銷紅利，把目光投向番茄小說(shuō)和紅果短劇雙平臺(tái)，通過(guò)雙平臺(tái)資源無(wú)縫銜接、多元短劇主題內(nèi)容滲透，實(shí)現(xiàn)短劇營(yíng)銷受眾全覆蓋，讓品牌廣告更加“絲滑”“自然”地出現(xiàn)在用戶面前。

為不打擾用戶的追劇節(jié)奏，三九胃泰選擇將廣告巧妙“藏”進(jìn)短劇里：將中插廣告自然融入信息流，讓品牌內(nèi)容在用戶刷劇的過(guò)程中悄然出現(xiàn)。既不打斷沉浸感，又能高效地完成品牌曝光，真正做到和短劇內(nèi)容“自然共生”。整體投后播放表現(xiàn)更佳，5s完播率超過(guò)80%；

借助短劇中插的形式，三九胃泰進(jìn)一步在“輕生活”場(chǎng)景中深化共鳴。品牌精準(zhǔn)捕捉夏日消費(fèi)痛點(diǎn)，把產(chǎn)品功能巧妙嵌入用戶的日常生活軌跡，以“追劇”與“陪伴”作為情感紐帶，讓“養(yǎng)胃”的理念悄然走入用戶心智，成功將產(chǎn)品功效轉(zhuǎn)化為用戶心中生活必備品。同時(shí)，用戶在刷劇過(guò)程中點(diǎn)擊品牌內(nèi)容即可跳轉(zhuǎn)對(duì)應(yīng)電商場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷閉環(huán)。

有用戶、有內(nèi)容、有活動(dòng)：番茄小說(shuō)為品牌提供沉浸式種草場(chǎng)

在注意力稀缺的時(shí)代，每一次與用戶的“有效相遇”都尤為珍貴。依托億級(jí)活躍用戶、豐富內(nèi)容生態(tài)與沉浸式互動(dòng)場(chǎng)景，番茄小說(shuō)深度融入用戶的碎片化休閑生活，在滿足用戶看網(wǎng)文、刷短劇、逛商城等多元需求的基礎(chǔ)上，為品牌提供了一種更沉浸、更高效、更具創(chuàng)新力的營(yíng)銷解法。

在用戶層，作為國(guó)內(nèi)頭部的數(shù)字閱讀平臺(tái)，番茄小說(shuō)用戶平均月活天數(shù)為22天，日均活躍時(shí)長(zhǎng)達(dá)170分鐘。體量龐大的活躍用戶群，為品牌提供了與用戶充足、有效且長(zhǎng)期的溝通機(jī)會(huì)。在內(nèi)容層，簽約作家60萬(wàn)人，簽約作品78萬(wàn)部，其優(yōu)質(zhì)網(wǎng)文IP蘊(yùn)藏著豐富的短劇改編基因。在“好內(nèi)容”的基礎(chǔ)上，番茄小說(shuō)為廣告主提供了曝光、種草、轉(zhuǎn)化的全鏈路營(yíng)銷場(chǎng)，可以幫助品牌深入閱讀、刷劇或電商瀏覽等多元體驗(yàn)場(chǎng)景，通過(guò)原生廣告形態(tài)與場(chǎng)景化內(nèi)容植入，實(shí)現(xiàn)與受眾的深度對(duì)話。

在活動(dòng)層，番茄小說(shuō)以內(nèi)容品質(zhì)化、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)化、IP 多元化，持續(xù)升級(jí)用戶使用場(chǎng)景：攜手地方文旅打造頭部好書榜單「番茄巔峰榜」線下巡游；聚焦「年度大促」、「節(jié)點(diǎn)大促」、「圖書自營(yíng)」三方向打造番茄端上特色化電商活動(dòng)；依托平臺(tái)優(yōu)質(zhì)作者及IP作品，加速IP衍生/改編路徑&多元變現(xiàn)可能性，實(shí)現(xiàn)作者x作品x品牌三贏。

從內(nèi)容到轉(zhuǎn)化，番茄小說(shuō)如何打造品牌增長(zhǎng)的“全域引擎”？

2025年，番茄小說(shuō)招商全新升級(jí)，通過(guò)內(nèi)容與廣告雙擎并進(jìn)，為品牌打造從曝光到轉(zhuǎn)化的全鏈路閉環(huán)。在內(nèi)容端，番茄小說(shuō)2025年打造四大核心合作模式，助力品牌探索營(yíng)銷新模式。其中，「巔峰榜線下巡游」首次開放品牌冠名合作，支持品牌線上線下聯(lián)動(dòng)，打造營(yíng)銷大事件。線下攜手品牌定制品牌空間，線上共創(chuàng)話題；「圖書電商 & 大盤電商節(jié)點(diǎn)活動(dòng)」打通主會(huì)場(chǎng)一鍵跳轉(zhuǎn)品牌小店鏈路，釋放數(shù)億級(jí)活動(dòng)曝光資源；「作者 × 品牌定制化合作」依托優(yōu)質(zhì)作者網(wǎng)文 IP 開發(fā)番外內(nèi)容，聯(lián)動(dòng)作者背書，深化粉絲圈層；聯(lián)動(dòng)紅果短劇營(yíng)銷合作打造劇場(chǎng)合作、劇目合作等多元場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容植入與用戶互動(dòng)融合。

在廣告端，番茄小說(shuō)構(gòu)建了一套完整的產(chǎn)品體系，以強(qiáng)曝光、沉浸式、高互動(dòng)三大維度助力品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷閉環(huán)。其中，開屏廣告搶占用戶首屏視覺黃金位，首頁(yè)彈窗搶占用戶進(jìn)入書城首頁(yè)的視覺中心，強(qiáng)勢(shì)傳遞品牌信息；章節(jié)前信息流自然融入用戶閱讀場(chǎng)景，傳遞品牌信息；品牌閱讀流首刷更是以首刷位置+默認(rèn)展示2s全屏樣式實(shí)現(xiàn)品牌沉浸曝光，短劇中插廣告則鎖定用戶刷劇場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)容不可跳過(guò)沉浸式觀看。與此同時(shí)，用戶激勵(lì)場(chǎng)景下的福利頁(yè)任務(wù)品牌廣告點(diǎn)位也即將上線，為品牌積累高粘用戶提供互動(dòng)新場(chǎng)域。

通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷四大創(chuàng)新合作模式，疊加廣告端全鏈路產(chǎn)品體系，番茄小說(shuō)正將品牌內(nèi)容巧妙融入閱讀、短劇、電商等多元消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容價(jià)值與品牌價(jià)值的雙向奔赴。未來(lái)，番茄小說(shuō)將持續(xù)激活內(nèi)容與廣告雙引擎，不斷升級(jí)營(yíng)銷玩法與產(chǎn)品矩陣，依托更豐富的IP資源、更精準(zhǔn)的觸達(dá)路徑，以及更高效的轉(zhuǎn)化鏈路，為品牌解鎖新的增長(zhǎng)曲線，攜手廣告主共同探索更多有趣、有效的營(yíng)銷新可能。

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