市場(chǎng)的變化總令人意想不到。就像在澳洲酒當(dāng)年因“雙反”而被迫退出中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，不少智利酒的主理人認(rèn)為智利酒很可能替代澳洲酒的份額，并列舉出一系列理由，比如都有大品牌、口感接近等等，然而事實(shí)坐上第一把交椅的，卻是更有市場(chǎng)基礎(chǔ)的法國(guó)酒。

其實(shí)，消費(fèi)者的心智很簡(jiǎn)單，或許并不考慮口感、風(fēng)格，而是選擇自己熟悉的、便宜的。如今澳洲酒回歸一年有余，它再次證明了這種特性。結(jié)合實(shí)際情況來看，異軍突起的品類可能不是那些蓄勢(shì)待發(fā)的紅五星酒莊，而是價(jià)格低廉的散裝酒。

根據(jù)中國(guó)食品土畜產(chǎn)進(jìn)出口商會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，澳大利亞葡萄酒在2024年的進(jìn)口額已經(jīng)一舉反超法國(guó)酒，占據(jù)了第一的位置。

澳洲酒在2024年遠(yuǎn)不止霸這一個(gè)榜。通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以看出，澳洲散裝酒的進(jìn)口額也超過了長(zhǎng)期占領(lǐng)第一的智利，達(dá)到了3819.24萬美元，超過了智利酒3626.28萬美元的進(jìn)口額。

在2025年1-5月，智利散裝酒與澳洲散裝酒之間的差距更是越拉越大，澳洲的進(jìn)口額一騎絕塵地達(dá)到1967.68萬美元，智利酒為1344.6萬美元。

不過智利散裝酒的進(jìn)口量仍領(lǐng)先澳洲散裝酒，這說明澳洲散裝酒的單價(jià)更高，也可能說明進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的澳洲散裝酒品質(zhì)更高。數(shù)據(jù)顯示，2025年1-5月澳洲散裝酒的進(jìn)口單價(jià)為1.3美元/升，智利散裝酒僅有0.7美元/升。

雖然“雙反”的高關(guān)稅打擊的是裝入2L及以下容器的澳洲酒，但不少進(jìn)口商為了“避嫌”，雙反那幾年進(jìn)口散裝酒的也并不多。而自去年完全免除了澳洲酒的高關(guān)稅以后，大家開始無所顧忌地做貿(mào)易，澳洲散裝酒的報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)成了結(jié)果之一。

澳洲散裝酒與智利散裝酒擁有相同的優(yōu)勢(shì)，那就是進(jìn)入中國(guó)都享有零關(guān)稅的待遇，這兩個(gè)原產(chǎn)國(guó)相比另一個(gè)散裝酒大戶西班牙來說，優(yōu)勢(shì)很明顯。

而澳洲相比智利還有另一個(gè)不可比擬的優(yōu)勢(shì)，那就是澳洲所在的大洋洲，離中國(guó)的距離比遠(yuǎn)在南美的智利近太多，進(jìn)口商在下單以后，產(chǎn)品可以很快到港。

當(dāng)然最重要的優(yōu)勢(shì)，還是澳洲酒在中國(guó)的國(guó)民喜好程度要遠(yuǎn)高于智利酒。這也是智利酒在澳洲酒“出局”時(shí)沒能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)澳洲酒的有效替代的主要原因之一。

這些澳洲散酒將以怎樣的形態(tài)呈現(xiàn)給中國(guó)消費(fèi)者呢？毋庸置疑的是，澳洲散裝酒到了中國(guó)之后，下一步定是灌裝成各式各樣的瓶裝酒流入市場(chǎng)。

如今可以看到的是，歪馬送酒與樸樸超市先后推出了澳洲原酒進(jìn)口、國(guó)內(nèi)灌裝的產(chǎn)品。比如推出價(jià)格低至99元6瓶自有品牌，去搶奪大眾消費(fèi)者的巨大市場(chǎng)。

歪馬送酒與樸樸超市都是面向大眾消費(fèi)者，擁有很大流量的商家，這類商家對(duì)產(chǎn)品重要的要求，便是量大、穩(wěn)定。為了把價(jià)格壓下來，他們很可能也會(huì)下較大大量的訂單，從而拉高進(jìn)口規(guī)模。

當(dāng)然，這種“大大方方”承認(rèn)自己的賽道不同的“光明磊落者”毫無問題，但當(dāng)某音和某多多的“山寨酒”軍團(tuán)盯上“澳洲酒”這一流量IP時(shí)，情況則變得復(fù)雜起來。

如今在社交媒體和某些貨架電商，已經(jīng)可以搜出部分超低價(jià)“澳洲酒”，譬如此前曾曝光過，99元6瓶、與黃尾袋鼠正標(biāo)頗為相似的“袋鼠家族”干紅葡萄酒。除了這只“高仿袋鼠”以外，還能搜索到39.9元6瓶的、19.99元6瓶187毫升的各類“袋鼠”葡萄酒。

澳洲散裝酒的大幅增長(zhǎng)，一方面可以說明澳洲酒在中國(guó)普通消費(fèi)者心目中的口碑確實(shí)不錯(cuò)，另一方面也反映出消費(fèi)降級(jí)的大趨勢(shì)。

在電商渠道發(fā)展起來后，中國(guó)大多數(shù)消費(fèi)者上網(wǎng)購物，其實(shí)都在有意識(shí)或無意思的尋找低價(jià)產(chǎn)品，而近些年經(jīng)濟(jì)增速放緩、居民可支配收入增長(zhǎng)乏力，更是促使消費(fèi)者收進(jìn)腰包，購買享受型消費(fèi)的商品時(shí)進(jìn)一步轉(zhuǎn)向性價(jià)比更高的選擇。

一些商家正是利用了消費(fèi)者的這種心態(tài)，推出地板價(jià)的葡萄酒，而一些低品質(zhì)產(chǎn)品偽裝大牌、偽裝高品質(zhì)等虛假宣傳，更可能誤導(dǎo)消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者可能并不一定知道葡萄酒的價(jià)值所在，甚至有人會(huì)誤認(rèn)為葡萄酒就該這么便宜，導(dǎo)致精品酒“躺槍”，形成劣幣驅(qū)逐良幣。

真可謂，散裝酒沒有原罪，可怕的是利用它的某些人。

文中部分圖片源自Unplash

樂酒客誠(chéng)邀全網(wǎng)「酒圈文豪」前來投稿：

如果你潛伏葡萄酒行業(yè)已久，對(duì)進(jìn)口酒、國(guó)產(chǎn)酒、關(guān)稅、政策等等趨勢(shì)與小道消息有所觀察；

如果你在葡萄酒市場(chǎng)沉浮多年，對(duì)線上線下不同渠道、消費(fèi)群體購買行為習(xí)慣、品牌數(shù)據(jù)另有解讀；

如果你喝遍全球多個(gè)產(chǎn)區(qū)，對(duì)風(fēng)土、釀造工藝、文化旅游、餐飲文化有獨(dú)特視角；

樂酒客編輯部歡迎各位帶著傾心之作前來投遞！

思考要深、文筆要簡(jiǎn)、信息要熱、內(nèi)容要獨(dú)，我們稿費(fèi)奉上~

文章將發(fā)布于樂酒客公眾號(hào)；

原創(chuàng)首發(fā)，嚴(yán)禁抄襲或一稿多投；

優(yōu)秀作者可獲邀參加行業(yè)展會(huì)、大師班等線下活動(dòng)；

編輯有權(quán)對(duì)稿件進(jìn)行適當(dāng)修改，重大調(diào)整將與作者確認(rèn)；

可進(jìn)行長(zhǎng)期投稿合作。

聯(lián)系方式：Lsyjmlqs（微信）

hr@21food.cn（郵箱）

LOOKVIN ARTICAL

往期內(nèi)容回顧

誠(chéng)邀入局：2025杭廣蓉...

出口暴跌93%...

中國(guó)葡萄酒國(guó)際賽事屢獲...